Доброго дня, коллеги. Давно хотел поговорить с вами о нашем рынке труда. Причем обстоятельно, обо всем и подробно. И не буз практического смысла и для работодателей (таки Крыса почитывают и те, кто работу дает) и работников. Готовился текст долго - изучение hh, общение с экспертами, сбор аналитических данных. В общем, как автора когда-то учили на журфаке. Можно воспринимать как часть ныне прикрытого цикла "Школа трудоустройства", можно как отдельный текст - дело ваше.
В тексте ниже описываются реалии конца лета 2025 года. Но не думаю, что что-то кардинально поменяется, если кто-то этот текст читает позже. Логика и принципы сохранятся еще долгое время.
Приготовьтесь, букв будет много, даже очень. Так что запаситесь бутербродами, чаем и выйдете из туалета во избежание семейного коллапса.
Кто рулит?
Глобально есть три состояния рынка - любого, в том числе и рынка руда. Баланс - спрос и предложение уравновешены, плюс-минус бьются, перекосов нет, ценообразование где-то около справедливой (равновесной) цены. Это, если что, не про философскую справедливость, а про экономику. Подробнее читануть в учебнике 7 класса. Тут бы надо пример, но Крыс затрудняется. Реальность она посложнее теории. Второе состояние - доминанта предложения - в нашем с вами случае рынка труда это так называемый "рынок работодателя", когда предложений на рынке много (много безработных или желающих сменить работу кандидатов), а вакансий намного меньше. Соответственно, бешеные конкурсы (кто-то из коллег рапортует о 14000!!! откликов на вакансию), то есть та самая очередь за забором из мемасиков. Как следствие, уровень зарплат стремительным домкратом летит в днище, что логично - зачем платить больше, если желающих поработать целые орды. Третье состояние - доминанта спроса - "рынок работника" - все тоже самое, что вы прочли про рынок работодателя, только в противоположную сторону - сотрудника днем с огнем не сыскать, дворнику готовы платить столько же, сколько раньше генеральному директору.
Вот вам, коллеги, первый парадокс. У нас рынок...а черт его знает чей. С одной стороны, на любую более-менее приличную вакансию откликов приходит сотни и тысячи, с другой, толкового работника, который в состоянии отвечать за себя и свою работу и на которого можно положиться, можно не найти даже за год. Есть "дефицитные" вакансии, ибо "не престижно", ибо кончился "диктат рабочего человека" и, несмотря на неплохие заработки, идут туда считанные единицы, с другой, сотни тысяч экономистов, маркетологов, айтышников, директоров по развитию слетаются как мухи на любое мало-мальски подходящее предложение.
Так кто в итоге рулит рынком труда? Отвечу. Квалифицированный специалист вполне себе определенного портрета. Прежде всего, психологического. Это homo rincus, прекрасно умеющий продать себя и соответствовать хотя бы на 70% своим россказням. Недавно Крыс начал читать знаменитую "Хулиномику" в качестве развлекательного чтива, уж больно шикарные перлы выдает автор, одна история Ост-Индской компании - мое почтение, так вот, там был описан типаж работника под авторским названием "беспринципная корпоративная скотина" (коий Крыс позже опишет в цикле "Гони, начальник, гони"), ознакомьтесь, если вы из таких, вам хана, ибо те времена прошли. Сейчас всем руководителям нужен результат, причем конкретный, понятный и измеримый, а не красивые бла-бла-бла. Следовательно, если вы за свою карьеру в результат не научились, вам так же хана. Сейчас, в 2025 году, мы плавно вкатываемся в очередной "трудный этап" и обязательно будут чистки кадрового состава, подсчетами метрик озаботятся даже те, кто до сего момента как-то не парился. Особое веселье Крыс ожидает к зиме, так что, коллеги, у вас осталось 3-5 месяцев, чтобы таки в результат научиться.
Онлайн-образование
Второй парадокс - онлайн-образование. Речь идет о разных школах/курсах, которых развелось видимо-невидимо. С одной стороны, сие хорошо. В теории. В теории, любая кухарка может на выгодных условиях (с рассрочкой, постоплатой, гарантией трудоустройства и так далее) за считанные месяцы стать тем же маркетологом, дизайнером, программистом, актрисой, проджект-менеджером...да хоть владычицей морскою. И, повторюсь, сие хорошо - меньше безработица, больше доходной части семейного бюджета, значит, больше экономических цепочек.
