От выбора места во многом зависит выручка аппарата.
Привет, дорогие друзья. Думаю, вы понимаете , что в большой степени от удачного места установки зависит успех аппарата: какая будет выручка, будут ли лояльными потребители (то есть будут ли они постоянно пользоваться вашим аппаратом), насколько вы будете довольны вашим бизнесом, и насколько быстро окупится аппарат.
Поэтому залог успеха бизнеса под названием «вендинг воды» - правильно и качественно найти место для установки.
Ответ на вопрос «Как искать места для установки?» разделим на 2 блока:
· Как выбрать место?
· Как договориться, чтоб туда поставили аппарат
Что важно при выборе места?
- Близость к потенциальным потребителям – вокруг (рядом) места установки аппарата должны быть жилые дома, либо многоквартирный жилой дом. Это критично важно, потому что потребитель должен максимум за 5 минут дойти до точки продажи из своей квартиры с пустой бутылкой.
2. Потенциальных потребителей – людей – должно быть много. Либо многоквартирный жилой дом от 300 квартир, либо комплекс домов. Чем больше квартир, тем выше выручка.
3. Идеальный вариант для установки – многоквартирный дом (больше 300 квартир) с огороженной территорией в организованным ТСЖ. С ТСЖ договориться как правило легче, чем с управляющими компаниями.
4. С Управляющими компаниями договориться тоже можно, есть много удачных примеров, когда вендоры системно договаривались с конкретной УК (через знакомых, связи, на личных способностях коммуникации) и тогда аппараты как правило автоматом ставятся сразу на несколько домов. Иногда на несколько десятков домов. Так что если есть хоть какие-то «выходы» на «управляйки», есть смысл упереться и походить туда неоднократно, пооббивать пороги. Если договоритесь – будет вам счастье😊) Сразу поставите сеть аппаратов.
5. Распространены места установки аппарата по очистке и продаже воды Живая Вода на коммерческие помещения внутри жилых районо: на магазины, аптеки, салоны красоты, фитнес-клубы. Некоторым вендорам проще договориться с собственником магазинчика, чем ходить в ТСЖ/УК несколько раз.
Аппараты, как правило, ставятся на улицу. У них выше выручка, поскольку выше трафик.
Внутренние аппараты ставятся в высотные «свечки» с большим количеством этажей и квартир, а также в магазины внутри в торговом зале.
Вам необходимо составить список примерно из 3-5 потенциальных точек установки и договориться о встрече с людьми, которые принимают решения (например, председатель ТСЖ или собственник магазина).
Теперь поговорим об основных моментах, как договориться о размещении аппарата.
- Вы должны понимать, о чем вы говорите. Изучите тему, прочитайте ВСЕ материалы, которые мы вам пришлем. Там простым и доступным языком описана вся бизнес-идея, технология очистки , как все организовать и т.п.
2. Распечатываете презентацию для ТСЖ/УК, которую мы также вам вышлем. Предварительно ее немного под себя и своего потенциального клиента доделаете, но основная информация там есть.
3. Назначаете встречу в предварительно выбранных домах, магазинах и т.п. Ходите на встречи. Поймите и примите, что на встречи придется сходить не один, и даже не два раза. Это переговоры, а переговоры практически никогда не завершаются за один раунд. Относитесь к этому спокойно. Мы иногда с 15го раза договариваемся с очень «жирной» точкой, которую мы выбрали как потенциальное место установки.
4. Приходите и рассказываете человеку, который принимает решение , об аппарате, что люди получат чистую воду не дорого. Делайте акцент на то, что ПОЛУЧИТ вторая сторона.
Председатель ТСЖ получит:
· источник чистой, вкусной и полезной питьевой воды прямо в доме.
· Вендоры дают часто председателю карты с балансом денег, чтоб председатель мог набирать воду бесплатно
· Улучшение инфраструктуры дома
· По карточкам можно сделать воду дешевле, например , по 2 рубля
· Ежемесячную аренду
· Оплату всех коммунальных расходов по счетчикам
Владелец магазина получит:
· Дополнительный трафик в магазин, потому что при прочих равных условиях люди будут идти в магазин с аппаратом
· Увеличение количества чеков в магазине от пришедших за водой людей
· Арендную плату
· Оплату всех коммунальных расходов по счетчикам
· Конечно же бесплатную карточку на воду.
Итак, при выборе места установки аппарата делайте акцент на близости аппарата к потребителю – в идеале – пара минут до источника воды, а при проведении переговоров об установке – нужна настойчивость , целеустремленность, обычно – несколько попыток, и перечисление плюсов, которые получит от аппарата вторая сторона.
Напишите нам , чтобы получить комплект информационных материалов (бизнес-план, презентацию для ТСЖ, технические подробности об оборудовании и т.п.)
Желаем удачи в бизнесе и отличной выручки!
