Фитнес тренер - это профессия, в которой нет потолка по заработку. Есть тренер, который зарабатывает 5 тыс , а есть тренер, который зарабатывает 500 тыс рублей.
В статье расскажу почему такой большой разбег между доходами. И как выстроить систему взаимодействия с клиентом так, чтобы зарабатывать, как второй тренер
Многие из вас подумают, что это зависит от локации. В Москве услуги тренера стоят 25000₽, а в хацапетовке 5000₽. С этим не поспоришь, но, сейчас очень сильно выросли онлайн услуги, где тренер из самой большой глуши может продать услуги за 25 000₽ и больше, поэтому пенять на город, в котором ты проживаешь нет смысла, пенять можно только на своё бездействие.
3 Ошибки, которые приводят тренера к низкому заработку
1️⃣ Продажа разовых тренировок
Пожалуй, это одна из главных ошибок.
Логика тренера:
Разовая тренировка 1500₽. Блок из 10 тренировок 12.000₽
Хм, значит мне выгоднее продавать разово
Но, в чем огромнейший минус, который вы упускаете
Клиенты, которые покупают блоки , они ходят на тренировки регулярно, т.к заплатили уже за это. А у тех ребят, которые платят отдельно за каждую тренировку всегда находятся какие-то причины не явиться на тренировку вовремя, и дай бог 1-2 раза в неделю они соизволит появиться. Вывод отсюда напрашивается : мы проседаем в доходе — это раз. Клиент остаётся без результата —2. Вы остаётесь без кейса (до/после), который могли бы использовать для дальнейших продаж —3.
2️⃣ Неумение выстраивать отношения с клиентом
Когда тренер новичок устраивается в зал, ему начинают подкидывать вводные тренировки (в каких-то залах это есть ). Из-за неумения выстраивать отношения с клиентом, он всячески пытается хорошо выполнить свою работу, начинает угождать, т.к компетенций маловато, он пытается поднять свою значимость иным образом — подносит коврик, падает гантели, считает каждое повторение клиента и т.д
Если изначально выстроить позиционирование таким образом, то что будет дальше — клиенты благополучно свесят носки к вам на плечи
Будут забивать на регулярное посещение тренировок, на ежедневные отчеты по питанию, будут не довольны результатом и уйдут к тренеру, который скажет : «Если ты не будешь скидывать отчеты и посещать тренировки — тебе не ко мне»
3️⃣ Продажа процесса, а не результата
Когда у тренера спрашивают , сколько стоят ваши услуги, он начинает просто перечислять варианты, которые у него есть :
Разовая тренировка 1500₽
Блок 5 тренировок 6500₽
Блок 10 тренировок 12000₽
Программа питания и т.д 2000₽
На что у человека расширяются зрачки и спирает дыхание. Он говорит: «подумаю/дорого». В итоге сливается
Как нужно ?
Узнать точку А человека
Точку Б. Если это —5кг, то узнатьчто это ему даст ? Зачем ему это ?
И после того, как вы узнаете все, что он хочет получить продайте ему результат, а не процесс. Сами тренировки и питание — никому не нужны. Это всего лишь инстумент, который помогает клиентам достигнуть их основных целей — например скинуть 5 кг и стать уверенной , повысить влечение мужа
Поэтому, никогда не называйте стоимость, не узнав ответы на вышенаписанные вопросы, так вы никогда не донесёте ценность своего продукта/услуги
В своём блоге я много рассказываю о том, что должно быть в продукте/услуге тренера, чтобы он легко мог продать его на сумму от 25.000₽. п
Подписывайся на мой блог для тренеров DJO.FIT