Когда Вам предлагает, что-то знакомый Вам человек, тем более, если состоите с ним в теплых близких отношениях (как друзья) - вы ему верите. Почему?
Во-первых в вашем подсознании складывается мнение, что «друг» не может Вас обмануть.
Во-вторых в вашем сознании складывается понимание того, что «друг» знает о Ваших мыслях, проблемах, идеях, целях и как никто другой понимает, что для Вас будет лучше, а что нет.
Из этих двух простых аспектов складывается такое понятие, как Доверие.
Доверие, на самом деле расценивается как мощный инструмент манипуляции.
Навыком «Войти в доверие» пользуются первоклассные переговорщики, монстры продаж и менеджеры Oriflame 😂
Доверие - это хрупкий бокал, который если разбить, то придется собирать его из мелких осколков. Доверие завоевывается сложно, для этого необходимо время и много действий.
Расскажу о таком понятии, как «Ice Break» или по-другому «Сближение»
В свое время на мне применили этот прием, и я повелся (затянули в МЛМ). После, этот человек поделился со мной секретом этого инструмента…ну, и я был в шоке.
Суть этого инструмента войти в доверие к человеку, с которым Вы только познакомились и после того как, Вы достаточно с ним сдружились и сблизились получить от него того, чего Вы хотите.
Ice Break происходит не за одну, не за две и даже не за три встречи с человеком. Порой бывает на «сближение» требуется неделя, месяц и даже больше, в зависимости от того, насколько дорогое или серьезное «что-то» Вы хотите получить. То есть, чем ценнее и жирнее «хотелка», тем сильнее должно быть «доверие»
Стратегия Ice Break
1. Позитив. Если Вы хотите расположить к себе человека, тогда будьте веселыми и дружелюбными, люди избегают пессимистов, зануд, хмурых и невеселых.
У каждого человека и без Вас куча проблем, им не нужен очередной похожий на них, им нужен веселый человек без проблем.
2. Узнать эмоциональное состояние. В зависимости от того в каком расположении духа находится ваша «жертва», выбирается модель ведения разговора.
Если человек в плохом эмоциональном состоянии, значит здесь подойдет модель сочувствия и преободрения. Если же человек в веселом расположении духа, здесь работает модель похвалы и радости за его успехи, или новость.
3. Узнать чем занимается? Ваша первостепенная задача - показать заинтересованность в человеке как личности и проявления интереса к его деятельности.
4. Приоритеты, интересы (мечты и цели). Узнать что важно для человека, какие цели и мечты у него есть. Конечно, мало кто сразу начнет Вам изливать душу, но здесь вступает в дело прием «Откройся сам», т.е., чтобы человек поделился с тобой чем-то, поделись с ним первым. Рассказываете о своих мечтах и целях и тут подсознанка «жертвы» дает импульс: «Он мне открылся, значит, опасности нет, ему можно доверять. Ведь он мне рассказал, теперь и я должен в ответ»
5. Сближение (Понимаю). Каждый человек любит высказывать свое мнение и любит, когда с ним соглашаются и одобряют. Как «жертва» рассказала о своих целях и мечтах, необходимо похвалить его, спросить его мнение о каком-нибудь вопросе и одобрить. При этом употребляя мощное слово «Понимаю тебя». Каждый хочет, чтобы его понимали, если понимаешь, значит ты «свой»
6. История о себе (3 - 5 мин). Расскажите о себе, дайте человеку понять, что Вы такой же, из мяса и костей. Лучше всего историю подготовить заранее. В истории должны присутствовать негатив и позитив, т.е. поражения и падения, взлеты и победы. Ваша история должна воодушевлять и интриговать.
Оставить о себе хорошее впечатление. Вы должны сделать так, чтобы этот человек хотел встретиться с Вами еще раз.
Конечно же это стратегия может дополняться и видоизменяться. В зависимости от Вашей цели и типа личности «жертвы», Вы можете следовать данному шаблону, но опять же, все ИНДИВИДУАЛЬНО.
И самое главное в каждой встрече и разговоре, издалека намекайте и упоминайте, то что Вы от него хотите. Тогда это все будет откладываться в его подсознании и сработает в нужный момент. Кстати, для понимания о чем я говорю, посмотрите отрывок из фильма «Фокус»
Могу с уверенностью сказать, несколько встреч с человеком с такой стратегией, а именно «войти в доверие» успех Вам гарантирован.
Со мной этот прием прошел где-то за неделю. Мы разговаривали о том, что есть мечта и цель открыть свой бизнес зарабатывать много денег. И у него тоже была такая мечта и цель, и понимал он меня. Ну и после нескольких таких разговоров, он мне закинул интригу, что есть у него способ как эту цель осуществить. Это был МЛМ и да, я вложился и какое-то время даже пытался работать, но это уже другая история…
Автор: Alvane
