Какова реальная картина авторынка России в 2023 году для будущего покупателя?
Ну что, друзья, готовы ли вы узнать, какие ждут нас приключения на авторынке в 2023 году? Не смотря на то, что мы уже достигли новых высот в росте цен, цены на автомобили будут продолжать уверенно стремиться вверх! Если раньше мы считали, что бензиновые автомобили сжигают только топливо, то теперь они будут сжигать и наши карманы, а цены на новые автомобили будут расти примерно так же быстро, как нос буратино после «честной» беседы с Папой Карло.
А вот цены на подержанные автомобили - вот где настоящее веселье! Дилеры скупают все, что можно, чтобы оптимизировать свои склады и остаться на плаву. Тысячи перекупов не остаются в стороне и забирают свой кусок пирога. Что же это получается, что у нас есть рынок, на котором продавцы перекупы зарабатывают деньги, а покупатели тратят их? Может, стоит переквалифицироваться в продавцов автомобилей и начать жить по принципу "продай жигули и купи Lamborghini"?
Если вы хотите купить поддержанный автомобиль и будете искать объявления на всех известных торговых площадках, то 95% предложений о продаже будут не от собственников. Структура примерно такова: 40% - это будут перекупы, 40% - это будут автосалоны и дилеры, 15% будут «фейковые» объявления для привлечения «лидов», то есть Вас - потенциальных клиентов. Такая структура характерна для цен на автомобили до 2 млн. рублей. Фейковых объявлений, к сожалению становится всё больше, на рынке идёт очень серьезная борьба за клиента. Дилеры и перекупы тратят миллионы рублей на рекламу ежемесячно, чтобы Вы просто попали в их «заботливые» руки. В следующих статьях я обязательно напишу, как это всё работает. И только 5% и менее это реальные собственники, но не всё так просто. Эти машины остались в продаже только потому что, либо они выше рынка и хозяин не идёт на торг, либо они проблемные. Как правило, цена на авто, в объявлении от собственника выше рынка минимум на 10% и более. Если машина от хозяина в хорошем состоянии и она чуть ниже рынка (есть зазор для перепродажи), такую машину покупают в течение одного часа в центральном регионе России, особенно в Москве (30 мин.). Для этого есть специальные платные сервисы, которые дают видеть перекупам объявления, которые ещё находятся на модерации и не доступны обычным пользователям. Те же самые перекупы у дилеров, в автосалонах их называют «баерами», также пользуются умным ПО от самих же торговых площадок для выкупа авто у частного лица. Для понимая – этих людей десятки тысяч, только в столице! Дилеры имеют в штате целые огромные отделы, несколько десяток человек по выкупу машин.
Что же получается? Выбор то, оказывается невелик! И это на самом деле так. Если Вы попали на перекупа, то в большинстве случаев это хлам и тотальные машины, продающиеся по рыночной цене, а также куча разных рисков о которых я напишу в следующих статьях. Бывают исключения, но это редкость. Если это «серый» автосалон или дилер, как правило это машины выше рыночной цены и целый букет «приятных радостей» в виде кредита, платной технической поддержки, платного оформления документов и других составляющих кумулятивной маржи). Схема старая и она уже всем давно известна, но до сих пор это работает, как швейцарские часы. Если кратко: Вы приходите в салон за автомобилем Форд Мондео за 1 млн. рублей, а по итогу покупаете Форд Фокус за 1.3 млн. рублей в кредит, со всеми радостями указанными выше. И только дома, вы начинаете понимать что этот Форд Фокус и старее и комплектация беднее того Мондео за 1 млн. рублей, которого по стечению обстоятельств, продали за час до Вашего приезда. Это один из сценариев развития событий. Более подробно, опишу в следующих статьях. Если здесь можно, то добавлю ссылку на видео, какой беспредел происходит в наше время в автосалонах. Ну и конечно фейковые объявления, по которым идёт просто масса звонков, потому что в них указана цена на машину всегда ниже рынка на 100 или 200 тысяч рублей. Скорее всего Вы не дозвонитесь, но Вас с удовольствием обработает CRM система и потом просто заспамят звонками. Вам расскажут о какой-нибудь банковской программе по реализации данной машины в кредит и отправят в самый злой «серый салон» к волкам). Ой, это просто АДИЩЕ будет для Вас!!!
Ну что, друзья, пришло время подвести итоги, раскрыв часть тайн авторынка России в 2023 году! Если вы думаете, что купить сегодня автомобиль у частника - это легко, то я рад вас огорчить. В ценовом диапазоне от 700 тысяч до 1,5 миллиона рублей это практически невозможно. Все хорошие машины уже разобрали дилеры, перекупы и конечно Car Price! Я не шучу, это настоящая беда. Но не стоит паниковать, у нас есть выход из этой ситуации! Наша компания Saints Motors знает, как решить такие сложные задачи, и мы расскажем вам об этом подробнее в следующих статьях.