Перед началом занятия фармацевтическим бизнесом вы должны определиться, что именно вы хотите открыть: аптечный киоск, полноценную большую аптеку или сеть аптек. Фармацевтический бизнес — довольно-таки популярная сфера для начинающих предпринимателей. Спрос на лекарственные препараты всегда был, есть и будет. Открыть аптеку в принципе не сложно, достаточно найти помещение и закупиться всей продукцией. Гораздо сложнее получить лицензию.
В нашей стране порядка девяти тысяч аптек около двух тысяч аптечных сетей. С каждым годом эти цифры увеличиваются. Аптечный бизнес считается высокорентабельным, так как спрос имеет место всегда.
Содержание
- Требования к открытию аптеки
- Виды аптек
- Месторасположение аптеки
- Финансовые вложения для открытия аптеки
- Ассортимент аптеки
- Какие финансовые вложения требуются для открытия аптеки
- Нюансы аптечного бизнеса
- Риски в открытии аптеки
- Как не допустить ошибок при написании бизнес-плана
Требования к открытию аптеки
Самое главное при открытии — это получение лицензии. Это трудоемкая и довольно-таки длительная процедура, независимо от того, киоск это или целая сеть. Для получения лицензии необходимо:
- соблюсти требования к оборудованию, оснащению (вентиляционная система, холодильное оборудование,
- водоснабжение и водоотведение, витрины, шкафчики и т.д.);
- правильное оформление договоров аренды;
- опытный персонал, провизоры и фармацевты (стаж работы должен быть свыше трех лет);
- если вы оформляете ИП, то при открытии аптеки нужно, чтобы ваше образование было напрямую связано с фармацевтической деятельностью. В противном случае регистрируйте предприятие как акционерное общество;
- получение разрешения от санэпидемстанции;
- получение разрешения от пожарной безопасности;
- квитанция об уплате сбора за выдачу лицензии.
В целом на получение всех разрешений и лицензии на открытие фармацевтической деятельности уходит от двух до шести месяцев. Это сложно и кропотливо, но запаситесь терпением, и все получится.
Виды аптек
Если вы не знаете, какую именно аптеку открыть, ознакомьтесь с несколькими видами.
- Производственные аптеки — такие точки имеют право на изготовление асептических средств.
- Аптека, отпускающая готовую продукцию (осуществление продажи лекарств по рецептам).
- Аптечные пункты (разрешена продажа лекарств, запрещено отпускать препараты по рецептам).
- Аптечный киоск (помещение под аптеку меньше двадцати квадратных метров).
Лицензия для всех видов аптек обязательна. Минимальны требования к аптечным киоскам.
Месторасположение аптеки
Выгоднее всего расположить аптеку в большом спальном районе. Также выгодно открывать в торговых центрах, на вокзалах или в местах, где есть большая проходимость людей. Главное всегда следите за пополнением. Перед открытием тщательно приглядитесь, есть ли в окружении конкуренты. Ценовой сегмент устанавливайте либо такой же, как у конкурентов, либо немного ниже. Это позволит вам завоевать покупателей и наработать свою клиентскую базу. Во избежание конкуренции и для повышения уровня продаж снабдите аптеку сопутствующими продуктами (например пустышки, шампуни, памперсы, массажеры, зубные пасты, предметы личной гигиены, посуда для медицинских целей растворы для линз, лаки для ногтей, декоративная косметика, биологические активные добавки и т.д.).
Финансовые вложения для открытия аптеки
Существует ряд затратных статей до открытия аптеки:
- Затраты на поиски помещения, или аренду.
- Затраты на лицензию и прочее получение документации.
- Вложения в ремонт (реконструкцию) помещения.
- Закупка оборудования (холодильники, шкафы, кондиционеры, витрины и т.д.).
- Вложения в установку охранной и пожарной сигнализации.
- Покупка компьютера и прочей оргтехники.
- Финансовых вложений требуют и установка, и изготовление вывески.
- Вложения в рекламу аптеки.
- Создание дисконтных карт (если планируете внедрить бонусную программу).
- Обращение в кадровое агентство (при подборе квалифицированного персонала).
- Финансы для выплат заработной платы администрации и сотрудникам аптеки.
Ассортимент аптеки
Ассортимент препаратов в аптеке огромен. Наблюдается порядка 19 тысяч наименований. При открытии закупайтесь теми препаратами, которые пользуются спросом, а для этого нужно провести опрос или мониторинг состояния лекарственного обеспечения в вашем регионе. Ценовосприятие — это ведущий фактор в аптечном бизнесе. Легкодоступными препаратами среди граждан считаются препараты, стоимость которых до 100 рублей. Средства от 100—300 рублей тоже считаются приемлемыми для большинства, а лекарственные препараты стоимостью выше не могут позволить себе многие.
