Девятнадцатый век. Лондон. Два брата наследуют от отца компанию по продаже алкоголя. Один берет на себя выбор сортов виски и менеджмент, а второй — продвижение. Последний войдет в историю маркетинга как изобретатель хитрого маркетингового хода. Да что уж там! Далеко не одного! Фамилия братьев — Дьюар (Dewar).
Во второй половине XIX века Томас Дьюар нанял людей, которые заходили в лондонские пабы и спрашивали виски Dewar’s, о котором никто на тот момент не слышал и в своём ассортименте таким не располагал. Услышав отрицательный ответ, посетители уходили крайне разочарованные, ничего не заказав и оставив озадаченного хозяина думать, что ж это за напиток такой и где его взять. Тут то и появлялся Том Дьюар со своим предложением. На тот момент ему было чуть более 20 лет.
Кстати, в то время виски как напиток не был популярен в Лондоне.
Затем Том Дьюар совершит кругосветное путешествие. Посетив 26 стран и изучив местные нравы, он создаст развитую сеть торговых агентов. Виски Dewar’s станет популярным во все мире. Более того, компания братьев Дьюар станет официальным поставщиком королевского двора, а сам Томас получит титул рыцаря.
И ещё несколько интересных фактов о продвижении Dewar’s:
- В 1898 году бренд создал кинорекламу. 📽 Первую в истории продвижения алкогольных напитков.
- Отправив бочонок с виски президенту США, братья вызвали настоящий национальный скандал. Президент напиток похвалил и заказал ещё, общественность его осудила — ведь Первому лицу необходимо поддерживать товары отечественного производства! Огласка в СМИ была колоссальная. А чем это не реклама? Да ещё и бесплатная. 😉
- Волынщик как символ виски также появился не случайно. Именно его игрой завлекали к своему стенду братья Дьюар посетителей, занимая одно из самых дальних, а значит малопроходимых, мест на выставке в Бирмингеме в 1886 году. (Вы тоже сразу вспомнили «Острых козырьков»? 😁)
- Во время Сухого закона без участия маркетингового хитреца Тома Дьюара виски Dewar’s стали продавать как лекарство от холеры. Вот это разве не успех? 😁
Кстати, не вдаваясь в подробную этимологию слова «виски», лишь отмечу, что переводится оно как «живая вода».
Я веду канал о массовых коммуникациях и буду рада, если вы найдете в нем полезное и интересное для себя. Переходите по этой ссылке и подписывайтесь! До встречи в канале 😉
#dewars #бренд #брендинг
