И что они сегодня "творят да вытворяют".
Мир жилой недвижимости и его "обитатели" не перестают удивлять.
Думаете, игроков рынка строительства жилья беспокоят проблемы качества их "поделок"? Нарастающее количество срывов сроков сдачи объектов? Отсутствие внутри и рядом с их ЖК, в том числе понастроенным где-то далеко на выселках да в полях хоть какой-то "обещанной" в их же рендерах и прочих рекламках социальной инфраструктуры? Что-то другое, важное именно для их клиентов? Вовсе нет.
Недавно я в связи с другим важным вопросом текущего момента затрагивал прошедший 1 ноября этого года XVII Московский форум лидеров рынка недвижимости. Лидеры недвижимости. Звучит! Да и проводит его довольно серьёзное издание - "Ведомости".
Там принял участие и государственный чиновник - замглавы Минстроя Никита Стасишин. Который именно в выступлении на прошедшем форуме от имени всех занимающихся вопросами жилья государевых мужей страны фактически впервые признал "проблему высоких цен" на новостроечное жильё. Я об этом писал 2 ноября.
Хотя сам господин Стасишин ещё недавно не раз говорил на протяжении последних полутора лет, что существующее положение дел и ценники - это лучшее, что есть. И берите по таким. Лучше не бывает. А теперь даже в Минстрое поняли серьёзность вызревающих сегодня проблем. Ну да сегодня не об этом разговор.
Хотя и частично о том же.
О том, что застройщики по-прежнему не видят никаких глобальных "проблем" на своём рынке, Так, "проблемки". Которые они желают взять, да "порешать" к своему полному удовлетворению. А вот эти их "решения" могут привести к новым проблемам на рынке новостроек.
"Залез" я в часть повестки форума, и очень удивился. Есть чему...
Проблемы
Интересно, что сами игроки рынка для себя ставят как "главные задачи текущего момента".
А вот что:
В "фокусе внимания" лидеров рынка недвижимости в 2023 году (взято из официальной повестки форума, размещённой на сайте Национального объединения строителей НОСТРОЙ nostroy.ru):
- Стимулы для спроса: что придет на смену околонулевой ипотеке?
- Дорогие «излишки»: как уменьшить затоваривание на рынке новостроек?
- Заглянуть за горизонт: перспективы реализации долгосрочных и комплексных проектов.
- Ищем выгоду: как поднять маржу и оптимизировать издержки?
- Усложнение девелопмента: как изменится инфраструктурная нагрузка?
- Убрать и надстроить: как будет меняться и совершенствоваться регулирование строительной отрасли?
Что же видится лидерам рынка недвижимости особенно важным?
Среди прочего - как стимулировать спрос (снова и снова), как поднять маржу (видно, сегодняшняя уже не удовлетворяет, ещё бы, хочется же повторения "сладких" 2020-2021), куда деть дорогие "излишки" - "некондицию", да и просто жильё с неадекватно задранным ценником... И как изменить регулирование отрасли, чтобы было легче жить. Да заодно снять часть инфраструктурной нагрузки.
И да, это актуальная "повесточка" именно конца этого года.
Выходит, почти и нет других проблем у девелоперов сегодня. И не у каких-то там "простых" застройщиков нет других проблем - а вот прямо у "лидеров" рынка строительства жилья.
Впечатлило. Что же именно, спросите вы?
Ну давайте "вчитаемся" хотя бы всего-то в парочку "фокусов"-покусов внимания, задумаемся и узнаем, как хотят решить эти "вопросы".
Ипотека: альтернативы
Читаем, что там в "фокусе внимания": до сих пор ищут "альтернативу" на смену околонулевой ипотеке.
А что искать?
У меня уже есть для всех ответ. Точнее, у некоторых застройщиков он имеется.
На смену "старым" ипотекам уже вовсю приходит вообще фактически "серая", или "на доверии" ипотека. Не слышали про такую? Про появившихся "посредников"-помощников? А я вот в курсе. Ещё в прошлом году я писал о нарастающем "поражении" всей отрасли строительства жилья "схематозом".