В связи с этим старайтесь закупать продукцию, стоимость которых при продаже будет до 500 рублей. Но это не говорит о том, что других быть не должно. Есть препараты редкие и дорогие, которые сложно найти в аптеках, поэтому лучше договориться с поставщиком и рассмотреть услугу товара под заказ. Подводя итог, можно сказать, что большую часть финансов вы вложите в препараты частого использования. Для того чтобы понять, что именно закупать, Министерство здравоохранения утвердило список препаратов, которые должны быть при открытии. В данном списке порядка 60 пунктов, в том числе:
- уголь активированный (капсулы, таблетки);
- кислота аскорбиновая (в виде таблеток или драже);
- парацетамол (таблетки);
- анальгин (таблеточки);
- нашатырный спирт;
- каптоприл (таблеточки);
- ибупрофен (суспензии, таблетки, капсулы) и многое другое.
С полным перечнем вы можете ознакомиться на официальном сайте Министерства Здравоохранения российской Федерации. Учтите, товарный запас должен содержать не менее 4 тысяч наименований на момент открытия.
Также существуют три класса товарного запаса:
- препараты целевого назначения, противовирусные и противоинфекционные;
- лекарства, пользующиеся привычным спросом;
- медикаменты сезонного накопления, такие как: всевозможные травы, минеральные воды, рыбий жир.
В аптеке также необходимо иметь препараты российских и зарубежных производителей. А также — из фармацевтической продукции, такой как: лечебная косметика, детское питание, средства для личной гигиены и т.д.
Какие финансовые вложения требуются для открытия аптеки
Вы решились открыть аптеку, но задались вопросом, какую же сумму для этого нужно собрать? Давайте разберемся вместе. Итак, лицензия и прочая документация это порядка 90 тысяч рублей. Пожарная и охранная сигнализация это 45—50 тысяч. Ремонт и отделка помещения это около 1 миллиона (все зависит от площади помещения). Затраты на оргтехнику это 100 тысяч. На ассортимент при открытии уйдет 100—150 тысяч, ну и на прочие расходы тысяч 30. В итоге сумма приравнивается к одному миллиону 180 тысячам. Это вложения только при открытии.
Существуют и ежемесячные затраты. Это и заработанная плата персонала, страховка, коммунальные услуги, реклама и прочие. Это примерно 180 тысяч в месяц. Не пугайтесь таких цифр. Ведь средний чек в аптеке приравнивается к 150 рублям, а чеков в день примерно 200, получается, что выручка за один рабочий день составит примерно 30 тысяч рублей, в месяц — 930 тысяч. Сумма не маленькая. Если рассчитаете выручку за год и уберете себестоимость продаж (сумма, которая ушла на закупку препаратов), минус заработная плата, страховка, охрана, коммуналка и прочее, то получите чистую прибыль. Этот расчет подойдет для собственного помещения, если помещение арендовано, то вычитайте сумму по аренде. Полная окупаемость аптечного бизнеса составляет примерно 12 месяцев.
Нюансы аптечного бизнеса
Стоит отметить, что аптечный бизнес — довольно-таки специфическая сфера деятельности. И если вы ничего не смыслите в фармацевтике и законодательстве государства в области продаж лекарственных препаратов, в таком случае занятие это очень рискованное. Прибыль приносят не только дорогие спиртосодержащие препараты и сильные анестезирующие препараты, они увеличивают прибыль небольших аптечных киосков. Рентабельность приносит и направления клиентов от врачей и лечебных учреждений за вознаграждения. Первые два пункта — это рискованные мероприятия, и можно заработать уголовную ответственность, а вот последняя — совсем распространенная идея. Наверняка и вы сталкивались с тем, что врач, выписывая вам, рецепт дает скидочку в определенную аптеку.
Риски в открытии аптеки
Рисками при занятии фармацевтической деятельностью могут быть:
- не маленькая конкуренция;
- влияние правительства на ценовой сегмент;
- стоимость импортных лекарственных препаратов, цена зависит от колебаний на рынке валют.
Зная о вышеперечисленных рисках, вам нужно знать пути решения всех проблем.
Как не допустить ошибок при написании бизнес-плана
- Не указывайте, что у вас есть деньги на открытие или об их отсутствии. Не допускайте таких фраз, как «меня обещали профинансировать» или «финансирование проекта находится на рассмотрении».
- Выводы пишите, опираясь на реальные цифры.
- Не допускайте в бизнес-плане пунктуационных и орфографических ошибок.
- Примерный объем плана составляет 15—20 страниц без включения приложения. Если вы отдаете план инвесторам, то в плане не должно быть много воды, а должны быть факты и расчеты.
Фармацевтический бизнес — очень даже прибыльный бизнес, так как при реализации препаратов часто предприниматели делают наценку на самые популярные лекарственные препараты порядка 100—150 процентов. А если учесть нашу неблагоприятную экологию, некачественные продукты и воду, да и многие другие факторы, такой бизнес будет набирать не малые обороты. Смело составляйте бизнес-план, получайте всю необходимую для открытия документацию, не бойтесь вкладывать деньги и открывайте аптечный бизнес. Удачи и успехов вам в ваших начинаниях.
