Каждый автовладелец рано или поздно приходит к важному жизненному шагу — продаже своего железного коня. И, конечно, всегда в таких ситуациях хочется получить наибольшую выгоду. Вместе с этим, нужно понимать, что правила игры (а точнее — их полное отсутствие) на вторичном рынке дают вам большое пространство для маневра. Как правило, одну и ту же машину при различном подходе и обстоятельствах можно продать за совершенно разные деньги.
В этой статье я расскажу вам об основных советах, которые помогут вам продать вашу машину достаточно легко и вполне себе дорого.
Оформляем объявление
Ваше объявление о продаже авто — уже может обеспечить половину успеха всего предприятия. Во-первых, обязательно разместите свое объявление на всех популярных площадках: дром, авто.ру, авито и т.д. Так вы сможете привлечь наибольшее количество потенциальной аудитории.
Во-вторых, заполняйте объявление полностью! Чем больше текста вы укажете — тем лучше. Ничто так не отталкивает от сообщения, как скупой текст по типу: "все вопросы — по телефону".
Обязательно укажите все дополнительные преимущества вашего авто при их наличии: второй комплект колес, недавно выполненные глобальные ТО и т.д. Еще больше это касается фотографий вашего авто. Разместите как можно больше фото машины, при этом старайтесь чтобы они были информативны: покажите своего железного коня с разных ракурсов в чистом виде при дневном свете, покажите подкапотное пространство, салон.
Стоимость
Еще один важный аспект — цена. Существует два подхода к установлению стоимости. В первом случае назначается максимальная цена, но вместе с этим указывается открытость к торгу. Во втором случае стоимость заранее отмечается более скромная, но всякий торг при этом отклоняется.
Лично я являюсь сторонником второго способа ценообразования. Во-первых, более низкая стоимость в объявлении уже способна привлечь больше потенциальных покупателей, во-вторых, машины, которые продаются с торгом, как правило, выбирают с еще большим пристрастием. Ведь каждая мелочь — повод потребовать с вас скидку.
(Не)Подготовка к продаже
Перед продажей автомобиль обязательно нужно подготовить! Но вместе с тем его готовить не следует. Это зависит от того, о чем именно мы говорим.
Чтобы не отнимать ваше время, я просто приведу два списка вещей: то, что нужно сделать перед продажей авто, и то, чего делать не стоит, если вы хотите продать авто быстро и дорого.
Сделайте это перед продажей авто:
- Помойте машину;
- Очистите салон;
- Устраните посторонние звуки в вашей подвеске;
- Уберите весь хлам из багажника;
- Устраните серьезные повреждения ЛКП, если они есть, обязательно сделав фото "до" и "после" работ;
- Избавьтесь от неприятных запахов в салоне, если они есть.
Не делайте это перед продажей авто:
- Не устраняйте небольшие повреждения ЛКП (сколы, царапины и т.д.);
- Не делайте полировку кузова;
- Не мойте подкапотное пространство;
- Не устраняйте имеющиеся недочеты под капотом — лучше снизьте стоимость с учетом этих работ.
Скручивать пробег я настоятельно не рекомендую, как и выполнять другие прямые обманные действия.
Аргументный аргумент
Еще один важный фактор, с помощью которого легко убедить человека купить ваше авто — наличие прозрачной истории обслуживания. А для этого необходимо сохранять все заказ-наряды на выполняемые работы, делать фото перед косметическим ремонтом ЛКП и т.д. Жирная папочка с историей обслуживания вашего авто без сомнения станет дополнительным аргументом в пользу вашего авто. И не забывайте указывать о наличие прозрачной истории в тексте объявления.
