Статьи про переговоры и продажи (навигация по каналу)

Так, вроде пока это последний блок в рамках навигации по каналу. Он про переговоры и продажи.

Статьи про саморазвитие (общую коммуникацию, управление временем, эмоциональный интеллект) здесь, статьи для руководителя про управление сотрудниками здесь, статьи про HR (управление персоналом) и тренерство здесь.

Общие моменты в переговорах

Проблемы в отделе продаж. Причины и следствия

Почему продажник не выполняет план?

Пять типовых заблуждений о специалистах отдела продаж

Установки и страхи, которые мешают вести переговоры, и что с ними делать

Девять сигналов, которые выдают вашу неуверенность на переговорах

Классические этапы продаж: как их применить

Корпоративная книга продаж: что это, зачем и как

Примеры ответов на возражения из корпоративной книги продаж

Можно ли научиться продажам или это талант?

Что важнее в переговорах: уверенность или аргументы?

Как формируется уверенность переговорщика

По пять пунктов, которые должен знать и уметь специалист по продажам, чтобы хорошо делать свою работу

Пять лайфхаков для переговорщика

Важные вехи продаж в кризис

Как принимаются решения в В2В. Структура, которую важно понимать продажнику

Почему не работает растиражированная "клиенториентированность" и как она вообще выражается

Как узнать у клиента, что ему нравится в обслуживании, а что нет

Чем навязчивость отличается от настойчивости в переговорах

Про инициативу в продажах/переговорах. Позиция консультанта и позиция активной продажи на примерах

Коротко про СПИН в переговорах (автор методики Нил Рэкхем). Как его готовить

Антипродажи. Как переговорщики программируют клиента на отказ

Почему не получается построить с клиентом долгосрочные отношения

Накопилось! TOП-10 изречений при "выставлении" счетов (юмор)

Контакт и диалог с клиентом

"Навигация" в общении: в продажах и не только

Простая классификация собеседников на примере Винни Пуха

Характеристики голоса и как их развивать. Для спикера, руководителя, переговорщика

Как переговорщику подчеркнуть свою экспертность

Плюсы компании (УТП) - кому оно нужно?

Особенности письменной коммуникации. Как сделать её эффективнее

Как познакомиться с клиентом на выставке

Как лучше сделать комплимент в деловой коммуникации

Как управлять диалогом. Тактика хлебных крошек

Пять ценных вопросов для переговорщика. Формулировка, варианты, объяснение

Давай выбор или не давай? Альтернативный вопрос как инструмент коммуникации

Не задавайте вопросов, на которые не готовы получать ответы. Или почему мы часто слышим не то, что ожидали

О чём говорить с действующим клиентом, чтобы "не навязываться"

Стоит ли "приукрашивать" информацию в переговорах/управлении?

"Если вас что-нибудь заинтересует..." Психолингвистический разбор типичной фразы в продажах и её коррекция

Уменьшительно-ласкательные словечки. Как это работает в переговорах

Убеждение, торг, дожим

Дайте две. Предложить в продажах два продукта вместо одного

Влияние: экспертное, силовое, эмоциональное. Особенности и приёмы

Почему не нужно отрабатывать возражения в продажах

Как ответить на возражение. Простой алгоритм

Чего нельзя делать, встречаясь с возражениями клиента

Как презентовать клиенту цену товара/услуги. Методы и правила для переговорщика

Просто поднимите цену! Как неуверенность в цене мешает продавать

Принципиальные переговоры и позиционный торг: почему чаще всего переговорщики выбирают второе

Почему скидка - не выход в переговорах о цене, и что делать вместо неё

Пять принципов торга. Как получить больше в переговорах

Как торговаться корректно

Если уж уступать клиенту, то в чём?

Уступай с условием. Инструмент, чтобы защититься от манипуляций/получить больше в переговорах

Как аккуратно поторопить клиента с выбором продукта. Инструкция для продавца

Зачем "дожимать" клиента/собеседника. Закономерности принятия решений в переговорах и приёмы дожима

Клиент решил сделать покупку. О чём говорить?

Что делать, когда "динамит" клиент (не говорит ни "да", ни "нет")

Что делать, если клиент не покупает

Сложные ситуации с клиентом

Клиент, который скорее всего не купит

"Плохой" клиент?

Про очень занятых клиентов, или Ловись рыбка большая

Как вести переговоры со статусным собеседником

Как вести переговоры с клиентом, который кажется "мёртвым" (реагирует безэмоционально)

Если собеседник не соблюдает договорённости. Как застраховать себя в переговорах - инструкция

Что делать, если клиент не соблюдает важные правила

Если клиент недоволен вашей прошлой (давней) работой

(Не)адекватный клиент. Как быть?

Как быть, если клиент нарушает этику и нормы общения

7 отличных способов получить от клиента "Нет". Вредные советы

Что делать, если вы забыли про клиента...

Как отказать в переговорах/коммуникации и остаться в хороших отношениях

Манипуляции и провокации. Разбор письма от клиента с точки зрения рациональных и эмоциональных манипуляций

Зачем доставать собеседника. Возможные мотивы манипулятора

Пишите, какие ещё темы вам интересны.

Подписывайтесь на канал здесь!

И традиционно я)