Чтобы выгодно продать автомобиль, нужно тщательно подойти к процессу. Есть множество нюансов, благодаря которым можно будет поставить цены выше и не прогореть. Каждый шаг сможет увеличить продажную цена на десятки, а иногда и сотни тысяч рублей.
Предпродажная подготовка машины
Зачастую перед продажей лучше немного вложить средств, но и выиграть гораздо больше.
Что можно сделать?
- Освежить внешний вид автомобиля.
Провести недорогой косметический ремонт, сделать химчистку салона, обновить чехлы и обмотку рулевого колеса. Эти простые действия выделят ваш вариант среди других, авто будет выглядеть свежее и интереснее.
- Расходники и технические жидкости.
Их можно не менять. Но если есть острая необходимость, лучше это сделать. Например, если пуск двигателя затруднен или авто пугает каким-то звуком на холостых оборотах или при езде. В таком случае лучше немного подлатать ее, и выглядеть перед покупателем выигрышно.
Где сделать?
Многие сервисы сейчас предлагают услугу предпродажной подготовки авто. Поэтому можно довериться профессионалам или сделать все самому.
Правила продажи машины
Самостоятельно продать авто в современных условиях несложно — есть множество досок объявлений, на которые можно выложить свое предложение о продаже авто. Но и здесь есть свои нюансы, которые помогут провести сделку быстрее и дороже.
Проверить авто
Помните, что сейчас абсолютно любую машину перед покупкой проверяют через специальные сервисы. Поэтому лучше сделать это самостоятельно, чтобы проверить, все ли отлично и нет ли в отчете об истории авто строк, которые оттолкнут покупателя.
Даже мелочь вроде неоплаченного штрафа для будущего покупателя будет красным флагом для покупки, ведь при их наличии не получится поставить авто на учет. Для примера мы нашли в продаже ВАЗ 21124 и прогнали ее через отчет Автокода. В первом же блоке показываются ограничение на регистрацию. У продавца 32 неоплаченных штрафа на 22,5 тысячи рублей.
Поэтому владельцу стоит сначала их погасить, через тот же Автокод, и потом уже выходить на продажу, когда в отчете не будет отталкивающих строк.
Сделать фото
Вне зависимости от того, провели вы предпродажную подготовку авто или нет, для фотографии нужно освежить внешний вид. Для этого обязательно съездить на мойку и прибраться в салоне. По желанию, можно также отполировать тачку и начернить резину.
Саму фотосессию нужно делать на нейтральном фоне при хорошем освещении. Лучшим вариантом будет пустая парковка в облачную погоду днем. Выбирайте хорошее оборудование, на котором фотографии получатся качественными. Для продажи придется сделать порядка 10 фотографий:
- с четырех сторон авто под углом 45 градусов
- переднего и заднего ряда сидений
- багажника
- центральной консоли
- подкапотного пространства
- приборной панели
- дополнительного комплекта резины (если есть).
Также конкурентным преимуществом будет фото в 360 градусов, которое предлагают некоторые площадки.
Составить объявление
При написании объявления важно указать все характеристики авто и конкурентные преимущества. Обязательно укажите год выпуска автомобиля, пробег, количество владельцев, есть ли ПТС и какой (оригинал или дубликат), данные автомобиля (коробка передач, тип двигателя и его объем, число лошадиных сил). Дополнительно укажите характеристики авто, которые не прописаны в общей информации. Например, комплектацию (теплые опции, системы безопасности, штатная музыка). Не лишним будет прописать историю обслуживания автомобиля, что из значимого ремонта было сделано (например, вы поменяли свечи или недавно обновили масло в двигателе/коробке).
Лучше подавать информацию содержательно, без художественных оборотов.
Выйти на покупателя
При публикации объявления укажите как можно больше способов связаться с вами. Не забывайте мониторить соцсети и отвечать на звонки с незнакомых номером. Если пропустили вызов, не забудьте перезвонить. При общении будьте вежливы, говорите четко и по делу, предложите потенциальному покупателю приехать на осмотр. Также лучше сразу дать понять, готовы вы к торгу или нет.
Где самостоятельно продать автомобиль
Весь алгоритм, описанный выше, распространяется на продажу авто через доски объявлений. Этот способ самый распространенный, но зачастую довольно затянутый по времени и выматывающий из-за необходимости самостоятельно готовить авто к продаже и общаться с покупателями.
Если хочется сэкономить свое время и продать авто быстро, можно воспользоваться другими способами. Спойлер: обычно они выходят менее выгодными.
Читайте также: Где продать автомобиль? 6 площадок для тех, кто планирует расстаться с машиной
Официальные дилеры
К дилеру можно обратиться с предложением купить ваш автомобиль. Среди плюсов: нет необходимости проводить предпродажную подготовку, а также возможность купить новый авто по системе trade-in. Из минусов: стоимость машины они оценят меньше, чем вы сможете запросить на досках. Все из-за того, что подготовку машины к продаже они берут на себя.
Читайте также: Как устроен трейд-ин
Автомобильные центры
Перекупы
Профессиональные перекупы авто покупают машины в любом состоянии и без предпродажной подготовки. Ее они проводят самостоятельно.
Это довольно удобный вариант, но сумма сделки опять же будет ниже, ведь перекупу нужно выиграть на дальнейшей перепродаже. Зато он быстро выкупит ваш автомобиль и сразу же отдаст деньги.
Читайте также: Как выгодно продать машину перекупу
Авторынки
На автомобильных рынках можно самостоятельно продать свою машину или сдать ее на комиссию. В первом случае вам придется платить аренду за машиноместо и самостоятельно приезжать, чтобы показать ее покупателю. При втором варианте вы также будете платить за парковку на рынке, а еще за услуги менеджера, который будет ее презентовать заинтересовавшимся людям.
Этот вариант, пожалуй, самый неудачный. Продажа на авторынках зачастую затягивается, так как центре выгодно получать деньги за аренду машиноместа.
Безопасные способы продажи
Самое главное при продаже автомобиля — не нарваться на мошенников. Первый риск связан с деньгами. Есть три варианта их получить:
- Наличными.
Самый рискованный способ, зато быстрый. Главная опасность заключается в том, что купюры могут быть фальшивыми, а выявить это сразу — проблемно.
- Переводом на карту.
Кажется, что это надежный способ, но на самом деле перед на крупную сумму спокойно могут заблокировать. Но и это не самое плохое. Мошенники просто отменяют такие переводы позднее через банк.
- Расчетом в банке.
Это оптимальный способ расчета. В кассе сразу проверять подлинность купюр, деньги переведут на счет, и у всех сторон сделки будет гарантия сделки в виде свидетеля.
Другой риск связан с недобросовестностью покупателя после покупки. Он может составить ДКП с вами, но после сделки не поставить авто на учет. В таком случае все штрафы будут приходить вам, ведь по данным ГИБДД, владелец не сменился. Еще хуже, если машину приобретают для совершения преступления. В таком случае сотрудники МВД придут к вам. Поэтому важно снять авто с учета, если покупатель не регистрирует ее на себя.
Читайте также: Как правильно продать машину и избежать обмана со стороны покупателя. Все риски
