Кейс: 23 заявки по 398 рублей для компании по доставке автомобилей из Китая и Южной Кореи благодаря комплексному продвижению во ВКонтакте.

6 мая6 мая

3 мин

Всем привет! На связи Галина Тимакина – маркетолог и основатель рекламного агентства Timakina Marketing.

После введения санкций и дефицита импортного авто, в России стала особенно популярна ниша продажи машин из Кореи и Китая. Однако у этих компаний возникают вопросы - как зайти на наш рынок и где найти клиентов?

С таким запросом к нам обратилась компания Han Export. Фирма уже какое-то время работала в России, но клиентов было мало, поэтому ей требовалось продвижение в соцсетях с целью увеличения клиентской базы.

Подходящим инструментом для решения этой задачи стал таргет - мы настроили его во ВКонтакте и привели клиенту 23 заявки за первый месяц работы с 0.

Вот как мы выстроили нашу работу.

Настройка таргетированной рекламы в ВК с целью расширения клиентской базы и увеличения продаж.

Han Export реализует автомобили из Китая и Кореи различных марок: Hyundai, Mercedes, BMW, Audi, Ford. Как с пробегом, так и без.

все автомобили приезжают во Владивосток, затем у клиента есть выбор - либо приехать и забрать автомобиль самостоятельно, либо заказать доставку в свой город.

Что важно - Han Export не имеет представительства в России, офисы находятся в Китае и в Южной Корее. Но у компании уже отлажены все онлайн-процессы в РФ, поэтому сделки совершаются с безупречной юридической чистотой, покупатели имеют все гарантии

Наша задача состояла в привлечении клиентов с помощью таргета.

Настройку таргетированной рекламы мы начали с подготовки креативов. В них мы взяли самые популярные у целевой аудитории модели авто, которые уже были в наличии в России - то есть потенциальные покупатели могли даже приехать и посмотреть их вживую перед покупкой. Это Kia K5 и Mercedes Benz c200.

Далее креативы мы расширили на следующие сегменты целевой аудитории:

Широкая ЦА
По интересам «Автомобили»
По ключевым словам за последние 3 дня
Автоинтересы - это фишка ВК. Здесь алгоритмы соцсети видят, какие целевые аудитории наиболее эффективным образом работали у конкурентов, и подсказывают нам использовать такие же.

Наиболее эффективно в данном проекте отработала широкая целевая аудитория. В этом случае алгоритмы ВК делают выборку людей с теми интересами, которые проявляют позитивную вовлеченность в объявления, и в дальнейшем всё динамичнее показывают рекламу людям с похожими интересами.

Увеличение числа подписчиков обеспечивает, во первых, стабильный приток трафика в сообщество. А во-вторых, формирует базу клиентов с отложенным спросом - это те люди, которые ищут автомобили, но пока сравнивают варианты. С помощью грамотного контента их можно прогреть к покупке и убедить приобрести авто именно у нашего клиента.

Это уже готовые заявки от тех, кто имеет сформированный запрос и хочет приобрести автомобиль прямо сейчас.

Главное преимущество работы с нашей командой, что на этом сотрудничество не заканчивается.

Наш таргетолог еще в течение месяца наблюдает за тем, как отрабатывают рекламные объявления: отслеживает показатели, выявляет работающие связки и направляет на них бюджет, отключает неработающие связки, корректирует креативы и макеты при необходимости.

Помимо этого, мы предоставляем клиенту еженедельные отчеты о том, какой бюджет потрачен, сколько заявок получено и по какой стоимости.

Кроме цифр мы даем свои комментарии и рекомендации о том, как улучшить работу таргетированной рекламы, сделать ее более эффективной, обсуждаем это с клиентом, учитываем его пожелания и вносим изменения.

Только такой ответственный подход в комплексе с опытом и знаниями нашей команды обеспечивает высокие результаты во всех проектах нашего агентства.

А конкретно в этом мы получили вот такие цифры:

Бюджет - 9.154₽

Охват - 116.718

Переходы - 926

Стоимость перехода - 9₽

Подписки - 17

Лиды - 23

Стоимость лида - 398₽