4070 подписчиков

Как правильно торговаться при сдаче в трейд-ин: 3 простых совета

12 апреля 202112 апр 2021

10,1 тыс

4 мин

Оглавление

Жирные плюсы, обидные минусы трейд-ина
Плюсы
Минусы

Как ни любишь свою машину, а приходит время, когда с ней пора расставаться — пробег увеличивается, появляются проблемы с узлами. Как можно действовать?

Есть два пути: продать машину самому, выставив объявление на одном из сайтов, например, авто ру., или воспользоваться услугами посредников и обратиться за помощью в салон. То есть воспользоваться услугой трейд-ин.

Судя по отзывам на многочисленных форумах, продать самому оказывается не так просто: первые несколько дней осаждают звонками перекупщики, предлагающие цену заведомо ниже рыночной, потом наступает период затишья, прерываемый нечастыми запросами реальных покупателей и «холостыми» просмотрами. В итоге проходят месяцы, а дело не решено.

Поэтому всё чаще автовладельцы выбирают второй путь и сдают машину в трейд-ин. Он кажется привлекательной альтернативой, но вызывает множество вопросов. Отдать старое авто в зачёт нового, а оставшуюся часть гасить кредитом или с помощью рассрочки, — звучит весьма заманчиво, но многих смущает перспектива сдать машину по ощутимо меньшей цене, чем средняя по рынку.

Жирные плюсы, обидные минусы трейд-ина

Прежде, чем сделать выбор, важно взвесить все «за» и «против». Это поможет подобрать подходящую стратегию.

Плюсы

1. Экономия времени. Не придётся фотографировать машину, отвечать на множество пустых звонков и общаться с напористыми перекупщиками, а также подстраиваться под покупателей.

2. Страховка от мошенников. Обращение в проверенный салон по программе трейд-ин — гарантия того, что вы получите деньги и сохраните машину. Продажа «с рук» такой гарантии не даёт: по сводкам полиции, участились случаи махинаций с фальшивыми деньгами и угона дорогих автомобилей во время показа.

Минусы

1. Автомобиль забирают по цене ниже средней по рынку: не менее, чем на 20 %, а если машина уже не на гарантии, то и на 30 %.

2. Машина не снимается с учёта в ГАИ, пока она стоит у дилера, поэтому транспортный налог всё это время остаётся на сдавшем её в салон человеке. Если авто не сильно ликвидное, но при этом мощное, сумма может быть ощутимой.

Расчёт — половина успеха

Так можно ли что-то сделать, чтобы сделка не была так разорительна? Можно. Если знать подводные камни, проявить немного выдержки и не спасовать под давлением специалистов в салоне.

Очевидно, что любой бизнес направлен на получение прибыли. Салон, занимающийся трейд-ином, — не исключение. На снижение стоимости работает несколько процедур. Важно понимать, что происходит и быть готовым предъявить свои контраргументы. Разберемся по порядку.

Формирование стартовой цены

Ситуация
Первым делом менеджер салона открывает сайты, где продаются б/у машины, например, тот же авто.ру, забивает данные машины и на основе средний цены делает вывод, насколько ликвиден автомобиль и какую сумму салон готов за него оплатить. Как правило, автоматически менеджер «срезает» 20-25 % от средней рыночной цены.

Решение
Накануне визита сделайте подбор машин по самым популярным сайтам и предъявите свой вариант. 5 % при таком подходе иногда удается выиграть.

Диагностика машины

Ситуация
Далее менеджер отправляет автомобиль на диагностику . Здесь стоит заранее уточнить в салоне, придётся ли вам платить за диагностику, если в итоге вы откажетесь от продажи. Выбирайте салоны, где диагностика бесплатна. Главная задача механика — составить длинный список недостатков.

Решение
На этом этапе тоже можно оспорить часть позиций и снизить сумму. Если у вас есть каско, перед тем, как обратиться в трейд-ин, почините всё возможное, особенно это касается стёкол и кузова, а также течи масла в моторе. Отличный внешний вид — хороший аргумент в торге с оценщиками.

Формирование брони на новый автомобиль, который вы хотите приобрести в салоне.

Ситуация
Третий этап — оформление брони на новый автомобиль, который вы хотите приобрести в салоне. Есть один нюанс. Машина, которая уже есть в салоне, будет стоить дешевле. Если нужна другая, салону придётся её заказывать, итоговая сумма может вырасти.

Решение
Не бойтесь быть в меру «недовольным покупателем». Если менеджер поймёт, что вы разбираетесь в проблеме и колеблетесь в принятии решения, может предложить в качестве бонуса выбрать какие-то небольшие допы к новому автомобилю — чтобы повысить уровень заинтересованности.

Главный приз в этой игре — возможность получить ключи от новой машины в сжатые сроки и с минимумом потерь. Если подойти к услугам трейд-ин, вооружившись знаниями и подготовившись к визиту, эта цель вполне достижима.

Общие рекомендации

Попросите мастера, занимающегося ремонтом вашей машины, дать инструкцию о её слабых местах и оценить сохранность основных узлов. Этот список поможет в беседе со специалистами на диагностике.
Планируйте сделку на последнюю неделю месяца: в салоне в этот период горит план по продажам, менеджеры не только охотнее идут на уступки, но и помогут в переговоре с отделом трейд-ин.