Менеджер по продуктам CLAAS Василий Бадья. Он расскажет, почему россияне и европейцы покупают разную сельхозтехнику. А еще - на что обратить внимание при выборе трактора.
В чем отличия российского рынка от европейского?
Одной из главных особенностей российского рынка тракторной техники, которая отличает его от европейского, является то, что в большинстве случаев машины приобретаются для работы на полях гораздо большей площади. Если для среднего хозяйства в Европе нормальным является работа на полях в 100 га, то российские фермеры обрабатывают по 1000 и более гектар. Соответственно им нужны мощные машины, способные работать с широкозахватными орудиями и показывать максимальную производительность.
Традиционно аграрии ориентировались на то, что два трактора в хозяйстве держать лучше, поскольку в случае поломки одного, на работы выйдет второй. Однако повышение уровня надежности машин, а также изменение стандартов сервисного обслуживания, когда ремонт техники осуществляется в течение суток и быстрее, также способствует росту популярности мощных тракторов. Поэтому и производители последовательно расширяют предложение машин с двигателями выше 400 л.с. Эта тенденция наглядно проявляется и в том, что самыми востребованными моделями тракторов CLAAS сегодня являются AXION 950 и XERION.
Разные принципы работы и ожидания от техники
Также стоит помнить, что западные фермеры живут по другим бизнес-циклам. Для них является нормальным менять технику каждые два-три года, тем более, что под это существует сложившийся и развитый рынок трейд-ин. Для них не так важен ресурс двигателя и производители реагируют на этот запрос тем, что предлагают машины со сниженным объемом двигателя, скажем, не 6-ти, а 4-х цилиндровые, с меньшим литражом, но той же мощностью. Ресурс у них ниже, но его вполне достаточно для европейского фермера. Российские аграрии, приобретая трактор, рассчитывают, что он будет работать пять-семь и более лет.
Отсюда возникают и более высокие требования к надежности. Примечательно, что для европейского рынка считается нормальным показатель среднего количества часов до первой ошибки в 300-400 часов. В России – это 1000 часов. Т.е. под более интенсивный и продолжительный режим эксплуатации западные бренды выводят на российский рынок машины и модели с максимально высокими характеристиками надежности.
При высокой нагрузке на тракторы, которые у российских аграриев за сезон нарабатывают в несколько раз больше моточасов, чем у их зарубежных коллег, еще более актуальной становится точность работ, выполняемых широкозахватными орудиями. А она не достижима без использования навигационного оборудования и систем параллельного вождения. Поэтому сегодня в России на все мощные модели тракторов такое оборудование устанавливается уже в базовой комплектации.
Чуть ниже, чем европейцы, российские фермеры предъявляют требования к уровню комфорта. Связано это также со структурой аграрной отрасли. В Европе преобладают небольшие, как правило, семейные фермы, где хозяин предприятия сам работает в поле. Его подход – кабина в тракторе не должна сильно отличаться от салона личного автомобиля. Для России – такой подход скорее исключение. Собственник предприятия и механизатор, чаще всего, в едином лице не встречаются. А вот имидж бренда при выборе трактора играет большую роль, особенно место производства. Также обращается внимание на уникальные конструкционные особенности, как например, наличие поворотной кабины у XERION.
Совет, как же выбрать трактор
Для оптимальной работы трактора, выражающейся, главным образом, в передаче тягового усилия, необходимо правильно выполнять две базовые настройки: давление в шинах и балластировку. При этом архитектура тракторов CLAAS разработана именно под полевые работы: широкая колесная база, компактные габариты и относительно высокая масса.
В связи с этим, во многих случаях для качественного выполнения полевых работ достаточно одной регулировки давления в шинах без использования дополнительного балласта, что существенно экономит рабочее время.
Для корректной регулировки давления в шинах CLAAS предлагает целый ряд решений по автоматизации: измерение уровня пробуксовки, а также запатентованную систему регулировки давления в шинах CTIC (CLAAS Tire Inflation Control), которая позволяет повышать давление в шинах с 0,8 до 1,8 бар всего за 80 секунд.
Мои личные рекомендации
Рентабельность инвестиций в приобретение трактора будет тем выше, чем точнее окажется «попадание» конструкционных и эксплуатационных характеристик машины в тот перечень работ, которые ей предстоит выполнять. Для этого следует придерживаться следующих пяти правил:
Рентабельность инвестиций в приобретение трактора будет тем выше, чем точнее окажется «попадание» конструкционных и эксплуатационных характеристик машины в тот перечень работ, которые ей предстоит выполнять. Для этого следует придерживаться следующих пяти правил:
1. Обращайте внимание на номинальную, а не максимальную мощность. Машина не должна большую часть времени эксплуатироваться на «пределе возможностей», что приведет к быстрому выходу из строя ключевых узлов.
2. Подбирайте трактор под орудия, а не наоборот.
3. Орудия, с которыми будет работать трактор, должны рассматриваться на перспективу, с учетом планов развития хозяйства на весь срок эксплуатации трактора.
4. Изначально определитесь, необходим ли вам универсальный или узко специализированный трактор. От этого будет зависеть его возможная комплектация.
5. В принятии решения о покупке должны участвовать, как минимум, три специалиста: руководитель хозяйства, который имеет полное представление о планах развития предприятия; агроном, который понимает специфику возделывания тех или иных культур в определенных почвенно-климатических условиях и инженер, разбирающийся во всех технических нюансах, особенностях комплектации и т.п.