Теперь этот схематоз расширился и разросся ещё больше.
Если раньше он был как бы всё-таки в значительной мере "внутри" строительной "кухни" (всякие "непрозрачные" схемы с множеством всяческих юрлиц, включая компании где-нибудь на пресловутом Кипре или его "аналогах", и далеко не только это), то теперь "схематоз" начал "расширяться" и в сторону клиентов - покупателей новостроек.
Теперь есть вполне себе официально работающие (как минимум, пока) "ипотечные брокеры", например.
Уже не дают разрешение на кредит в банках на ипотечное заимствование? Да не страшно. Решаемый вопрос за ваши-то деньги.
Что не устраивает в вас банки? Ах, вы не работаете, или у вас зарплата маленькая, а то ещё и иждивенцев много? Не проблема! "Устроим" вас "временно" на высокооплачиваемую работу. Ведь представляете себе, у вас уже год или два была параллельно с вашей текущей ещё и другая работа! Полностью официальная. С отличной ЗП! Вот какой вы молодец! Радуйтесь. И банк будет рад, не сомневайтесь. А вам это в "недорого" обойдётся.
Что, нет денег на 20 % первого взноса? Да и ПЗ - не проблема! Вот вам контакты правильные, позвоните, всё решат. Да, это тоже будет стоить денюшку, зато два миллиона вам выдадут, вы их на счёт положите на недельку, всё оформим, и вуаля - все будет в ажуре. А деньги вы потом просто вернёте обратно. Ну, и заплатите, сколько скажут.
Представляете, какое поле для мошенников открывается во всех этих "схемах"?
Практически всё строится же исключительно на "доверии".
А вот ещё часть повестки:
Дорогие "излишки". Как уменьшить затоваривание на рынке новостроек?
А вот как.
"Сливы" неликвида
Продаванами на стороне зрястройщика (не путать с обычными продавцами) организуется акция с целью "сливать" их как бы "за очень недорого". А как "сливать"?
Да вот вам ещё "схемочка".
А вот давайте подпишем документы не с закладкой ДС на счета эскроу сразу, как положено по закону. А с переподписанием их на эскроу счёт только за пару недель до реальной сдачи дома. Зато мы вам "скидочку хорошую дадим". А то, что вы лишаетесь при этом всяких гарантий и на приобретаемую жилую площадь, и на сохранность ваших денег - ну разве ж это важно? Это так, ерунда. Зато же вот она - скидочка. Выгодно же! Хватайте, пока мы не передумали!
Проблема ясна - готовы дать "хорошую цену" только при подписании договора с ними, именно с неизвестной никому "конторой "Рога и копыта".
То есть денюжки - ваши. А всё остальное оформляется на них. Как вам вариантик? По-моему - огонь. В котором и могут "сгореть" деньги.
Или ещё вариант схемы...
Под обещание скидки и согласования с банком подряжаются "устроить вам выгодный кредит" очередные некие "посредники"-"помощники". Ну или же дать возможность что-то прикупить хоть и совсем не аховое что-то, но вот зато же очень-очень недорого! Выгодно!
И такие сторонние и добрые "жучки-паучки" готовы обеспечить вам получение кредита в обход требований ЦБ, банков в и даже иногда - самих застройщиков. Ну, якобы. А может, и на самом деле. Варианты разные. Главное, исход дела во многих случаях будет один. Печальный.
Звучит это так: "Ой, вы знаете, у нас не получилось. И мы всё возвращаем по сделке обратно, к нолю. Ну а денюжки потраченные, они ушли на дело, на работу нашу, мы ж работали. Мы старались. Что ж вы хотите. Но извините, это да, не вышло, очень просим прощения. И спасибо за оплату наших услуг".
То есть это вариация "клиента "поматросили", а потом просто бросили".
Никто ничего не делал, да в большинстве случаев даже и не собирался. Только изображается видимость всяких "телодвижений". Но за "матросничество" клиент деньги всё равно заплатит. Как же без этого.
