Легко рекламировать товар, Когда он вас уникальный или выдающийся. Например, вы изобрели iPhone. Тогда действительно очень легко: вы показываете его, все радуются, говорят, что это уникальная или волшебная вещь. Но что делать, если ваш товар или услуга обыкновенная? Может, вы обычное кафе или обычный салон красоты, или обычный магазин одежды? Кажется, что в этих ситуациях рассказывать особо не о чем. На самом деле, есть один секрет который может вам помочь. Допустим, вы владелец кафе. Копирайтер написал Вот такой рекламный текст:
И кажется, что в нём всё хорошо. На самом деле, нет.
Во-первых, копирайтер пишет, что у вас «незабываемые непревзойдённые блюда». Но это не так, ведь у вас обычные блюда. Или копирайтер пишет, что у вас «высококлассные повара», а повара у вас совершенно обычные. То есть, в обоих случаях это полное враньё. Ещё здесь написано, что в кафе какая-то «уникальная атмосфера», но что это значит, ни вы, ни копирайтер сказать четко не можете.
Это слабый текст, в первую очередь потому, что он ничего полезного не сообщает о вашем заведении.
Давайте попробуем сказать что-нибудь полезное. Например: «До 11:00 утра мы предлагаем завтраки. Возьмите с собой кофе и сэндвич, если не успели позавтракать дома». Отлично. Теперь у меня, как у клиента, в голове есть идея. А, если я забыл позавтракать, я могу забежать в это кафе.
Или так: «Приходите к нам на обед. Каждый месяц мы предлагаем новое обеденное меню, чтобы вы всегда пробовали что-то новое». В голове у читателя в этот момент: «Ага, если я хочу попробовать на обед что-то новое, мне следует зайти в это кафе». Это всё про него, ему интересно.
Вот еще: «У нас отмечают дни рождения юбилеи и семейные праздники. Приходите к нам, получайте поздравления, а мы позаботимся обо всем остальном».
Тут у меня в голове, как у читателя, появляется мысль: «Надо же! Можно на свой день рождения не стоять у плиты и не мыть потом гору посуды, а просто насладиться праздником. Всё остальное за меня сделает кафе». Это всё про мою жизнь и про то, как я смогу пользоваться его услугами. И это очень полезно.
Давайте попробуем пользователь сценарий в рекламе предмета. Например, книги "Пиши, сокращай". Это книга о сильным тексте. Она рассказывает о том, как делать текст понятным, интересным и убедительным.
Кажется, что это хороший текст, но, на самом деле, ещё нет. В нём не хватает ответа на вопрос «зачем это читателю?». Отвечаю: менеджеру — писать понятные письма; журналистам — интересные статьи; копирайтерам — убедительную рекламу. И, наконец, сценарий: «Подарите эту книгу всем кто использует текст в работе».
Это, конечно, не значит, что вы должны наотрез отказаться от всех описаний товаров в своей рекламе. Нет, описывайте товары на здоровье. Главное, не забудьте описать сценарий, в каких жизненных ситуациях люди будут этим товаром пользоваться, и это сделает вашу рекламу убедительный.
И это только один из приемов которые есть в этой книге.
Другие статьи про текст и про маркетинг:
Как писать текст о компании. Три правила
Как научить сайт продавать? Разбор лендинга жилого комплекса.
4 принципа работы в маркетинге
Как написать понятное техническое задание на верстку сайта в 3 этапа?
Если статья понравилась, меня можно отблагодарить любой комфортной суммой. Так я понимаю, что пишу хорошие статьи. И благодарность мотивирует делать как можно более качественные материалы.
