Привет всем. Доброго здоровья и хорошего настроения!
Хочу поделиться с вами собственным опытом покупки новенького авто у дилера по цене на 15-20% ниже, чем заявлено в прайс-листе, либо на выставленном в интернете ценнике!
Знаю, умею, практикую!
И, ради Бога, не надо думать, что это какой-нибудь там развод! Мне смысла обманывать вас нет никакого. Все что хочу получить взамен - отклик аудитории, новых подписчиков, лайки, комментарии и ваше непосредственное внимание!
С удовольствием поделюсь опытом подобной покупки, распишу подробную инструкцию, как это повторить!
Итак, чуть ближе к делу. Пол-года назад приобрел себе в автосалоне новенький Mitsubishi Outlaner в одном из автосалонов Санкт-Петербурга. В предмаксимальной комплектации.
Вместо заявленной дилером цены в
1 800 000 рублей по факту заплатил всего 1 450 000. А также получил в подарок комплект зимних шин. И продавец еще уговаривал меня,купить авто по моей цене!
Вообщем, читайте подробную инструкцию, запоминайте, тренируйтесь и пользуйтесь.
__________________________________________________
1. Приходите в автосалон определенной фирмы. Модель автомобиля лучше знать заранее.
2. К вам подходит менеджер, который будет вас вести вплоть до покупки.
3. Разговор с менеджером ни в коем случае не начинайте с фразы: "Сколько стоит этот автомобиль?". Про деньги с ним поговорим в самом конце. С этим понятно.
4. Начинаем с фразы:
- "Я хочу с вами обсудить возможную покупку автомобиля такой-то модели в вашем автосалоне. А также поподробнее узнать о преимуществах и недостатках данной конкретной модели".
Наша основная цель - как можно дольше и больше расспросить продавца про наш будущий автомобиль и заставить его потратить на нас свое время. И убедить его в том, что конкретно знаем, чего мы хотим и обязательно без покупки не уйдем. Повторяю, ни слова про деньги!
Если будет подсовывать буклеты и прайсы не соглашайтесь со словами:
"Буклеты оставьте тем, кто не разбирается, а лично я хочу побольше узнать про автомобиль, который хочу купить! Вы же, надеюсь, разбираетесь в автомобилях, которые продаете?!"
5. Итак, сперва осматриваем автомобиль, сидим в салоне (на передних сидениях, на задних), дергаем все ручки и переключатели, все тщательно проверяем на деле, задаем максимальное количество вопросов про автомобиль. Можно тест-драйв пройти. Не надо давать никаких оценок автомобилю. Вы исследуете товар. Не показывайте продавцу, что он вам нравится, даже если это так! Будьте серьезны.
6. Посмотрели автомобиль. Задали вопросы. Дальше садимся за стол переговоров. Берем лист бумаги и ручку. И подробно расписываем, что мы хотим получить под ключ.
Пример:
-"Хочу эту модель, такие то ручки (хром не хром), 19 дюймовые колеса, кондиционер, цвет, центральный замок, брызговики, комплект зимней резины, обогрев руля и так далее.
Вообщем, все как вам надо. Напомню, мы четко знаем чего хотим, мы - клиент!
7. Все обсудили. Товар определен. Он стал осязаем на 100%. Продавец потратил на вас не менее 1 часа своего рабочего времени. И поверьте, уже практически уверен, что продажа состоится.
8. Переходим к самому главному, кульминации всего процесса. Цена!
Автомобиль выбран, выбран до последней детали.
Озвучиваете главный вопрос:
- "Итак, во сколько мне обойдется данный конкретный автомобиль в данной конкретной комплектации?"
- Продавец назовет цену по прайсу.
Делаете удивленный вид и всячески своими эмоциями показываете крайнее раздражение и неогодование!
- "Вы это серьезно?! Вот за этот автомобиль вы хотите столько денег? Товарищ, он не стоит этих денег и я не готов за него платить эту сумму. Я знаю какие наценки вы вкладываете в ценообразование. У меня многие знакомые работают в этой сфере. Уж мне то не надо лапшу на уши вешать! Что вы можете мне предложить из своих скидок? Какие скидочные программы и так далее...
Дорогие друзья, запомните несколько вещей:
- Продавец уже потратил на вас кучу времени.
- Себестоимость автомобиля в 3 раза ниже его выставочной стоимости, и со скидкой даже в 20% салон будет иметь огромную прибыль.
- Конретный продавец имеет комиссию с конкретной прожажи. Чем больше продаж, тем больше прибыль.
- У продавцов салона предусмотрены премии за определенное количство продаж в месяц. Более 10, более, 50, более 100 автомобилей. И эта премия растет до бесконечности.
- Любой продавец имеет определенный азарт. Это специфика профессии. И ему важно во что бы то ни стало продать машину именно такому сложному клиенту как вы! Он - игрок! А свою разницу он еще отобьет у покупателей, покупающих по прайсу. У тех, которые спрашивают при входе в салон стоимость и через полчаса уже подписывают договор.
- И не забывайте, он уже потерял на вас кучу времени, был уверен в успехе, и ой как не хочет остаться с носом.
Так что спокойно, продолжаете стоять на своем, торговаться и иметь уважение к себе. Помните, вы хозяин положения. Вы ничего не теряете. В крайнем случае пойдете в соседний салон и купите авто там.
Продавец 100% скинет тысяч 100-150, если машина стоит около 1.5 млн. рублей.
Спокойно выслушав предложения продавца, выдержав паузу и подумав, вы четко и ясно заявляете свою цену, которую готовы заплатить. Условно, на 100 000 руб. ниже последней цены продавца.
- "Я готов на вот эту сумму и по рукам. Больших денег этот автомобиль не стоит!"
В 90% случаев успех будет на вашей стороне. Лично у меня уже 3 подобных сделки. Честное слово!
1. Новенький Mitsubishi Outlaner на 350 тыс. руб. дешевле.
2. Новый Hundai Tucson для моего отца на 300 тыс. руб. дешевле.
3. Новый Hundai Solaris на 200 тыс. руб. дешевле.
Хотите верьте, хотите нет. Советую в любом случае попробовать. Побольше наглости и уверенности в себе. И если не получится в первом салоне, не расстраивайтесь. Вы ничего не потеряли. Выйдите за дверь и попробуйте в следующем. Получится лучше!
Буду очень рад, если кому-то помог. В случае удачной покупки, а они, уверен, не заставят себя ждать, прошу отписаться в комментариях! Не забывайте ставить лайки и подписываться на канал!