И это в лучшем случае, если просто заплатит потенциальный покупатель за несуществующие "услуги". В худшем случае можно расстаться со всеми своими деньгами. Хотя бы на время. Пока их "покрутят" где-то на счетах. А могут и вообще "закрутить" по полной на все 100 %. Или там на 50. "Всё по ситуации". Но с полной потерей мечтаний клиента о "своих" бетонометрах в новостройке.
И снова вопрос - а какие во всех этих вариантах гарантии? Да никаких. Как и ранее без эскроу счетов, при работе напрямую с застройщиками.
"Главное, чтобы подписались". А там видно будет.
Круг замкнулся? И снова рынок "напоролся" на то, с чем так упорно и долго все боролись ранее? С обманутыми покупателями квартир? И неспособными платить по своим обязательствам заёмщикам?
И всё это ради чего?
Ради пониженного ценника. И ради самой возможности "ухватить" кредит, который на самом деле и не по "зубам", и не по кошельку. А со стороны "лидеров рынка" всё это ради как раз того самого - слить наконец невыгодный залежалый товар, который не возьмёт обычный клиент.
Старо как мир. Но схемы, как говорится, до сих пор "рабочие".
Я уже не говорю о "старой" схеме завышения стоимости покупаемого лота по договору на величину требуемого ПЗ. Когда денег на первый взнос у покупателя нет, и его просто добавляют к реальной согласованной цене объекта. Но таким "вариантом схематоза" по фактически введению в заблуждение банка всё-таки "страдают" в основном "продвинутые" не в том, в чём надо риэлторы, а не сами представители застройщиков. Но и в офисах зрястройщиков такие "рыбки" водятся...
Заключение
Вот так застройщики ищут и ищут, и находят новые и новые способы "разводить" своих клиентов как "немамонтов в местах их неестественного обитания".
Но теперь есть одна интересная особенность ситуации. "Дорожки" банкиров и застройщиков стали "расходится". Хотя они по-прежнему в одной связке в существующей официальной схеме работы.
Потому что пострадают от всех таких приведённых выше и прочих "схем" теперь именно банки в первую очередь.
Ну, после клиентов, конечно. Но среди игроков рынка - именно они.
"Мусорные" выдачи кредитов и "серые" схемы продаж ведут рынок российского первичного жилья к серьёзному нарастанию проблем в будущем.
А к чему приведёт подобное уже в ближайшем будущем всю Россию?
К новой волне тех самых "страдальцев" - ОД.
Как раз с активным нарастанием численности которых и боролись в своё время введением системы проектного финансирования застройщиков от банков с одновременным внедрением эскроу счетов для ДС клиентов.
Но государство своими "дотационными" подачками для застройщиков само фактически вырастило на рынке жилья страны неких новых "Локи".
Сыновей Одина. "Братьев" того самого языческого бога из германо-скандинавского пантеона богов. "Отвечающего" за ложь, обман и хитрость.
Возможно, это будет та ещё эпическая "древняя сага"...
Если весь подобный схематоз вовремя не прекратить.
*** Дисклеймер. Автор непонятно откуда знает всё то, что написано, никаких конкретных претензий ни к кому из застройщиков, и ни к каким их сообществам и прочим организациям и специалистам рынка жилья - не имеет. И вообще, все знания об описанных схемах пришли ему свыше от неизвестных магических сил в течении доли секунды в момент его пробуждения ото сна в день написания статьи. А теперь уже всё забыто и быльём поросло. Все имена и компании вымышленные, все явки и пароли провалены, всё неправда и тлен.
Но вы всё равно поаккуратнее там - на рыночке современного первичного жилья. Слишком уж "интересная" там у "лидеров" ситуация вызревает...
✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅✅
Лайк +100 к карме, комментарий +500, репост +1000, подписка +3000))! Теперь цель - 30 тыс. подписчиков! Вы в деле😉)? Заходите - тут всё остальное - уже свыше 1300 самых разных классных и полезных публикаций!
🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡🧡
Популярные и новые публикации для тех, кто что-то пропустил ранее или впервые оказался на канале:
