"Я делаю торты с мастикой! С шоколадом заказывайте у другого мастера". Или почему нельзя хвататься за все сразу.
Всё мои успешные коллеги и друзья, которые занимаются изготовлением тортов на дому и не только, давно определились что и кому они продают. Иначе застряли бы в "мышиных бегах" и не смогли зарабатывать нормальные деньги. Это называется позиционирование.
Позиционирование- это процесс занятия и удержания конкурентоспособной ниши в том, чем вы собираетесь заниматься. То есть:
- Детские торты
- Свадебные
- Мастичные
- Муссовые
- Пряники ручной работы
- Конфеты и шоколад
- 3d торты
- Обучение
Позиционирование не только выделит вашу Целевую Аудиторию (ЦА), но и повысит Вас как профессионала в этом направлении. Думаю понятно, что сужение специализации необходимо, Вы же не завод!
Что такое ЦА, это люди которым нужен ваш товар или услуга. Если разобраться более подробно, у каждого из них есть потребность которую Вы закрываете. Для каждого направления можно выделить разные параметры:
- Средний доход
- Пол
- Возраст
- Семейное положение
- Наличие детей
- Увлечения
- Город проживания
- Кем работают
И так далее, вплоть до того какими соц сетями пользуются, во сколько по времени в них заходят, с телефона или пк, какая форма оплаты предпочтительнее. Даже можно составить "Карту ценностей" (загуглите- что это за зверь, сейчас не об этом). Составлять, дополнять и корректировать эти параметры- Вам нужно постоянно. Делается это для того, чтобы Вы имели преимущество и выгодно выделялись на фоне остальных мастеров.
Ведь если вы знаете проблемы своих клиентов, то можете предложить грамотное решение, этим Вы отличаетесь от остальных.
P. S: Уважаемые читатели, коллеги! Если вам интересно, то не забывайте подписаться на канал! Не пропустите интересные статьи, ставьте лайки, задавайте вопросы в комментариях- с удовольствием всем отвечу!