На практике все не так. На практике на рынок труда чуть ли не ежемесячно выплескиваются тысячи свежеобученных "специалистов", которым в рекламе обещали 100500 рублей зарплаты и открытые двери в любые компании мира. И реклама не врала, все это есть, вот только для опытных коллег, которые годами решают задачи более сложного порядка чем те кейсы, которые студиозус грыз, ведомый под ручку наставником (и счастье, если годным наставником, а не инфоцыганом). Итак, на рынок выплескивается орава "сырья", которое уверено в своей компетентности и достойности высоких зарплат. Естественно мест на всех нет и начинается демпинг, страдают от которого те самые "старички". Вот вам личная история: для подготовки цикла "Школа трудоустройства", Крыс придумал несколько альтер-эго и их трудоустраивал, в одно такое "трудоустройство" собралась толпа маркетологов на "групповухе" (групповом собеседовании, как по мне, верхе идиотизма, которые только могли придумать HR-мозги), и Крыс просто ох...вал от того, какой бред несли 15 из 20 собравшихся - выпускницы онлайн-школ с учебными кейсами за плечами, зато работать готовы были за 50к при рынке по той профессии в 150к.
Но зло-то не онлайн-школы как таковые, а...люди, свято верящие в волшебные таблетки. В нашем случае, что есть мифические "денежные профессии", как в СССР, куда устроился и все, синекура.
ИИ всемогущий
Искусственный интеллект проник и в трудоустройство. Кандидаты решают тестовые задания с помощью Чата ЖПТ, но знали ли вы, что ваши резюме тоже читают не "хрюши". Кстати, причем даже на самом hh, а потом ставит пометку в кабинете HR - подходит/не подходит, ключевых слов не обнаружено/обнаружено.
Это не плохо и не хорошо, это автоматизация. И к ней надо адаптироваться. К счастью, адаптироваться легко - достаточно сходить на пару вебинаров для HR, чтобы пролезть к ним в голову и правильно написать свое CV, по-русски резюме, так, чтобы пройти фильтр ИИ и таки попасть на глаза живому человеку. если полениться, то ваше резюме так и будет месяцами валяться в "Не просмотрено", потому что конкурентов у вас за вакансию много, и с вероятностью 100% кто-то заморочился и таки переписал резюме. Однако, мозги выключать и слепо следовать алгоритмам тоже не стоит. Дело в том, что после того, как ИИ вас пропустит, ваши бумаги будут читать живые люди, и не только HR, которого вы уже знаете как обойти, но и непосредственный босс (вероятно, но не точно), и уж что в вашем резюме триггернет его, знает только он. Знаю, например, историю, когда человека позвали работать комдиром в IT-компанию без малейшего опыта в IT и с крайне смутным пониманием компьютера в принципе только потому, что он два с лишним десятилетия работал в заводах-пароходах, и владелец посчитал, что за счет связей чувак будет делать продажи. Спойлер, ошибка, потому что целевая аудитория этой компании оказалась вообще не там, и работа комдира вообще не бегать заключать контракты.
Хочу опыт
Как уже было сказано, на пороге очередные веселые времена. Поэтому работодатели ужесточили контроль за своими кошельками. Они и раньше-то не готовы были "давать шансы" всем встречным-поперечным и тратить ресурсы на перебор проса в поисках бриллианта. Но сейчас без релевантного опыта с вами даже разговаривать не будут.
Почему? Потому что работодатель хочет быть уверен в том, что вероятность успешного закрытия его задач вашими силами высока. Логично, что для этого он опирается на прошлое - если чел делал Х раньше, то скорее всего сделает и сейчас.
Сейчас отошлю вас к этому тексту. Откройте его, пожалуйста, на второй вкладке, прочтите, потом вернитесь сюда. Работодателя не интересует, что вы 500 лет работали где-то там, работодателя интересует, что в условиях, схожих с его, вы смогли добиться неких показателей, схожих с теми, которые ему нужны. Вот что такое на самом деле релевантный опыт. То, что вы ходили на работу и вас не уволили кого-то волнует все меньше и меньше, вангую, что через пару лет резюме без указания конкретных достижений в принципе будут отправляться в корзину автоматически.
И да, если выходите на рынок трудоустройства, готовьтесь к разной степени бредовости тестовым заданиям. Даже к таким, которые, как будто бы "зашквар" из серии выполнить вполне себе "рабочие" задачи на реальных вводных. Да, с высокой долей вероятности за такими "зашкварными" тестовыми заданиями будут скрываться деятели, решившие сэкономить и решить реальные задачи за счет безработной толпы. Но вариантов-то не сильно много.
Soft must have
Вполне логично, что в кризисные времена рулит команда - сплоченный единый организм, работающий на единую цель с четким пониманием обязанностей и взаимной поддержкой. Из прикольного культа команда превращается в, без преувеличения, залог выживания.
Следовательно, гении-одиночки а-ля доктор Хаус (кстати, с точки зрения корпоративного управления в принципе главный кандидат на увольнение как можно быстрее и жестче, потому что вреден) будут не востребованы. Да и разбираться гений вы там или нет, социопат полезный или нет, не будет никто. Помните же про тысячи откликов на вакансии? Как думаете, будет кто-то тратить время на то, чтобы "поковыряться" в Васе, если есть еще сотни таких же, скорее всего, без проблем с soft-skills.
Опять же. Ваша задача "продаться" на работу...
Так, лирическое отступление. Что есть продажа. В сознании масс продать - равно заболтать, простите, л...ха так, чтобы он несмотря ни на что взял себе ваш шмурдяк. Стратегия имеет место быть, не мамонтов много, несмотря на Мавроди, "службы безопасности Сбербанка", "майоров ФСБ из телеграмма" и так далее. Но на самом деле продать значит узнать, что вы хотите и сделать предложение, реально (!) максимально удовлетворяющее поставленным задачам.
То есть ваша задача - доказать, что именно вы своим сочетанием опыта, hard и soft skills можете сделать то, что от вас ожидают и делать это планомерно и регулярно в существующих условиях. И это, коллеги, переговорный навык, который придется в себе воспитывать.
Сколько денег, дядя!
Зряплаты. Ради них же весь сыр-бор. Ну так вот. Они уже одновременно и выросли и уменьшились. Что за сюрреализм такой?
А все просто. Прочтите этот текст. Тем людям, которые закрывают критичные потребности бизнеса, как платили "много", так и будут, и даже еще больше. Всем остальным - "мало", потому что экономия. Ну и еще бОльший вес будет иметь так называемая flex (гибкая) часть зарплат, то есть премии "за результат". "Твердые" fix оклады, не исключаю, даже у традиционно "жирных" ребят будут подтягиваться к МРОТным значениям. И не надо тут бла-бла-бла про то, что если б мне платили 100500 миллиардов в секунду, я бы работал хорошо. Мы оба, коллега, знаем, что это полная чешуя.
Опять же, чем "жирнее" стартовые условия, тем больше конкуренция и меньше шансов того, что ваше резюме в принципе откроют. По мнению Крыса, это идеальные условия для освоения сверхзанятости. Но сильно вряд ли ваш(и) работодатели будут к этому нормально относиться. Крыс, например, никогда не скрывал, что живет и будет жить далеко не на один источник дохода, а вот Бабайкин (один из самых медийно раскрученных инвесторов и автор весьма дельных книг) советовал своим читателям и слушателям "шифроваться", думаю, что позиция господина Бабаева станет таки предпочтительнее.
Странные цифры
Давайте закругляться. Напоследок немного прогнозов. Государственные органы статистики радостно рапортуют о рекордно низкой безработице. И нет оснований им не доверять, как ни странно.
С другой стороны, есть вполне же официальные данные (только меньше афишируемые) о что-то типа 15% неполной занятости. То есть неоплачиваемые отпуска, половинные смены и так далее при формально имеющемся трудовом контракте, добавьте сюда еще и разнообразных фрилансеров и самозанятых, которые, даже при 0 заказов в гробу видали чапать в службу занятости и вставать на учет (чтобы что, ради 15 044 рублей (ежемесячно первые три месяца выплаты пособия) и 5 880 рублей (ежемесячно весь оставшийся период выплаты пособия), да не смешите мои тапки). О чем это должно вам говорить? О том, что даже слыша по телевизору радужные цифры, булки расслаблять не стоит. У вас меньше конкурентов не станет, даже более того, их станет в разы выше при рекордно низкой безработице. Нет, никакого вранья, не подумайте. И Крыс серьезно, все честно. Просто сверхзанятость как способ зарабатывать приемлемые суммы и скрытая безработица из тех, кто не посчитал нужным проходить бюрократические ады ради копеек.
Вот и все
Вот вам основные тренды и прогнозы на рынок труда. В некоторых пунктах уже описано, что вам лично со всем этим делать.
Вот вам краткая выдержка.
- учиться таки не работать на работе, а достигать вполне себе конкретных измеряемых результатов
- качать переговорные навыки, чтобы эти самые конкретные и измеряемые результаты показывать и доказывать
- изучить "внутрянку" профессии HR-рекрутера, чтобы научиться эффективно взламывать систему, без этого можете даже не пытаться
- думать головой, как при вашей профессии извернуться и таки иметь возможности сверхзанятости в том или ином формате.
- естественно забыть об установках типа "не вспотеть", "я у себя один", "пусть платят много". Бога ради, можете не потеть, можете вообще лежать на диване и зарабатывать сдачей квартиры/комнаты в наследственном "бетоне", только кому вы хуже-то сделаете? Точно не работодателю, ему плевать
- ЧИТАТЬ ВАКАНСИИ ПЕРЕД ОТКЛИКОМ и сравнивать со своим резюме. Можно, конечно, "на дурачка" спамить своим сверхценным CV, но вас настигнет психологическое выгорание в разы быстрее, чем найдется работа.
Самое главное для соискателей или в статусе безработных, или ищущим лучшее место - позаботиться о психике. Максимально закрыть долги - когда вашу пятую точку подпаливает необходимость оплатить 25 числа кредит за новый "айфон", а денег впритык на жрат, успешным собеседованиям творящийся в вашей голове хаос не способствует. Второе - сохранять ровный рабочий настрой, ни в коем случае не истерить и не паниковать, опытные переговорщики ваш раздрай считают только в путь, уж поверьте, и не упустят случая вас так продавить, что еще непонятно, что лучше, безработица или такая работа. Третье - не сдавайтесь, задействуйте голову и думайте, ищите пути, потому что главная опасность не в том, что вы просидите какое-то время на критически снизившихся заработках, а что вы впадете в "синдром самозванца" и останетесь в нем не краткие кризисные месяцы, а весь остаток вашей карьеры.
Финалочка. Самый главный навык, который, увы, мы, русские, знаем крайне плохо - навык сохранить. Заработать денег не сложно, серьезно, даже большие деньги, важно остаться на этом уровне дохода долгое время. Позвольте историю одного моего товарища - он обычный работяга, зарабатывал всегда что-то в диапазоне 80-150к, то есть весьма средненько, раз ему подфартило, провернул одну "темку" и разово у него на руках оказалось порядка полумиллиона долларов (2023 год), чел с месяц бегал по всем возможным знакомцам, пытался деньги пристроить. Самый умный совет подал Крыс, но вместо этого человек снял квартиру мечты, набрал шмоток, съездил на месяц на отдых, начал посещать дорогие заведения...а денег-то не осталось, а привычка к красивой жизни пришла быстро. Следующая "темка" выхлопа не принесла, третья тоже, в родной конторе обрыдло, сейчас он в кредитах, совокупно гораздо больше того самого полуляма баксов, с той работы попросили, а новая гораздо хуже, "темки" в принципе исчезли, ибо это разовая акция.
Прочитал? Понравилось? Еще хочешь? Подпишись, поставь лайк, скажи спасибо автору в комментариях. Тебе не сложно, а Крысу приятно.
Все изображения взяты из открытых источников.
