Добрый день, дорогие друзья!
Решил поделиться личным опытом продаж нескольких авто и заодно рассказать почему, на мой взгляд, он оказался успешным.
В начале 2022 года в силу разных обстоятельств пришлось отдать в надежные руки универсал Kia Ceed 2020 года выпуска с пробегом в 30 тыс. км. Ажиотажа не было, народ же больше предпочитает кроссоверы. Человек позвонил из другого региона, детально расспросил, попросил прислать еще фото интерьера, а через пару дней приехал за 1000 км чтобы без какой-либо диагностики рассчитаться за покупку.
Месяц назад решил продать свой Subaru XV, 2019 года выпуска. Снова неделя тишины, звонок, беседа, просьба переслать изображения недостатков и все. Мужчина лет 45 взял билет и прилетел за авто из Алтайского края.
У каждого из них спрашивал, – «Как вы так доверились?» В ответ слышал примерно следующее: - «Так мы видим человек свое продает, а не пытается навариться».
Вообще, покупка и продажа автомобиля можно сравнить с лотереей. Может повести, а может нет. Вот только в отличии от розыгрыша участник сделки может кратно повысить шансы на успех. Что для этого нужно. Например:
1. Приготовьте машину. Увы, это не только помыть ее на мойке самообслуживания и отфотографировать пенный кузов. Это химчистка, выправление мелких вмятин, окрасы сколов. Люди, размещающие объявление с грязными ковриками в салоне, воспринимаются по меньшей мере неоднозначно.
2. Не стройте из себя менеджера по продажам. Сегодня таких пруд пруди, однако, честному покупателю больше нужен нормальный порядочный человек. Поделитесь нюансами эксплуатации, покажите (если сохранились) чеки, расскажите о достоинствах транспортного средства и даже немного о том, что лично вас не привело в восторг.
3. Торгуйтесь. Разумная скидка – залог удачной сделки. Если в планах выручить 1,5 млн, уступите 50 тысяч, беднее не станете. Тем более нет необходимости постоянно корректировать цену в объявлении. Пользователь, который добавил его в избранное видит это и ничего, кроме раздражения это не вызывает.
4. Отдайте комплект резины, если, конечно, он не дороже самой машины. Тоже самое касается разных рейлингов, багажников и других аксессуаров. Иконку только заберите. Пригодится.
5. Разместите объявление на всевозможных площадках. В наших краях люди больше предпочитают Дром, однако не игнорируйте Авито или Авто.ру. Там сидят такие же страждущие.
6. Оставайтесь на связи если новому собственнику потребуется совет. Он непременно это оценит.
7. Если получили сообщение от специалистов по трейд ин, не спешите соглашаться. Велика вероятность, что транспортное средство стоит заявленной цены и обязательно найдет покупателя.
