Мы не понаслышке знакомы с изнанкой работы детских интернет-магазинов. Начинающие предприниматели при выборе товара ведут себя, как слепые котята. На удачу закупают то, что подешевле, а когда продажи не оправдывают ожиданий — разочаровываются.
Менеджеры OPT-TOYS при формировании ассортимента делают ставку на спрос и маржинальность, а не на дешевизну. Опытные сотрудники буквально чуют нужные товары. Но даже они проверяют гипотезы цифрами. Рассмотрим проверку гипотез на примере бамбуковой посуды.
Предпосылки
Стремление молодых мам обеспечить детей качественной и безопасной продукцией не знает границ. Бамбук — натуральный природный антисептик. Посуда из его волокон безопасная, гигиеничная и практичная (легкая и не бьется). Другими словами — мечта каждой мамы.
Актуальность
Кому-то достаточно первых предпосылок. Но без статистики это лишь радужные фантазии. Товар может быть суперполезным и суперкачественным, но уже не модным или не актуальным. Чтобы проверить это, заглянем в Гугл Тренды.
Спрос
Мы выяснили, что бамбуковая посуда набирает популярность. По Яндекс Вордстат проверим объем спроса. Год назад товар в интернете искали около 2 000 пользователей. Для теста продукта в детском магазине этого уже достаточно.
Но за год спрос вырос почти в пять раз. Месячное количество запросов подобралось к отметке 9 000. Остался последний шаг — проверить успели ритейлеры среагировать на рыночную новинку или нет.
Конкуренция
Быстрый анализ показал, что некоторые ритейлеры уже добавили бамбуковую посуду на витрины интернет-магазинов. Причем они держат не самые лояльные для покупателей цены. На это есть две причины:
- Спрос превышает предложение, и предприниматели неплохо зарабатывают.
- Между производителем товара и покупателем стоит немало посредников.
Если найти выход на прямых поставщиков или производителей — можно хорошо зарабатывать. Анализ товара закончился успешно!
Теперь вы знаете, что продукция, которая есть в ассортименте OPT-TOYS появилась там не случайно. А что касается заработка на бамбуковой посуде, посмотрите цены в нашем каталоге, сравните их с предложениями конкурентов и делайте выводы сами.
Понравился материал, оцените его и подпишитесь на КАНАЛ.
Вам также будут интересны статьи по теме:
Ховершузы — зарождающийся тренд в ритейле
Реально ли заработать на детском электротранспорте: мифы и тренды
