Женщины постоянно манипулируют мужчинами, и у них это очень хорошо получается. А мы сильный пол, чаще всего стараемся не обращать на это внимания. Ну, манипулирует, и ладно, ничего же страшного не происходит. Не зря же есть поговорка: мужчина – голова, а женщина – шея, куда хочет, туда и повернет. Но хитрые техники влияния могут быть не такими уж безобидными. Поэтому расскажу, как реагировать на женские манипуляции и противостоять им.
Техника «нет-нет»
Есть в психологии такое понятие, как контекст согласия. Его еще называют техникой трех «да». Это очень распространенный прием в переговорах, когда задаете оппоненту 2-3 вопроса, на которые он гарантированно ответит «да». В этом случае вы можете быть почти уверены, что и на третий-четвертый вопрос вам ответят положительно.
Те, у кого есть дети, наверное, замечают, что малыши отлично владеют этой откровенно спекулятивной техникой. «Ты меня любишь? Очень-очень? Хочешь, чтобы я была счастлива? Купишь мне?..»
В «трех нет» все сложнее. Рассказываю, как ею пользуются женщины.
Приходит жена домой, грустная, задумчивая. Муж, естественно, интересуется, что случилось, но она тут же отнекивается: «Нет, ничего не случилось. Просто видела в магазине такие классные сапожки…» Муж, который считает, что у жены достаточно сапог, пытается возражать: «Опять сапоги, ну, нет! Это же какая по счету пара?». Она: «Нет, нет, я же не прошу их купить. Тем более что они очень дорогие». И спокойно уходит к себе.
Но мужья, как известно, терпеть не могут, когда их жены грустят или просто не в настроении. Мужчина начинает нервничать, раздумывать, прикидывать. Наконец, он сам подходит к ней и спрашивает: «А что за сапоги, сколько стоят?» «20 тысяч, натуральная кожа». «Даа, дорого. Но, может быть, как-нибудь выкрутимся?».
Но жена стоит на своем: «Нет, что ты, мы столько всего запланировали на этот месяц, как-нибудь обойдусь». Как ни удивительно, но поток «нет» пробуждает в мужчине чувство задетого самолюбия. Теперь он не успокоится, пока не найдет решение. И муж твердо заявляет: «Да ладно, чего ты, не такие уж мы бедные, заработаем!» В общем, скажи 3 раза «нет», и тебя саму начнут уговаривать.
Хочу заметить, что не все женщины используют этот прием сознательно. Такую модель поведения они часто усваивают от своих мам. Нередко даже понятия не имея о техниках психологического влияния на собеседника. Но прием в большинстве случаев срабатывает.
Как не стать жертвой «трех нет» в бизнесе
Если в семейных отношениях манипуляции легко проскакивают и достигают своей цели, к этому еще можно отнестись как к игре. Когда же подобным образом вами манипулируют на переговорах, это уже не столь безобидно. Попасться на удочку манипуляторов и в результате подписать невыгодный контракт? Давайте разберемся, как не стать жертвой приема «3 нет» на деловых переговорах.
Прежде всего нужно понять, почему на нас так действует хитрость «трех нет». Потому что она нацелена на наши слабости:
- Чувство вины. В примере с семьей: «Ну вот, опять я ей отказал, что она обо мне подумает!».
- Самолюбие: «Неужели я такой плохой муж, что не могу удовлетворить запросы жены?».
- Чувство долга: «Она столько всего для меня сделала!».
- Страх: «А вдруг она во мне разочаруется и уйдет к другому».
Когда задеты подобные чувства, человеком легко манипулировать. Поэтому грамотные переговорщики и особенно переговорщицы тоже пытаются воздействовать на оппонента хитрыми приемами. Становятся в позу: «Нет, мы не будем продавать вам этот товар», «Нет, наше сотрудничество невозможно».
Чтобы не стать жертвой таких манипуляций, успокойтесь, усмирите задетое самолюбие. Скажите себе, что невозможно заключить 100% выгодных сделок. Дайте оппоненту понять, что вы не цепляетесь за его предложение: «Ну, что ж, нет, так нет». То есть перехватите технику оппонента и обратите против него.
Если с женой и другими близкими нельзя быть таким категоричным, то с партнерами по бизнесу – необходимо. Не пройдет и дня, как отказавший вам оппонент захочет с вами связаться. И вы уже сами сможете диктовать ему свои условия контракта.
Друзья, на мастер-классах я раскрываю еще больше хитрых техник манипуляции. Регистрируйтесь и забирайте приемы, которые помогут справляться уловками оппонентов и добиваться своего.
Читайте еще:
