По мимо того, что я руковожу в компании по экспорту зерна, так же я еще занимаюсь оптовой торговлей фруктов. У меня имеется партнер, в его обязанности входит поиск поставщиков, переговоры с ними, а так же отгрузка товара. В мои обязанности входит поиск клиентов, работа с агентами.
На данный момент мое личное участие в продажах минимальное, так как уже есть сеть агентов, которая успешно занимается продажами. Сейчас настроенная реклама дает меньший KPI, чем агентская сеть.
Чем мне нравится оптовый бизнес, так это то, что клиенты постоянные и что как правило у них повышенный спрос в линейке товаров. Так например, если строительная компания покупает плитку, то как правило им еще нужны герметики, цемент, краски и тд. Если ресторан покупает мясо, то скорее всего им еще нужны алкогольные напитки, мука, сыр и так далее. Логика понятна.
Поэтому, если вы занимаетесь оптовым бизнесом, то желательно расширять линейку своей продукции, чтобы зарабатывать больше.
Так у меня произошел недавно интересный случай. Мы с партнером стремимся к максимальный экспансии, то есть захвату наибольшего количества поставщиков на рынке. Мы постоянно рассматриваем новые предложения по нашей тематике, даже если они кажутся не простыми на дынный момент или вообще абсурдными. Чем больше предложения для клиентов, тем больше шансов, что мы заработаем.
На мою почту часто приходят разные КП, некоторые хотят поработать агентами, некоторые предлагают логистические услуги, иногда предложения присылают поставщики. И так мне на почту пришло предложение об фруктах из Узбекистана. У меня уже был опыт поставок импортной продукции и работы со внешними поставщиками. Поставщик предлагал целую линейку продуктов. В таких странах часто бывают эксклюзивы, которых нет в России. Одним из таких продуктов стала хурма.
Я решил даже не проводя первоначальных переговоров с поставщиком попробовать позвонить моим клиентам, с кем я уже работаю и предложить хурму оптом из Узбекистана добавив свою маржу. Набрав всего 12-и клиентам заинтересовалось 3 человека. После взятия суток на подумать, 1 клиент согласились отправить своего представителя на точку для просмотра продукции.
Только после этого мы с партнером начали вести переговоры с поставщиком, в итоге мы сошлись на том, что он переведет агентские через Корону. Корона - это что то вроде Вестерн Юнион, но из СНГ. Система денежных переводов. Агентский договор мы не подписывали, так как это разные страны.
Были ли у нас гарантии, что нам заплатят ? Нет, не было. Гарантий нет ни у кого в этом бизнесе. Все строится на доверии. После прилета клиента в Узбекистана, клиент подписал договор и начал отгружать товар. После чего поставщик нам перечислил 3700$ на двоих или примерно 240.000 рублей.
Получается, чтобы заработать эти деньги мне потребовалось открыть КП, прочитать условия, позвонить 12 клиентам. Партнер позвонил 2 раза поставщику и все обговорил. Процесс занял 2 дня. Деньги мы получили через неделю.
Можно ли считать эти деньги легкими ? Я думаю нет. Во-первых, чтобы тебе сами присылали поставщики предложения, то нужна минимальная репутация на рынке, должна быть настроена минимальная реклама. К тому же клиентская база вырабатывалась далеко не задень и не за месяц. Опыт в оптовом бизнесе вообще более 3-ех лет.
Я написал этот пример, чтобы вы поняли, что даже работаю с поставщиками из других стран можно зарабатывать и никто вас не кинет. Хотя зачем обманывать, если мы помогаем продавать их продукт в другую страну ? Что вы поняли, что возможности иногда лежат у нас под ногами, только нужно их заметить и реализовать, ну и чтобы вы реализовывали максимальный потенциал в нише, где вы работаете.
Спасибо за внимание !