Дорогие мастера, вы знакомы с понятием товарная матрица?
Давайте вместе разберёмся на примере хендмейд изделий. И тогда вы легко сделаете свою полноценную линейку продуктов для любой аудитории.
Товарной матрицей называют ассортимент изделий, который имеет свои характеристики и параметры.
Все продукты можно разделить на группы:
1. Продукты локомотивы - это основные и самые востребованные товары. Если вы создаёте украшения, то ваши локомотивы - это серьги и кулоны. Возможно, еще и браслеты.
2. Сопутствующие товары. Сюда мы отнесём то, что допродаётся с покупкой основных изделий. Например, к серёжкам вы можете предложить подставку для хранения украшений. К кулону - дополнительный шнурок. А к браслету - шкатулочку для хранения.
3. Статусные изделия. Это самые дорогие товары. Их роль-стимулировать спрос на продажу других изделий, так как на фоне этого дорогостоящего продукта остальные изделия смотрятся более доступными. В нашем случае это может быть дорогой набор из серёжек в дополнении подвески и браслета.
4. Товары-заменители. В эту группу добавляют те товары, которые удовлетворяют потребность покупателя, если вдруг основные изделия окажутся недоступными. Например, можно сделать серьги и браслеты из менее дорогостоящего материала, чем вы делаете обычно. Или не использовать драгоценные камни, а заменить их аналогами.
5. Комплексные продукты. Это когда вы объединяете товары для увеличения продаж или освобождения склада. В нашем случае к серёжкам в набор мы можем предложить кулоны, подвески или браслеты, оставшиеся не проданными с ярмарки.
Теперь, зная, какой ассортимент у нас должен быть, мы можем составить перечень изделий, который позволит закрыть все потребности нашей целевой аудитории.
Если вы только начинаете свой путь рукоделия и хотите выставлять свои работы. Для начала приготовьте партию из десяти изделий. Начинайте с того, что вам нравится делать и то, что будет востребовано у покупателя.
Затем внедряйте новые работы и выстраивайте свою продуктовую линейку.
Когда эти два критерия сольются в гармонии, вы удивитесь, как легко вам удаётся вести свою творческую деятельность.
Посмотреть работы наших мастеров и присоединиться к площадке маркетплейс вы можете здесь: https://www.mirozdaniye.com/
Познакомиться с нашими рукодельницами, вдохновиться на новые идеи, раскрыть свой творческий потенциал вы можете на нашем канале в телеграм.
Рады приветствовать всех специалистов по рукоделию и начинающих мастеров в нашем маркетплейс "Мироздание Творцов"
Напишите в комментариях, каким творчеством вы занимаетесь и что хотели бы еще освоить?
