Отвечаем на возражения собственника.
«Встречались с собственником, и он сказал, что аукционы не работают, ссылаясь на слова какого-то другого собственника»,
- такую фразу недавно услышала одна из агентов-аукционистов и была очень удивлена. Ведь у неё аукционы работают, и очень успешно. И у других агентов превосходно работают.
Так как же объяснить собственнику, что он заблуждается? Давайте попробуем.
Что значит аукцион не работает?
Это все равно, что сказать, что какой-нибудь пьяный хирург зарезал насмерть человека скальпелем. И кто-то скажет – скальпель не работает. Но при этом есть великолепные хирурги, которые скальпелем людям жизнь спасают.
Поэтому аукцион без приставки «в исполнении такого-то» – это бессмыслица, это просто слово. Просто инструмент. Кто-то лопатой может колодец выкопать и людей напоить водой и спасти от смерти. А кто-то может лопатой убить. И что? В одном случае будут говорить – лопата спасает, а в другом – лопата убивает.
Так и здесь, это бессмыслица – не назвать фамилию человека, который проводил аукцион. К слову «аукцион» всегда должна прилагаться чья-то фамилия. И тогда невозможно какой-то инструмент опорочить, всё должно быть очевидно. Если неочевидно, мы должны это разъяснять, в чьих руках этот скальпель, или эта лопата, или этот аукцион. Мы должны без устали это делать.
Поэтому, если я вдруг слышу подобное изречение от собственника, я сразу прошу назвать фамилию аукциониста, чтобы проверить, есть ли он в Реестре аттестованных аукционистов. И тогда начинается совсем другой разговор.
