Типичная ситуация в магазине: шел за молоком - вернулся с целым пакетом продуктов. Даже самые экономные люди попадали в эту ловушку. Кажется, что это все дело случая, и супермаркет никак не может на это повлиять, ведь масло заканчивается, и печенюшки были на скидке. Так? Slivki изучили тему и готовы поделиться, какими хитростями нас заставляют тратить больше из раза в раз и как один простой лайфхак может уберечь от ненужных растрат.
Большая корзинка или тележка
На входе в магазин вас поджидает первая ловушка – корзины и огромные тележки (явно не для одного сырка и молока). Казалось бы, о нас заботятся, а мы – такие неблагодарные! – обвиняем несчастные супермаркеты. Но маркетологи давно поняли, как можно заставить нас покупать больше. Наш мозг воспринимает это так: корзина или тележка должна быть соизмерима с объемом покупок. Поэтому мы и складываем туда все, что кажется более-менее нужным, чтобы побыстрее закрыть дно. С чувством выполненного долга идем на кассу, и вместо 5 рублей отдаем 20. Так что, если вы пришли за шоколадкой и хлебом, проходите мимо зоны с тележками – это вы донесете и в руках.
Расположение товаров
Вы замечали, сколько соблазнов встречает нас в самом начале торгового зала? Здесь и сладкое, и товары на акции. Как тут мимо пройдешь? Так и выходит, что пока вы доберетесь до нужных товаров, которые расположены ближе к середине, в ваше корзинке уже что-нибудь, да будет лежать. Если вы понимаете, что вам нужны только мясо, молоко и хлеб, старайтесь не глазеть по сторонам, пока прорываетесь к нужному отделу. Помните, как в детстве прыгали с кресла на кресло, чтобы не упасть в «лаву»? Так и здесь: один неверный шаг – и ваша корзина забита доверху.
Выгодное соседство
Вы же тоже замечали, что часто дорогой товар соседствует с еще более дорогим? Создается ощущение, что, в сравнении, это не такая уж не бюджетная покупка. Мы и берем этот сырок на 20 копеек дешевле, совершенно забывая, что есть такой же товар почти в два раза дешевле. Чтобы сэкономить, придется попотеть: где-то присесть, где-то потянуться, а где-то наклониться. Товары с бюджетной ценой обычно сложнее рассмотреть – они лежат на самых нижних полках. Так что не ленитесь и исследуйте весь ассортимент!
Карты-шпионы
Вам же тоже приходят уведомления, что именно тот стиральный порошок, который вы постоянно покупаете, сейчас с 20% скидкой? Или корм для кота по специальной цене только для вас? Ваша дисконтная карточка сливает всю информацию о вас и ваших предпочтениях магазину, а они завлекают выгодными предложениями. Ну кто устоит перед словами: «Специально для вас…»? Если вы решили воспользоваться акцией, подумайте несколько раз, нужна ли эта покупка прямо сейчас.
Стойки у касс
Здесь квест «Не скупить весь магазин» подходит к логическому завершению. Ваша бдительность падает, вы стоите скучаете в очереди и исследуете полки рядом, а тут, как назло, сникерс на скидке, шоколадка 1+1, как тут не удержаться и не взять все сразу? Потом же не будет. Будет и не такое – держите себя в руках и не смотрите по сторонам. Сразу после выхода из магазина вы и думать перестанете про них.
Оберег от ненужных покупок
Вот и обещанный лайфхак: сытый человек – лучшая защита от импульсивных покупок. Как тут можно думать, как сэкономить, если все мысли давно смешались с урчанием живота? Перед походом в супермаркет хотя бы минимально утолите голод – одна печенька или батончик лучше, чем ничего.
Вместо вывода
Индустрия продаж создана для того, чтобы мы покупали больше и чаще. Увы, нам не приходится выбирать. Мы лишь можем адаптироваться к правилам игры и искать максимальную выгоду для себя.
Будьте всегда начеку! Дойдите до конца игры с минимальными потерями для вашего кошелька! Ваши Slivki :)