или почему автосалон всегда в прибыли?
Хочу поделится некоторыми интересными вещами связанными с приобретением новой машины. Хотя автомобили сейчас стали доступнее, многие семьи имеют не одну машину, но все равно приобретение автомобиля- это серьезная статья расходов семьи. Так как же это сделать с наименьшими потерями?
Допустим вы хотите приобрести машину стоимостью 1 мнн рублей с первоначальным взносом 500 тыс р.
Первое: в салоны нужно ходить. не надо туда звонить. При общении с вами по телефону вам скажут, что есть такая машина, любой комплектации, любого цвета и только для вас. В обязанности менеджера входит сделать вам дополнительно 3 звонка. Звонки типа, Иван Иванович, вы надумали покупать авто, а то на нее у нас есть покупатель. Зайдите в любой попавшийся салон. Ничего не спрашивайте, просто подойдите к машине, вы увидите табличку ( прайс-холдер), где указана в средине рекомендованная рыночная цена. Скидки вы можете посчитать сами. Автосалон закупает автомобили по стоимости отличающейся от рекомендованной на 4-8%. Т.е в нашем случае 40-80 тыс рублей. никто вам дешевле этой стоимости никогда не продаст.
Второе, допустим вы хотите сдать свое авто в трейд-ин и оформить кредит. Никогда этого не говорите, Лучше, что берете за наличные и спросите сколько будет стоит этот автомобиль, и что забирать вы будете завтра, лучше, если это конец месяца. И если вам назовут 920-960 как в нашем случае, вы должны понимать, что дешевле не будет. Вы можете получить скидку по трейд-ин где-то 50 тыс рублей, это заложено производителями, но не больше. Если вы видите , что при сдаче по трейд - ин 100 тыс р, это значит, что вашу машину купят на 100 тыс р дешевле. Салону как-то нужно зарабатывать! Поэтому скидка по трейд-ину вам не нужна. Теперь, что касается кредита. У каждого салона есть так называемая кумулятивная маржа. Т е каждый салон имеет 2% с кредита. Допустим с ваших 500 тыс , салону 10 тыс возвращается. Далее вам не озвучат, но добавят страховку жизни, это еще 20 тыс каждый год, и , конечно, каско, в каско будет заложен ГЕП на год , официально каско стоит где-то 19 тыс р , вам предложат 50 тыс р. это еще 30 тыс р Никто не запрещает вам вызвать своего страховщика. Т.е салон уже заработал где-то 100-120 тыс рублей.
Подарки от автосалона. Допустим, вам предложат в подарок зимнюю резину, если вы возьмете тонировку, сеточку на капот, защиту и т.д, по ценам салона, таким образом, вы за резину заплатите сами. Если вы хотите, чтобы вам поставили доп оборудование, то скажите менеджеру, чтобы вам посчитали по себестоимости- многие на это пойдут!
Разводилово по трейд-ин. Не забронировав автомобиль вас просят сдать свой автомобиль в трейд-ин, наобещав кучу всего! И вам говорят, что нужно доплатить, вы говорите, что тогда верните мою машину, вам говорят-нет, мы ее уже купили. И вам ничего не остается как доплачивать.
Как этого избежать? Не пользуйтесь навязанными услугами. И если есть необходимость сдачи авто в трей-ин говорите менеджеру до диагностики, что дешевле определенной суммы вы машину не оставите ни при каких условиях.
И последнее. Берите автомобиль ПТС которого вам могум показать! В скрипте у менеджера написано, что он должен с вас взять предоплату за забронированный автомобиль - это всего 1000 рублей! Если вы плохо разбираетесь в договоре, может быть прописано, что внесенная сумма не возвращается, то потеряете немного, это не 10-50 тыс.р, которые иногда просят внести.
Если информация оказалась полезной ставьте лайки!
