Как часто, дорогой читатель, мы слышим от окружающих нас людей фразы в стиле:
"Ты же мужчина, ты должен уметь..."
"Ты же спортсмен, ты должен..."
"Ты же врач (юрист, маркетолог или любой другой специалист), кто, как ни ты должен разбираться в ..."
"Ты же умный, ты должен все знать...".
Хитрый манипулятор взывает к Вашим социальным или профессиональным качествам, мотивируя Вашу необходимость сделать что-либо через то, кем Вы в принципе являетесь и через то, что Вы в принципе "должны" уметь делать.
Вместе с "ярлыком" ключевым инструментом в данной манипуляции будет призыв к действию через слова "должен", "обязан" и т.д. Также манипулятор может сформировать вокруг собеседника определенный стереотип через подмену логического тезиса по схеме "если ты такой, значит ты наверняка можешь, умеешь и сделаешь то-то и то-то".
Противоядие
В первую очередь необходимо разрушить тот стереотип, который формирует манипулятор.
Позвольте, а кто сказал что мужчина и "нести рояль пешком на 10 этаж" как-то связаны. Действительно, мужчины по своей природе более выносливые, чем женщины, но мужчины также бывают нескольких видов. Одни действительно заносят телевизоры пешком на десятый этаж, а другие, например, придумывают как это сделать по-другому.
Предложите альтернативный вариант, смещающий Вашу ответственность и Вашу роль в ожидаемом манипулятором действии с Вас на более компетентных специалистов.
"Да, я мужчина, я выносливый и сильный, но если это может сделать служба доставки, то может быть мы лучше им заплатим. Может лучше они втроем спокойно занесут рояль пешком на десятый этаж? А я с большим удовольствием продемонстрирую свою мужественность в более реалистичных действиях".
В борьбе с манипуляцией "Ярлыки" отделяйте зерна от плевел и разрушайте искусственную связь между Вами и тем, что надуманно требует от Вас манипулятор.
Схема "Позвольте, а с чего Вы решили, что я..." + аргументированный ответ с фактами и объяснениями, почему манипулятор заблуждается относительно Вашей компетенции, возможностей или способностей, - будет лучшим противоядием от этой коварной и популярной психологической уловки.
Удачи Вам в делах и общении!
Ставьте лайк, подписывайтесь на канал, чтобы узнать больше секретов переговоров, общения, эффективных техник убеждения и противоядий от разных манипуляций.
Откройте для себя большую энциклопедию переговоров - теперь все знания в одном месте
> Перейти в Энциклопедию >
Читайте также:
Манипуляция Снегопад →
Вакцина от манипуляторов: все манипуляции в одном месте →
