Модернизация предприятий ускорилась, ведь нагрузка на промышленность существенно возросла, и на устаревшем оборудовании больших объемов не сделаешь. Кроме того, новейшие разработки позволяют существенно увеличить эффективность производства, сэкономить на электроэнергии, ускорить и оптимизировать процессы.
«Компрессор Центр» переоснастил компрессорным оборудованием множество предприятий и наработал в ходе этой деятельности бесценный опыт, который помогает предлагать действительно взвешенные и выгодные решения.
Иван Сухаревский, руководитель отдела интернет-продаж «Компрессор Центра», ответил на вопросы по планированию и осуществлению модернизации предприятий.
Иван, можно ли в разрезе 5-7 лет отследить какие-то тенденции по модернизации предприятий в плане компрессорного оборудования?
- Отчетливо прослеживаются тенденции по децентрализации (уход от одного/двух больших компрессоров на все предприятие и замена на локальные источники сжатого воздуха с должным резервированием), которые сформировались еще в 2010-ых годах, до сих пор не потеряли актуальность. Просто кто-то раньше пришел к этому, кто-то позже.
Модульные решения, как и быстровозводимые здания, сейчас также очень популярны. Большим спросом пользуется система автоматизации компрессорного парка. Часто предприятие имеет свою систему АСУТП и хочет, чтобы наша система управления вписывалась в неё.
Какое оборудование предпочитают покупать предприятия?
- По предпочтениям – есть тенденция к переоценке взгляда на азиатские компрессоры. В силу внешних причин, предприятия вынуждены отказываться от европейского оборудования, охотно рассматривают китайских производителей.
Отмечу еще, что, не без нашего участия, производства готовы приобретать двухступенчатые винтовые компрессоры на те проекты, где требуется значительное кол-во сжатого воздуха (более 30м3/мин). Инженеры, видя реальные референсы и понимая преимущества такого конструктива, не боятся ставить двухступенчатые машины. И все меньше инженеры/механики боятся двигателей на постоянных магнитах. То есть все то, что в Азии считалось нормой 5 лет назад, наконец-таки принимается нашими предприятиями.
Клиент в таком случае сам четко знает, что ему нужно, или ждет участия и мнения менеджера? Насколько тщательно подготовлены запросы представителей предприятий?
- Достаточно подготовлены. Как правило, у представителя предприятия уже есть техзадание, и в нём указана производительность, то есть, необходимый объём воздуха в минуту. Бывает и так, что ТЗ не проработано на 100% и нужны уточнения.
От менеджера клиент часто ожидает рекомендаций по автоматизации (с частотником или без) по количеству компрессоров (чтобы зарезервировать максимально возможный объем оборудования, и при этом сэкономить), и подробностей по воздухоподготовке.
В последнее время все чаще появляются задачи, когда предприятия просят нарисовать либо дополнить имеющийся проект в плане расстановки воздухопроводов и компрессоров.
Если подытожить, то многие примерно понимают, что им необходимо, но активно ждут от поставщика предложений, чтобы выбрать наиболее подробное, подходящее и энергоэффективное решение.
Дарим руководство по пусконаладке винтовых компрессоров за подписку на канал “Компрессор Центра”!
Источник: https://prokompressor.ru
Вам могут быть интересны следующие материалы:
Почему предприятия меняют поршневые компрессора на винтовые?
Винтовой компрессор для предприятия. На что обратить внимание при выборе?
