Почему мы тратим десятки тысяч в магазине Ikea, даже если планировали купить только сковороду за 199 рублей? О маркетинговых приманках пойдёт речь в этой статье.
Вспомните, как вы посещаете этот магазин?
Как правило, это не спонтанная прогулка, вы планируете поездку, потому что все магазины расположены на отшибе городов. Это неспроста. Психологически нам хочется набрать полную тележку, ведь мы проделали неблизкий путь.
В Икее очень легко заблудится. Маркетологи намеренно продумали схему магазина так, чтобы вы снова и снова возвращались на одно и то же место. Внимание падает, покупательская бдительность тоже и вот в вашей корзине уже с десяток ненужных предметов.
В проходах и в имитациях комнат часто можно увидеть тележки, переполненные одним видом товара. Например гора подушек, вываливающаяся на пол. Мы видим, что товара много и в голове срабатывает формула, "много — значит это дешево"! С жадностью хватаем товар и вот уже продавец пробивает ненужную подушку на кассе!
Фрикадельки — лучшие продавцы Икеи!
Сытый покупатель — щедрый покупатель. И маркетологи Икеи знают об этом. Чудесные фрикадельки по очень низкой цене создают иллюзию общей дешевезны покупок в этом магазине. Но мы то с вами знаем что Икея отнюдь не дешевый магазин!
Да-да, многие покупатели шокированы ценником на кассе, ведь все эти свечки и рамки по отдельности стоили так недорого! И тут на помощь приходит еще одна пищевая приманка — дешевое мороженое и сосиски на выходе. Ешь и не переживай о потраченном. Люди обожают экономить, и в целом после дешёвого обеда создается ощущение выгоды после похода в Икею!
В идеале — заказывать товары Икеи через интернет-магазин, так вы ограждены от маркетинговых уловок. Но мы то с вами так любим порой быть внушаемыми.