Чаще всего при анализе конкурентов допускают следующую ошибку: смотрят только на прямых конкурентов, то есть другие компании, которые продают тот же продукт тем же клиентам в той же модели. При этом часто самые опасные конкуренты вовсе не они, а непрямые и заменители.
Как вы думаете, с кем конкурирует LADA? С Солярисами и Логанами? Верно, но бОльшую опасность представляют для ВАЗа вовсе не другие автопроизводители, а каршеринг, общественный транспорт, передвижение пешком, велосипеды, самокаты и другие способы перемещаться в пространстве.
А кто конкурент Бугатти? Яхты, квартиры с видом на Центральный парк, джеты, виллы в дубайском "Мире" и пр. Ведь Бугатти — это вообще не средство передвижения, а способ показать себе и окружающим "я смог”.
Анализируйте не только прямых, но и непрямых конкурентов и заменители.
Эта статья опубликована в блоге основателя Rocketyze.
***
