Кабинет маркетолога

Топ-6 каналов привлечения лидов для строителей / монтажников / ремонтников. Привет! Так уж случилось, что почти 50% клиентов нашего агентства – это компании, так или иначе связанные со строительством / ремонтом / обустройством. Поэтому то, что я здесь напишу, основано на моем личном анализе каналов, лидов, их количества и качества, а также на окупаемости вложенных средств. Сегодня хочу поговорить о каналах, которые почти гарантированно дадут вам рост заявок и принесут прибыль. И еще несколько слов скажу о том, как не сливать лиды и доводить до продажи. Начнем. И для начала нарисуем картину маленькой среднестатистической компании из области строительства / монтажа / ремонта. Для удобства, далее обозначим ее как СМР. У компании один (или два) менеджер, который работает на входящем трафике, он же выступает продажником по телефону, он же составляет договоры. Также, в штате есть замерщик, который выезжает на осмотр / замер объекта и должен закрывать в продажу. Итак, аватар компании готов, перейдем к каналам, которые стоит попробовать прямо сейчас, если они у вас не настроены: Контекстная реклама Очевидно, невероятно, неожиданно, но факт) Связка «контекстная реклама + грамотная посадочная» в стройке / ремонте дает прекрасные результаты. Самое главное – не забыть, что помимо этой связки, у компании должна быть репутация, имидж. Ну и вообще, компания должна смотреться целостной. Сейчас покупатель очень легко разгадает, кто вы есть на самом деле, текстовые отзывы на лендинге не помогут) Авито Отличный инструмент, где есть дешевые лиды и их много. Из минусов – если вы не понимаете, что делать на ответ «Я подумаю», то эффект будет меньше ожидаемого. Кстати, советую не вестись на «авитологов» (сейчас это модная профессия, почти как менеджер маркетплейсов). Количество лидов, которое они приведут – сильно не равно тому, сколько вы заберете в работу. Вести Авито должен человек или подрядчик, который изнутри знает ваш бизнес, его сильные и слабые стороны, подводные камни. SEO Если у вас есть старенький сайт, который плохо годится для приема трафика из контекстной рекламы, не торопитесь его выбрасывать) Даже если вам это будет говорить агентство. Даже если предложат крутой лендинг взамен. При правильном подходе и стратегии, ваш «старичок» способен принести много бесплатных лидов. И, что более важно – приносить их регулярно. Всего-то нужно разработать стратегию и применить ее. Таргеттированная реклама Порекомендовал бы тем, кто оказывает услуги в пригороде. Можно старгеттироваться, например, на коттеджный поселок «А» и показывать ему свое предложение весь сезон. Клики там будут дешевые, трафик холодный, но если у вас грамотно сформировано предложение и вы умеете догревать лиды, то пробуйте. Яндекс. Карты / 2Гис Бесплатные каналы, которые нужно сделать, запустить, а потом оцифровать. Кстати, анализ многих-многих профилей наших заказчиков показывает, что с карт идут лиды, который ну СОВСЕМ не зависят от гео – например, натяжные потолки. Удивительно, но факт. Настройка займет час времени, а поддержка – 1-2 часа в месяц. E-mail рассылки / СМС-рассылки / Рассылки в мессенджеры Отличный способ работы заявить о новом продукте или «допродать» что-то, если у вас есть активная база ваших клиентов / покупателей. Расскажите о том, что завезли новые рулоны гидроизоляции или покажите, что разработали новый проект дома – всё это будет неплохим крючком для тех, кто не купил и сомневается. Также, рассылки – вполне себе отличный способ показать свою экспертность. По логике, тут должен быть запрос, типа «Напишите, какими каналами пользуетесь вы в комментарии», но я этого делать не буду) Если нужен совет или есть, что обсудить – велком в личку!