Знаки и символы управляют миром, а не слово и закон.
Конфуций
Понять и воздействовать
В рекламном мире на первом плане всегда стоит потребитель продукта или услуги. Эффект от кампании зависит от анализа психологии и образа жизни потребителя.
Реклама проникает во все аспекты жизни, она окружает нас повсюду: на ТВ-экранах, в эфире радиостанций, в онлайн-пространстве, на газетных и журнальных страницах. Города пестрят разнообразной наружной рекламой: билборды, баннеры, крышные рекламные конструкции, на общественном транспорте и наружных экранах.
Есть несколько методов влияния на потребителей:
- метод информирования
- метод убеждения
- метод внушения
- метод побуждения к покупке
- нестандартная реклама.
Относительно молодая отрасль психологии, именуемая «психологией рекламы», выделяет определение ключевых пунктов или так называемых «точек воздействия», которые часто основаны на исследованиях личности, проводимых разными психологическими школами.
Сознательное и бессознательное в рекламе
Достаточный интерес нынче вызывают теоретические основы аналитической психологии, основоположником которой является Карл Густав Юнг. Она помогает создавать у потребителя целостное представление бренда товаров и услуг. Основываясь на теории Юнга, психика человека состоит из процессов - сознательных и бессознательных. Они взаимодействуют между собой и формируют уникальный внутренний мир потребителя.
Рекламщик, поддерживая такую точку зрения, утверждает, что реклама воздействует на психику человека через его эмоции и подсознательные мотивы, а не только через рациональные аргументы. При создании эффективного наружного рекламного сообщения важно обращаться к сознательным и бессознательным аспектам психики потребителя, так как его поведение часто отражает глубокие психологические процессы и скрытые мотивы.
В одном из трудов Юнга можно встретить пример рекламного фотоизображения, на котором изображена композиция из моделей игрушечных авто, а именно торговая марка автоконцерна "Volkswagen". Этот ассоциативный рекламный прием основан на бессознательных воспоминаниях из далекого детства, само собой у потребителя вызывается эмоциональное влечение к продукту.
Производитель мороженого смело использовал схожий метод, представляя свою продукцию под названием «48 копеек», делая покупательский акцент также на воспоминаниях из детства. Приятные моменты из прошлого могут вызвать положительные эмоции, и они автоматически ассоциируются с продуктом и его брендом.
Различные формы наружной рекламы, такие как билборды, баннеры и световые вывески, не только информируют, но и оказывают психологическое воздействие на наше подсознание, вызывая эмоции, активируя воспоминания и влияя на наши решения. Реклама создает «фоновый эффект», позволяя бренду проникнуть в подсознание потребителя.
Этот эффект особенно важен в спортивном маркетинге (прим. соревнования «Формулы-1»), где реклама на щитах вдоль трасс и логотипы на спортивной экипировке обеспечивают длительный контакт с аудиторией для крупных мировых брендов.
Образы и фантазии
В коллективном бессознательном находят свое отражение желания, мысли и чувства, которые являются плодом нашего эмоционального опыта. В его глубинах скрыты фантазийные образы, легенды, эмоции, переживания и психологические установки, которые обуславливают поведение и восприятие мира.
Мозг формирует своеобразную психологическую матрицу, которая влияет на наши решения, оно демонстрирует свою силу через многочисленные параллели и совпадения в различных аспектах культуры и искусства. Сходства в теориях, фантазийных сюжетах, легендах, произведениях искусства указывают на глубокие истоки этого феномена.
При изучении рекламы в США, Японии, странах Западной Европы и Южной Америки становится очевидным, насколько визуал и эмоции в них схожи даже в мельчайших деталях. Аналитическая психология Юнга подтверждает схожесть различных культур и времен через всеобщую психологическую связь. Многие специалисты в области рекламы считают, что «реклама – это сон наяву». Согласно Юнгу, сновидения в большинстве своем структурно похожи на драматические произведения: начало, развитие, кульминация и разрешение.
Команда профессионалов ВИД-Групп специализируется на создании запоминающихся рекламных решений, учитывая концепции восприятия, поведение потребителей и современные стратегии. Мы создаем наружную рекламу, привлекающую внимание, вызывающую эмоции и вдохновляющую к действию, делая бизнес максимально выразительным.
