*Лень читать? Переходите по ссылке и смотрите
бесплатный вводный урок: https://clck.ru/33NS9K
Чтобы много ставить и продавать комиссионных автомобилей
Вам нужно сделать всего 4 вещи:
1. Планирование и анализ
✔ Проанализировать свой склад и прошлые продажи.
Так Вы поймете, что у Вас продается быстро, что генерит больше всего звонков, какие автомобили без ассортимента.
Это будет для Вас первый приоритет, что нужно и важно ставить на комиссию. А быть может, Вы хотите продавать премиальные авто и не хотите задействовать оборотные средства на это.
✔ Понять бизнес-модель комиссии:
📍 сколько мне надо делать визитов
📍 сколько постановок
📍 сколько для этого нужно людей в каждом из отделов
📍 какие у меня будут расходы
📍 сколько заработаю на продаже доп. услуг, комиссии и других доп. услугах
✔ Проанализировать текущий договор и понять, все ли нюансы я предусмотрел и подстраховался
В итоге у Вас будет понимание:
📍 что конкретно я буду ставить
📍сколько надо ставить и сколько продавать
📍сколько я с этого заработаю
📍сколько нужно людей для достижения таких показателей
2. Организация
✔ Собрать рабочую группу:
📍 ответственный за проект комиссии
📍 отдел телемаркетинга, который ведет клиента до ручки двери автосалона
📍 отдел выкупа, который работает с клиентом в автосалоне
📍 менеджер по работе с хозяевами, который работает с хозяевами (работает с ценой, продает подготовку)
✔ По SMART прописать прозрачные процессы работы, которые будет проще сделать, чем не сделать
✔ Организовать работу в CRM
✔ Дать рабочие скрипты для работы телемаркетинга
✔ Организовать бесшовное взаимодейсвие между отделами
✔ Готовить качественную информацию по комиссионым авто для отдела продаж
3. Мотивация и обучение
✔ Выстроить прозрачную мотивацию для всех участников рабочей группы комиссии, которая понятна всем и ложится в Вашу бизнес модель
✔ Обучить работе в crm и работе по регламентам комиссии
4. Контроль
✔ Контролировать работу по всем участникам
✔ Инструменты для руководителя, которые помогут понять каждый день, идем ли мы в план или нет
Все это Вы можете сделать сами, но вы потратите много денег и времени. Этому мы учим на курсе АвтоБосс, который посвящен комиссии, чтобы сэкономить ваши деньги и время и дать эффективные инструменты по работе с комиссией.
Посмотрите наш открытый урок и подчерпните для себя полезные знания по работе с комиссионными авто: https://clck.ru/33NS9K
А также записывайтесь на наш второй поток обучения: https://clck.ru/33NS9K
#AutoBoss #АвтоБосс
