Про товарную цепочку или почему нужно хоть немного производить.
Товарная цепочка - это мой вымышленный термин. Как проще назвать, я не придумал.
Коротко - это количество полезных действий с товаром между производителем и покупателем.
Пример: есть простая цепочка "купил ананас - продал ананас".
А есть более длинная цепочка - "купил мешок сахара - расфасовал его по 1 кг - продал 50 пакетов сахара по 1 кг".
Если ваш товар состоит из цепочки "купить дешевле - продать дороже", с огромной долей вероятности, вы обречены на провал.
Объясняю на трёх пальцах, почему так:
1. В любой момент вас "подвинут".
Это действительно так и действительно может произойти в любой момент. Например, прямо завтра придет новый игрок и будет продавать лучше. Удивит сервисом, например. Рекламу круче настроит. Логистикой подкупит. Вариантов масса.
2. У вас не будет маневра.
Любое действие, которые вы производите с товаром, делает его в некоторой степени уникальным. И отчасти - произведенным вами. Такой re-manufacture. А вместе с этим, у вас появляется "коридор" - услуга, которую вы заложили в товар. Она может быть дешёвой или бесплатной, но при этом удорожает товар в разы.
А после того, как дешёвая услуга повысила стоимость товара, управлять ценой гораздо проще.
3. Всегда есть тот, кто продаст дешевле.
Дешевле настолько, что предложив цену ниже, вы лишитесь маржинальности напрочь.
Не думайте, что это сложно. Ваша цепочка - это ваш бич. Вам поставщик поднял цену, а другому - снизил. Гудбай, бизнес.
Если вы только хотите открыть свое дело, не верьте, что можно просто купить дешево и продать дорого. Всё это недолговечно и не управляемо.
Ищите нишу с умом.
