Доброго дня, коллеги. Актуальный для современных реалий текст на актуальную тему.
Сейчас ситуация такова: есть некоторое, весьма не малое, количество людей, которые четко знают (посчитали свои "хотелки") свой запрос к рынку труда - на какую зарплату они хотят трудоустроиться, - но довольствуются намного меньшими деньгами. Есть некая, все еще не малая, но меньше предыдущей, которая имеет плюс-минус бьющуюся с "хотелками" заработную плату. И есть некая крайне малочисленная когорта, которые имеют не просто сколько захочет, а примерно в диапазоне от "до фига" до "ну неприлично много". И последние - это не только депутаты и руководство госкорпораций. Мы говорим тут исключительно о работах, а не синекурах, причем в частном коммерческом секторе - не принадлежащие государству компании и живущие исключительно "на свои" без всяких там господдержек и аффилированности с властными структурами в любом виде.
Какой фактор определяет ценность работника для работодателя, кто и как решает, получит Вася 20 000 или 200 000 и можно ли заведомо понять "светит" конкретно вам столько, сколько хочется или нет.
Критичный фактор
Давайте мой любимый исторический экскурс. Да, Крыс не может не пнуть совок, что поделать, у меня к "красным" особое отношение. Раньше было как - если ты "правильный" - скорее всего, в жизни у тебя проблем не будет - голоды не грозят, зарплата будет, блат и возможность "достать" югославскую стенку будет. Мы не говорим сейчас про партийных бонз, с ними все понятно, мы только про простых пролетариев. Что было "правильностью" тогда: происхождение - рабоче-крестьянская семья, никого из "зашкваренных" в регулярных антисоветских бунтах в семье и окружении, естественно, никаких дворян и "пятостатейщиков" (хотя в первом советском правительстве заседали почти сплошь ребята еврейского происхождения с титулами), кулаков, диссидентов, зэков (что после периода репрессий было не просто), идеологическая покорность - никакой критики (в идеале даже мысленной) существующих реалий - только безоговорочная вера в марксизм-ленинизм, насквозь антинаучный диамат, фанатичное преклонение перед вождями вплоть до мелкого районного партийного функционера. Собственно, все, это в наличии - хотя бы сытая жизнь обеспечена.
Как оно сейчас. Сейчас на ваше происхождение всем плевать, факт, ваша биография (кроме, конечно, серьезных неладов с законом) не интересна в принципе. Важно то, насколько вы полезны. Полезны равно рентабельны. То есть можете ли вы, прямо или косвенно принести компании прибыли больше, чем ваша реальная стоимость. Напоминаю, что такое реальная стоимость работника: это его заработная плата плюс налоги (грубо, +48% от зарплаты) плюс расходы на создание и содержание рабочего места (оборудование, расходники, амортизация оборудования, сервисы, проверки и так далее).
Соответственно, чем более вы рентабельны фактически, тем больше вы можете заработать. Чем более рентабельны вы потенциально, тем больше шансов, что среди сотен откликов на вакансию выберут вас.
Что болит за то и платят
Второй момент - важность вашего опыта (не путать со стажем!) и навыков для работодателя. Все максимально просто - чем более критичные для предприятия вещи вы можете закрыть собой, взять ответственность и "разрулить", тем больше ваш собственный профит.
Сейчас будет конкретное ранжирование того, какие "боли" ценны. Это, коллеги, объективная реальность. Хороша она, плоха она, правильная, справедливая или нет - это не важно. Это есть и все. Согласен с этим Крыс или вы не важно, все равно ни Крыс, ни вы ничего с этим не сделаете. Вы вольны верить в пришествие инопланетян, очередную революцию, божественное провидение, макаронного монстра, в любой другой "ветер перемен", но с вероятностью 99,9% то, во что вы верите разобьется об объективную реальность.
Итак, ранжир.
