В 1844 году на улице Стрэнд в Лондоне в одной из витрин каждый день выставлялась свежая и чистая глыба льда. Летом эта глыба сильно удивляла англичан, такой огромной и прозрачной они раньше не видели. Витрина стала настоящим местом притяжения. На нее собиралась глазеть десятки зевак и о ней писали лондонские газеты.
Автором столь успешного маркетингового трюка была “Уэнхемская ледяная компания”. Уэнхем - это небольшое озеро в штате Массачусетс. Ледяные глыбы в Лондон доставляли как раз из Новой Англии. Как вы понимаете, с его транспортировкой с одного континента на другой в середине 19 века было куча проблем. Для начала, надо было до этого додуматься. До этого додумался создатель “Уэнхемской ледяной компании” Фредерика Тюдора. Он был одержим идеей торговать льдом. Человек был тяжелый, но упертый. Несколько первых попыток доставить лед до Лондона из Штатов заканчивались неудачей. Причины были разные. В первый раз лед не доехал, растаял. Во второй раз доехал, но в малом количестве. В третий раз странный груз не приняла британская таможня, и лед растаял. В четвертый раз, моряки отказались возить потенциальные тонны воды, боясь катастрофы. У Тюдора было нехилое семейное состояние, которое он его почти спустил на эту странную затею. Все получилось после подсказки помощника Тюдора. Натаниэля Уайета. Он предложить помещать глыбы льда в горы опилок. Опилки - отличный изоляционный материал, поэтому лед стал доезжать в целости и сохранности.
За несколько лет лед стал вторым по объему продаж американским товаром из числа тех, что продаются на развес. Тюдор, а за ним еще несколько американских бизнесменов сказочно разбогатели. Кстати, “Уэнхемская ледяная компания” была официальным поставщиком льда для Букингемского дворца.
