Принципы могут помогать и мешать в переговорах. С одной стороны, это хорошая опора, которая строго очерчивает рамки допустимого. С другой — иногда они способны лишить вас выгодного предложения или вовсе разрушить переговоры. Как же с ними обращаться?
Что такое принципы
Прежде чем понять, надо ли отстаивать свои категоричные убеждения в разговоре, важно определить, а принципы ли это вообще. Зачастую мы подменяем их своим мнением. Простой пример:
– Я никогда не буду работать с компанией, которая продает алкоголь или табак!
– А если за большие деньги?
– За большие — буду!
Убеждение легко разрушилось, стоило немного изменить условия. Если вы даже за очень хорошие деньги не согласитесь связываться с табачными и алкогольными фирмами, тогда это принцип.
Как поступать в переговорах
Если у вас есть твердые убеждения, которыми вы не готовы жертвовать, предупредите вторую сторону переговоров. Это поможет избежать недопониманий.
Спокойно обозначьте свою позицию по пунктам: «Вот это я точно не буду делать. А здесь мы можем договориться».
Собеседник оценит такой жест, ведь вы не стали напрасно тратить его время и были честны. Но будьте готовы и к тому, что оппонент вас не поймет.
Главное — помнить: ваши принципы — только ваши и остальные не обязаны их придерживаться. Максимум, что вы способны сделать — попытаться объяснить свою позицию, но ни в коем случае не навязывать мнение.
Если очевидно, что собеседник не принимает вашу позицию и конструктивного диалога не получится — завершите переговоры.
Друзья, пишите в комментариях: принципы помогают или мешают вам?
Регистрируйтесь на мой бесплатный мастер-класс «Переговоры уровня БОГ». Разберем на примерах, в каких ситуациях и как отстаивать свои принципы.
Читайте еще:
Реклама ИП Рызов И.Р.
ИНН 772776698324
Erid 2VtzqveHzjr
