Под заметкой, где я писал о покупке новой велофляжки, оставили комментарий, что фляжка за 255 руб. не может быть качественной. Но, собственно, почему? Никакой аргументации комментатор не предоставил, кроме личного убеждения, что это очень дёшево и за такую цену невозможно сделать ничего хорошего.
Начну с того, что я купил эту велосипедную фляжку на AliExpress. Все, кто пользовался этой площадной-агрегатором знают, что один и тот же товар продаётся через разных продавцов, а цены могут сильно отличаться. И если умело пользоваться скидками, бонусами, распродажами можно купить тот же товар существенно дешевле. Прямо сейчас нашёл эту фляжку на Али за 489 руб. А на озоне она вообще за 620. Неужели тот комментатор реально верит, что, если бы я взял эту же флягу в два раза дороже, она от этого стала бы чем-то лучше?
Но вопрос, конечно, интересный: существует ли какая-то нижняя цена, когда какой-то товар уже не может иметь адекватного качества? К примеру, очевидно, обед не может стоить 10 руб. Вероятно и 100 руб. тоже. Сам я обедаю в обычной столовке за 260р. – готовят нормально, но чувствуется, что используют бюджетные ингредиенты. С другой стороны, в некоторых заведениях обеды продают и за 1000. Но становятся ли от этого хуже более бюджетные обеды?
Интуитивно понятно, что товар не может стоить дешевле, чем его себестоимость (сумма затрат на материалы, оплату труда рабочих, электричество, амортизацию оборудования, налоги и т.д.). Хотя и это не факт. Порой товар продают дешевле его себестоимости – например, продукты, когда у них вот-вот закончится срок годности. Не забываем и про всякие распродажи невостребованных, залежавшихся, товаров.
Вообще после того, как Карл Маркс написал свой «Капитал», цена товаров определяется балансом спроса и предложения. Стоимость производства не при делах.
Мне рассказывали о забавной ситуации. Магазин инструментов. На каждом товаре продавцы обязаны закрепить специальную наклейку-антикражку (которая детектируется, если её попытаться вынести за двери, что вызывает срабатывание звукового сигнала). Каждая такая наклейка обходится магазину в 15руб. Но её клеят и на товары дешевле этой суммы. Абсурд, с моей, обывательской, точки зрения. Дешевле было бы такие товары просто отдавать бесплатно. Но у владельца бизнеса, капиталиста, другое мнение!
Но ладно, в качестве отправной точки, всё равно будем использовать стоимость производства. Какова себестоимость велосипедной пластиковой фляжки? Сказать не могу – я не технолог и не менеджер химического завода. Поэтому пойдём другим путём – будем сравнивать с другими, аналогичными товарами. Благо всякие баночки широко используются для продажи жидкостей.
Итак, иду в хозяйственный магазин. Стандартный объём велосипедной фляжки – 650-750мл, смотрим баночки идентичного объёма.
Вот, к примеру, гель для душа - 99 руб. И это не просто баночка, а баночка вместе с гелем! Пусть баночка стоит столько же сколько её содержимое (хотя понятно, что это сильно завышенное предположение). Тогда получается, что баночка стоит менее 50 руб.
Далее чистящее средство: 69 руб. Значит баночка – не дороже 35 руб! Причём я покупал шампуни в этом магазине. Баночки реально качественные. Плотные, крепкие. Ощущение, что и ядерную войну переживут. Уж никак не хуже, чем велофляжки.
Мне могут возразить – я смотрю бытовую химию, может для хранения пищевых продуктов нужен особый, намного более дорогой пластик? Не вопрос! Идём в продовольственный отдел.
Литрушка воды – 33р., полторашка лимонада – 39р. Молоко в плотной канистре – 79р.
Но может быть пробка-соска, которую делают на велосипедных фляжках – крайне технологична и сильно увеличивает стоимость? Увы, нет!
Из своего трипа по лабазам делаю вывод, что себестоимость обычной пластиковой велосипедной фляжки не превышает и 30 рублей. И даже 255р. за неё – весьма заряжено.
Почему же эти фляжки продают во много раз дороже, чем их себестоимость? Вспоминаем Маркса: потому что за эти деньги их готовы покупать. Маркетологи не зря едят свой хлеб - в головах покупателей создана связь: «чем дороже, тем лучше!». Причём эта связь настолько устойчива, что никакой аргумент не способен переубедить адепта. Некоторые настолько зомбированы, что, даже купив полную лажу за приличные деньги, не готовы это признать, а убеждают себя и окружающих, что всё хорошо, так и задумано.
Велофляжка – это спорт, значит круто и дорого, это вам не какое-то средство для чистки унитазов. Можно и цену зарядить.
Вообще цена товара часто зависит от его позиционирования. Средство для чистки дивана может стоить 300 руб. за пол литра, зато такое же из автомагазина, где будет этикетка, что оно для чистки автомобильных сидений будет продаваться уже за 800р.
Друзья, цените свои кровные. Не ведитесь на маркетинговые уловки. Не позволяйте капиталистам наживаться на вас. Дороже – совсем не обязательно лучше. Включите здравый смысл и чутьё. Если фляжка 50 грамм стоит 255руб, то килограмм таких фляжек будет стоить более 5000р, но оптом пластик продают за 30 руб/кг. Так что производитель работает отнюдь не себе в убыток. Тем более велосипедная фляжка это ни какой-нибудь хайтех. Примитивная штука, дак с чего бы ей стоить, как "крыло боинга"?
PS: Такая же красная фляжка у меня уже есть. Использую год - и закрекомендовала себя она с лучшей стороны: удобная, лёгкая. Несколько раз падала на дорогу на полной скорости - без последствий. Другими словами - её качество у меня не вызывает нареканий. Поэтому и заказал точно такую же (катаюсь на большие расстояния с тремя фляжками).
PS: Всё вышесказанное относится не только к фляжкам, но и ко многим другим товарам.
