Маркетинг и продажи

Телевизионная реклама девяностых была особым явлением. Одни ролики раздражали из-за бесконечных повторов, другие разбирали на цитаты, а некоторые персонажи становились настолько узнаваемыми, что зрители годами помнили актёров прежде всего по рекламе, а уже потом по фильмам. Причём снимались в таких роликах далеко не только начинающие артисты. Иногда рекламными лицами становились актрисы с серьёзной театральной и кинематографической карьерой. Просто телевизор показывал одну и ту же минутную сценку настолько часто, что рекламный образ неожиданно перекрывал десятки прежних ролей...

Представьте обычное письмо техническому директору завода: «Добрый день. Наша компания оказывает широкий спектр услуг в области проектирования, реверс-инжиниринга и разработки конструкторской документации. Будем рады взаимовыгодному сотрудничеству». Что происходит дальше? Ничего. Письмо отправляется туда же, куда предложения канцелярии, корпоративного обучения и «повышения эффективности бизнеса». Проблема не в холодных продажах. Проблема в том, что промышленному предприятию пытаются продать услугу, когда покупать оно готово решение конкретной производственной проблемы...

В нынешнее время реклама встречается на каждом шагу, и от нее уже просто некуда деваться. И довольно часто в рекламе снимаются известные актёры и звезды шоу-бизнеса. В советское время телевизионная реклама была очень редким явлением, ну а звезды кино в рекламе снимались и того реже. Но такие случаи все таки были. И сегодня я хотел бы рассказывать про известных актёров, которые снимались в советской телевизионной рекламе. Будет интересно. Считается, что первой телевизионной рекламой в СССР стала реклама кукурузы, вышедшая в 1964 году...

Яндекс Директ давно перестал быть кабинетом, где специалист сутками ковыряет тысячи ключей и ставки по каждой фразе. В 2026 году там есть Простой старт, Мастер кампаний и профессиональный режим. Можно вести человека на сайт, маркетплейс, соцсеть, Telegram-канал или мобильное приложение. Если сайта нет, система предложит собрать простую онлайн-визитку. Звучит удобно. Но автоматизация не знает вашу прибыль, не слушает звонки и не видит, как менеджер хамит клиентам. Директ умеет покупать выбранное действие...

Самый дорогой сотрудник завода часто даже не общается с клиентами. Большинство заводов разоряются не потому, что плохо производят. Они производят слишком дешево для клиента и слишком дорого для себя. В условиях падения выручки типичная реакция CEO — усиление давления на коммерческий блок. Компании меняют РОПов (кейсы с пятью сменами за три года не редкость), раздувают маркетинговый бюджет и обучают продавцов техникам «дожима». Однако это классическое лечение симптомов. Если проблема лежит в физике...

Многие люди, которые хотят начать бизнес, начинают поиск примерно с одной мысли: "Найти бы товар подешевле и продавать его дороже". Кажется, что главный секрет бизнеса лежит где-то на складе у поставщика. Нужно просто найти производителя с низкой ценой, добавить свою наценку и получать прибыль. Но если бы все работало настолько просто, каждый второй человек уже продавал бы товары с маржой 300%. На практике высокая прибыль появляется не там, где товар стоит дешево. Она появляется там, где покупатель видит большую ценность...

Операторы фиксируют форму, стоп-слово, количество слов или порядок. Они не делают семантику умнее. Если облепить знаками каждую фразу, можно аккуратно задушить нормальный спрос. !купить сохраняет форму слова. Используйте, когда окончание реально меняет смысл. Не ставьте знак по привычке на весь запрос. Плюс нужен перед предлогом или частицей, которую система могла бы пропустить. Например, направление «из города» и «в город» может быть принципиально разным. "ремонт кофемашин" отсекает дополнительные слова...

В карьере продавца есть момент, о котором не говорят на тренингах. Он наступает неожиданно. Обычно после пяти, семи, десяти лет работы. Когда всё получается. Когда закрываешь любые сделки. Когда клиенты тебя уважают. Когда доход стабильный. Когда ты — профессионал. Именно в этот момент ты попадаешь в тупик. Самый страшный тупик в продажах. Он не выглядит как кризис. Он не бросается в глаза. Он маскируется под стабильность, под профессионализм, под «я на своём месте». Ты есть. Ты продаёшь. Ты зарабатываешь...

Ни для кого не секрет, что актёры снимаются в рекламе. На то они и актёры. И даже для рекламы им прописывают ту или иную роль. Но иногда и прописывать ничего не нужно, так как актёры играют в рекламе тех же персонажей, которых они уже ранее играли в каком-либо фильме. И сегодня я хотел бы вспомнить рекламные ролики, где известные актёры играли тех же персонажей, которых они играли в известных фильмах или сериалах. В 2001 году появился первый рекламный ролик томатного кетчупа "Пикадор", где появились...

Автостратегия получает ровно те сигналы, которые вы ей отправили. Если главной целью назначен просмотр контактов, она найдёт людей, которые любят смотреть контакты. Если автоцель отправка формы срабатывает при нажатии кнопки, даже когда сервер вернул ошибку, Директ научится покупать красивую анимацию без заявок. Алгоритм тут не злодей. Ему дали мусорную задачу, он честно начал таскать мусор быстрее. Нормальная настройка целей начинается не в интерфейсе Метрики. Сначала рисуют путь клиента и решают, какое действие имеет бизнес-ценность...

Привет. Я Виктор Зорин. Я создаю маркетинговые скелеты, способные выдержать любую рыночную нагрузку. Перехват заявок конкурентов — инструмент для тех, кто готов строить жесткую систему продаж на основе твердых фактов. Многие предприниматели тонут в сомнениях, пока лидеры рынка забирают самых выгодных заказчиков прямо из-под носа конкурентов. Технология перехвата напоминает работу старателя. Мы просеиваем огромный массив чужого трафика, чтобы найти там драгоценные алмазы — людей, готовых платить здесь и сейчас...