1. Самое дешевое, не болящее и не ценное для работодателя - выполнение конкретной производственной операции. Грубо говоря, вы умеете выточить шпингалет, вымыть пол, закрутить гайку, выкопать яму, позвонить по телефону и проговорить написанный более умным человеком скрипт - вы наименее ценны, особо критичную "боль" не закрываете. Следовательно, доход, на который вы можете рассчитывать минимален. Факт, зарплата сварщика, уборщицы, токаря, шиномонтажника, "эникейщика" (это личинка сисадмина, низшее звено в IT, простые смертные как раз и наблюдают этих типОв, когда "компьютер завис", "интернет не работает", "принтер не печатает") разная. Но смысл в том, что среди всех прочих когорт их заработок наименьший, причем часто в разы. Выбирают вас при трудоустройстве реально методом Великого Рандома: Вася закроет собой вакансию, Петя, Рахмаджом, Ушатпомоев вообще без разницы, лишь бы стоил дешево и проблем не приносил. Все, что от него требуется глобально - не забивать на трудовой договор совсем уж вопиющим образом (не прогуливать, не бухать на работе и хоть что-то там делать), выполнять конкретные задачи вышестоящих. Мыслить не обязательно, а для некоторых граждан вообще не рекомендуется. Заметили, что это типичная программа для робота? Верно, это, по классификации Крыса, биоробот, низший его этап, часто на грани шерсти.
2. Намного дороже уже стоит ваше умение выполнить конкретную производственную задачу лучше (с превышением установленных метрик), чем "средняя температура по больнице". Здесь как раз и начинается ваша рентабельность и прибыль для работодателя. Ведь предыдущая группа в лучшем случае работает "в ноль" и, де-факто, служит математике - если 100 биороботов будут что-то там делать, с высокой долей вероятности они выдадут что-то ценное. Здесь же мы уже имеем дело с юнитом, который точно (на основании прошлого опыта) будет ценен в обозримой перспективе. Простой пример, есть токарь, который умеет в выполнение простейших операций (не работает с оснасткой, не управляет станком, точит "грубые" детали с простой геометрией), по сути, он живой придаток к станку, функция которого сводится к нажатию кнопки "Старт", его доход минимален, потому что какая на фиг разница, кто жмет большую красную кнопку. Есть второй токарь, который умеет работать со сложной геометрией, умеет выполнить несколько операций разной оснасткой (в идеале, сам ее поменяв, не допуская простоя станка, пока к нему идет тот, кто умеет повернуть револьверную голову или путем откручивания и последующего закручивания сменить насадку) и ему уже готовы заплатить намного больше, потому что он может выдать более дорогой продукт.
3. Чуть больше, чем средний представитель прошлого ранга зарабатывает тот, кто обеспечивает функционирование производственного процесса. Мастер, бригадир, начальник цеха. Сами они "ручками" не работают, но имеют ответственность (что важно) и имеют навыки управления. Они решают задачу соответствия работы исполнителей плановым показателям. Не допустить ЧП, сделать так, чтобы 20 рабочих сделали 200 шпингалетов (меньше - секир-башка, больше - секир-башка, потому что излишки - затраты). Где-то примерно здесь еще и те, кто организовывают, контролируют и управляют вспомогательными процессами, как раз потому, что, хоть их квалификация и выше и зона ответственности шире, но относятся к процессам, которые не влияют на исполнение обязательств и "генерацию денег" напрямую.
4. Примерно на уровне лучших из лучших исполнителей производственного процесса находятся люди-функции процесса коммерческого. Потому что сейчас реалии таковы - иметь продукт (товар или услугу) мало (а товар может и вредно, потому что его надо где-то хранить (и совсем беда если с особыми условиями), охранять (инстинкт "подрезалова" по-моему вечен), важно этот продукт продать с полным соответствием unit-экономике. Чтобы не вдаваться в дебри, продать дороже себестоимости производства этого продукта и с затратами на продажу (прикиньте, чтобы кому-то что-то продать, надо потратить ресурсы, в конечном итоге сводящиеся к деньгам), и это не про "откатно-распильные схемы", они тут только часть затрат. Маркетолог, имеющий ROMI (рентабельность маркетинговых инвестиций) хотя бы плюс-минус в 500-1000% легко может претендовать на 250-500 000 в месяц, сейлз-менеджер, не просто говорящий в трубку аки попугай, а обеспечивший оборот в 10 000 000 с прибылью в 1 000 000 как минимум треть от этого миллиона положит в карман. Обращаю внимание. Тут мы говорим уже про специалистов высокого класса, которые обеспечивают работоспособность и соответствие метрикам процесса. Конкретно коммерческого, но с пониманием процессов смежных и общим пониманием микроэкономики
5. Как вы могли догадаться, тут расположились те, кто не просто умеют в коммерческую функцию с заданными параметрами, а те, кто умеют эти параметры превышать. То есть снижать коммерческие затраты, повышать прибыль. Тут деньги крутятся уже настолько серьезные, что меметичная и желанная многими "сотка в месяц" вызывает снисходительную улыбку. А еще этим ребятам просто must have сверхзанятость. Следовательно, итоговый личный доход может (и должен!) приближаться и превышать цифру с шестью нулями. Почему? Да потому что они закрывают главную поверхностную боль любого работодателя, следовательно, обладают наивысшей ценностью и уже не договариваются на собеседованиях о том, чтобы повысить чуток минимальную вилку, а вполне себе диктуют свои условия. Ну и да, они сами выбирают, с кем, где, как и на каких условиях работать и без работы как таковой если и сидят, то только по большому форс-мажору.
