Автомобиль для большинства людей это непросто средство передвижения, это "член семьи", а для некоторых даже "культ". В древние времена люди тоже делились на две большие категории: те у кого есть конь и на просто безлошадных. Эта особенность разделения общества перекочевала и в наши дни: люди поделились на водителей и пешеходов. Многие называют свои автомобили не иначе как "железный конь".
Для человека, впервые покупающего автомобиль и планирующего перейти в категорию "водителей", это событие является крайне значимым. Поэтому отнестись к нему надо крайне серьезно. И вот несколько моих советов для вас:
1. Постарайтесь успокоиться и преодолеть "радостно-возбужденное состояние" ожидания покупки. Излишнее возбуждение будет мешать вам трезво оценивать ситуацию.
Понятно, что сделать это крайне непросто при наличии средств и большого предложения на рынке, однако, это непременное условие удачной покупки. Приведу пример из моего личного опыта. Однажды, мне очень хотелось купить "Ауди А6". Я каждый день приезжал на авторынок и подолгу ходил среди иномарок высматривая именно эту модель. Подходящих вариантов не было, и я "потерял покой" и однажды не выдержал.
Купил автомобиль, не сильно обращая внимание на некоторые "странности". Я обманулся в реальном пробеге машины. Дело в том , что все предлагавшиеся к покупке "Ауди А6", имели примерно одинаковый пробег- около 130 000 км. Сейчас я понимаю, что для "трехлетки" из Германии это нереальный пробег.
Немцы очень много проезжают в год по своим автобанам. Немецкий автовладелец продает своего "железного коня", понимая, что скоро потребуются большие вложения в автомобиль по тем или иным причинам. Спустя некоторое время владения моим новым приобретением, я понял, что на авторынок выбросили партию "немецких такси" ,предварительно "скрутив" пробег. Для справки, могу сказать, что в Германии это уголовно наказуемое преступление!
Моя "торопливость" вышла мне дорого! Я практически оплатил капитальный ремонт двигателя.
После этого случая, сменив несколько автомобилей, я всегда использую один и тот же прием: каждый раз осматривая моего следующего "железного друга" я настраиваюсь на долгие и затяжные переговоры с продавцом.
И неважно, кто этот продавец: официальный дилер или просто частное лицо. Я уговариваю себя, что машин много, а я один и расстаться с деньгами никогда не поздно. Надо сказать, что если продавец профессионал, то он хороший психолог и тонко чувствует ваш настрой. В автодилерских салонах "тренинги активных продаж" для менеджеров- основная дисциплина подготовки. Там специалисты разрабатывают методики по работе с клиентом и "заготовок", чтобы вас уговорить купить автомобиль подороже у них великое множество.
Видя ваше возбужденное состояние менеджер легко накрутит вам лишних опций ,а значит и цену. Поэтому. торопиться не стоит, лучше взять паузу и проанализировать предложение еще раз с карандашом в руке.
Чем больше вы будете "тормозить" и переспрашивать, тем лучше будет результат.
Если покупаете автомобиль у частного лица, станьте для него ПСИХОЛОГОМ.
Надо крайне внимательно отнестись к личности продавца и понять насколько он аккуратен, а следовательно ,как хорошо ухаживал за автомобилем до вас. Имея "холодную" голову вам это будет сделать проще.
2. Никогда не подавайте виду, что машина вам понравилась.
Торговаться в цене нужно с крайне безразличным видом. При этом неплохо, если вам своими "придирками" удастся вывести продавца из себя. В этом случае, возможно вам станет понятно, сколько же реально он хочет получить за автомобиль.
Покупал я как-то давно "Жигули " у одного мужика. Мне было видно, как ему хочется продать машину ДОРОГО. В цене мы сойтись никак не могли. Он не хотел "уступать", нахваливая "жигуль". Отступить мне тоже не хотелось, и своими "поисками изъянов" автомобиля я довел его до состояния крайнего возбуждения. Он горячо воскликнул:
- Да я лучше ее выброшу, чем продам за такие деньги!
- Постой, не выбрасывай, давай я дам тебе половину суммы, а на вторую половину сам отвезу ее на помойку, - пошутил я.
Он вдруг рассмеялся, поняв что пора просить реальную цену. Напряжение спало и мы вскоре договорились.
3. Когда "торг окончен" и вы с продавцом "ударили по рукам" ваше решение должно быть окончательным.
Правилом хорошего тона при торговле является больше не возвращаться к переговорам. Дальнейшие "передоговорки" наверняка сорвут сделку.
Всё, покупка совершена, вы автовладелец-поздравляю!
Узнать на каком автомобиле я езжу сейчас можно здесь.
Подписывайтесь на мой канал
(Я ОЧЕНЬ РАД НОВЫМ ЗНАКОМСТВАМ И ВСЕГДА ГОТОВ К ДИАЛОГУ)
Семен Котов 2019
