Маркетинг и продажи

В 1990-е годы российское телевидение было переполнено рекламой. Банки, пирамиды, биржи, магазины, новые бренды — все пытались быстро заявить о себе. Но среди этого шума была одна рекламная кампания, которую помнят до сих пор. Это ролики банка «Империал». Они не были похожи на обычную рекламу. В них не кричали про проценты, вклады и выгодные условия. Там были императоры, полководцы, античные герои, исторические сцены и короткие фразы, которые звучали почти как притчи. Эти ролики выглядели дорого, красиво и необычно для российского телевидения того времени...

Сегодня предлагаю вам прогуляться по столице, чтобы посмотреть, какая наружная реклама окружала нас больше 20 лет назад. Конечно, что-то уже давно забылось. Надеюсь, некоторые фотографии смогут пробудить ваши воспоминания и ненадолго вернуть в то время. Вас ждут снимки московской рекламы с 2000 по 2005 годы. Двигаться будем не по тематикам, а в хронологическом порядке. Всем приятного просмотра! 2000 год. Рекламы в Москве тогда было уже невероятно много. Все центральные улицы пестрили перетяжками...

В период позднего СССР рекламы еды в "Вечерней Москве" практически не было, а вот в 1949 года такая реклама печаталась в изобилии. Выводы делайте сами. Ранее я уже рассказывал вам о рекламе безалкогольных напитков и о рекламе кондитерских изделий. Сегодня поговорим о рекламе разнообразных продуктов. Судя по многочисленной рекламе соевой продукции, она присутствовала на прилавках в достаточном. Для регулирования изготовления и продажи подобной продукции был создан трест "Промсоя". Ассортимент рекламируемых соевых продуктов был не очень разнообразен...

Руководители в рознице в один голос говорят: «Персонала не хватает, но и те, что есть, работать не хотят». Улыбнуться покупателю их не заставишь, тщательно протереть пыль на полках — проблема, а если конкурент предложит зарплату побольше, то уходят всей командой. Что делать? Поговорили с бизнес-консультантом Сергеем Колесниковым о новой стратегии выживания, геймификации, зумерах (куда же без них!) и секрете крепких команд в ретейле. — Давайте разберемся: дефицит кадров и проблемы с наймом сотрудников в рознице — это реальный демографический кризис или просто удобная отговорка? — И то и другое...

Вот есть же социальная реклама, которая действительно работает! Смотришь на нее и думаешь: цепляет! При этом иногда ну совсем просто- все на поверхности. Только несколько фраз или понятная ассоциация и люди замечают, их тригерит...

Руководитель отдела развития крупной ТК — о маржинальности перевозок, работе с клиентами и вызовах, с которыми сталкиваются большие и малые компании. Ведущий подкаста «Каргономика» Андрей Мамонтов побеседовал с руководителем отдела развития транспортной компании КР ГРУПП Михаилом Мартыновым — и узнал о работе специалистов, оценивающих потенциальных клиентов и ведущих переговоры с ними. Посмотреть интервью можно по ссылке или прямо на этой страничке, а мы приводим его текстовую версию. * * * Какой ключевой критерий успешности транспортной компании? — Чистая прибыль...

Если открыть любой маркетплейс, кажется, что заработать можно вообще на чем угодно. Купил дешевле, продал дороже - схема стара как мир. Только вот в реальности большинство людей сталкиваются с неприятной вещью. Они находят товар с хорошей наценкой, закупают его, делают интернет-магазин... и дальше начинается тишина. Покупателей нет. Реклама съедает бюджет. А товар спокойно продолжает лежать на складе. И вот здесь возникает интересный вопрос. А что, если проблема вообще не в товаре? За годы работы...

Недавно мне позвонила женщина из Москвы и сразу начала петь дифирамбы: «Мне нужно продать квартиру, а вы же такой волшебник, такой замечательный риелтор, делаете невозможное». Подобное начало разговора меня всегда настораживает, потому что у человека оказываются запросы, которые не бьются с реальностью. Квартира принадлежала её матери. Та не возражала против продажи и готова была приехать на сделку. Часть вырученных средств женщина собиралась пустить на личные нужды, а на остальные деньги купить квартиру сыну...

Если вашей компании нет в выдаче на Яндекс Картах, не трогайте отзывы, не бегите покупать рекламу, не заказывайте продвижение. Сначала проверьте какие рубрики стоят в кабинете Яндекс бизнес. Рубрика определяет, к какому типу бизнеса Яндекс вас относит и по каким группам запросов показывать. Выберете не ту, и вы можете быть идеально оформлены, с отзывами и фото, но по нужным запросам просто не появитесь. Рубрика - это как корзина или папка, в которую Яндекс кладёт вашу компанию. И у каждой такой папки свой набор запросов, по которым Яндекс показывает компании...

В системе продаж есть закономерность. Её редко замечают, пока она не становится очевидной. Она не бросается в глаза. Она маскируется под «текучка», «рынок», «личные обстоятельства». Но она работает всегда. Лучшие продавцы уходят первыми. Не те, кто работает плохо. Не те, кто тянет команду вниз. Не те, кто имитирует работу. Лучшие. Самые результативные. Самые инициативные. Самые перспективные. Плохие продавцы остаются. Они не уходят, потому что им некуда идти. Или потому что они привыкли. Или потому что их терпят...

Яндекс Директ и VK Ads устроены так, что вознаграждают бюджет. Малому бизнесу это надо понимать до запуска Малый бизнес приходит в Директ и VK Ads с одной мыслью: бюджет небольшой, но я же осторожно, по чуть-чуть...