6. Самые-самые богатенькие Буратины - это те, кто умеет в организацию процессов критичных.
Ну и немного особняком те, кто смогли собрать, организовать, делегировать и управлять так, чтобы метрики всегда были положительными и росли.
Как понять, в каком я ранге?
Самый важный вопрос. Я, допустим, хочу 100к, но мне дают, в лучшем случае, 40. Почему? Все просто. Перечитайте раздел выше, потом этот текст. Чем вы занимаетесь на работе и чем занимались раньше? Что вы СДЕЛАЛИ? В каком ранжире находятся ваши завершенные конечные результаты.
Казалось бы, вообще все проще простого. Ну берешь и сопоставляешь, задачка для любого, имеющего хотя бы зачатки умственной активности. Реально, это действие по сложности не сильно превосходит тест для детей, где надо кубик засунуть в квадратное отверстие, шар в круглое и так далее. Но есть нюанс. В нашем культурном коде все еще не укоренились практика и умение считать собственные результаты. Крыс неоднократно встречался с репликами из серии:
- Какие у меня достижения? Не уволили - уже достижение.
- Мне вообще болт, какие там результаты рабовладелец извлек, я прихожу работу работать
И вот тут-то и порылась собака. Понимаете, де-юре, ответы на вопрос "а что ты сделал?" в различных его вариациях в духе вот таких реплик автоматически зачисляет вас в категорию 1. Дальше логика какая: я (наниматель, не важно, в какой должности и ранге) заведомо имею дело с биороботом, за каким шлангом мне на него тратить время, следовательно "копаться" в вас и раскапывать (как Шлиман Трою), что на самом-то деле вы ого-го и находитесь в категории 2, а то и 3 (4 и выше уже знают, как что устроено и такой фатальной ошибки не совершат) никто не будет. Опять же, реалии таковы, что за средний срок найма работника (в месяц) на верху воронки найма (отклики) скапливаются сотни претендентов, из которых в худшем случае десятки НАПОМИНАЮТ искомое, человек 20-30 - максимально релевантны. И вот в этих-то максимально релевантных и будут "ковыряться", выясняя от сих до сих и тщательно высчитывая, кто более рентабельный. Если речь идет про того, кто заведомо "могу копать, могу не копать", то там решается за секунды - на лопату, копать от забора, оплата 127 рублей в час, накопал мало - ПНХ (аббревиатуру сами расшифруйте), накопал плюс-минус сколько планировали - можете прийти поработать завтра.
Так что первая-то задача ваша, на самом деле, таки запомнить, что если вы не обладаете уникальной специальностью (думаю, чувака, который умеет работать на производстве атомных ледоколов, по-любому возьмут, если он не конченный Коекакер, точнее нет, возьмут его в любом случае, а потом просто уволят), вам желательно бы таки научиться понимать свои рабочие результаты. Почему желательно, а не жизненно необходимо? Да просто потому, что, что вы будете делать со своей жизнью - ваши проблемы, может, вам в кайф поставить рекорд по содержанию метана в обшивке дивана. Во-вторых, провести сопоставление своих достижений с градацией.
Прочитал? Понравилось? Еще хочешь? Подпишись, поставь лайк, скажи спасибо автору в комментариях. Тебе не сложно, а Крысу приятно.
Все изображения взяты из открытых источников