Психология рекламы и продаж

Главные принципы из книги Аллена Розенблюма "Психология рекламы", чтобы ваши рекламные креативы работали на максимум: Цвет — это мощный инструмент для создания эмоционального отклика у аудитории. Например, красный цвет может стимулировать к действию, а синий вызывает доверие и спокойствие. Использование правильных цветов в креативе поможет усилить послание и настроить аудиторию на нужную волну. 💡 Совет: Протестируйте несколько цветовых решений, чтобы понять, какие вызывают наибольший отклик у вашей целевой аудитории...

Эдвард Бернейс, один из пионеров в области пропаганды и связей с общественностью, оказал огромное влияние на современную рекламную индустрию и политическую манипуляцию. Вдохновленный трудами своего дяди, Зигмунда Фрейда, Бернейс разработал революционные методы управления сознанием масс, которые изменили способ взаимодействия власти и общества. В своей книге «Пропаганда» Бернейс заявляет: "Сознательное и умелое манипулирование организованными привычками и мнениями масс является важной составляющей демократического общества...

«Психология влияния» Роберта Чалдини — мировой бестселлер, был выпущен тиражом более 3 млн экземпляров. Книга полезна предпринимателям, маркетологам и всем, кто хочет понять, как влиять на решения клиентов, партнеров и сотрудников. Основная мысль книги «Психология влияния»: человеческое поведение можно направлять, чтобы добиваться своей цели. Например, если ограничить количество мест на курсе, это побудит аудиторию быстрее его купить. Потому что дефицит усиливает ощущение ценности: люди подсознательно хотят обладать тем, что недоступно для других...

Как реклама влияет на нашу психологию и поведение. Доброго времени суток уважаемые читатели! Сегодня хочу поговорить о рекламе и как она с помощью нейромаркетинга способна незаметно влиять на наши решения. Использование нейромаркетинга стало неотъемлемой частью работы маркетологов в современном мире. Они используют различные методы и инструменты для манипуляции сознанием потребителей и создания приверженности к брендам. Важно осознавать эти манипуляции и быть более критическими к рекламным сообщениям, чтобы принимать решения основываясь на своих собственных потребностях и интересах...

Одним из пионеров научного подхода в рекламе был знаменитый Джон Бродес Уотсон. Тот, который пугал детей белыми кроликами. Мало этого, он еще и «подарил» нам ряд принципов рекламы, а заодно и некоторые конкретные приемы. Познакомимся с этой темой поближе. Уотсон основывал все, конечно, на бихевиористских идеях о том, что при помощи нужных стимулов можно вызывать управляемые реакции — что у крыс, что у людей. Нужно лишь изучить, как большинство людей реагируют на те или иные стимулы. Тогда будет возможно устранять ненужные стимулы и закреплять нужные...

Произнесите слово «желтый» и на минутку задумайтесь. Какие у вас возникли ассоциации? Правильно, лимон. Это фрукт очень кислый. Поэтому если перед вами на столе поставят желтую газировку (пусть даже и не лимонную, но вам об этом заранее не скажут), то вы будете твердо уверены в том, что она кислая. Как видите, цвет играет очень большую роль в рекламе товаров. Зная, как на уровне подсознания относятся к тем или иным оттенкам потенциальные покупатели, вы всегда будете на высоте и сможете быстро обойти конкурентов...

Интернет-реклама – это мощный инструмент для продвижения любых услуг, в том числе медицинских и психологических. Однако не все специалисты знают, как правильно использовать его для своего бизнеса. В частности, многие психиатры и психологи сталкиваются с проблемой выбора оптимальных каналов, форматов и сообщений для своей рекламы. Контекстная реклама для медицинских клиник В этой статье речь пойдет о трех важных отличиях интернет-рекламы психиатра и психолога, которые нужно учитывать при разработке своей стратегии продвижения...

Визуальное восприятие — это один из сильнейших каналов влияния на решение о покупке. Как только человек видит товар, его мозг мгновенно начинает оценивать, нравится это или нет, можно доверять бренду или лучше уйти к конкуренту. Так что, если вы хотите захватить внимание визуалов и убедить их купить быстрее, давайте разберём, как психология восприятия может помочь с этим. Визуалы — это люди, которые воспринимают мир через образы и визуальные сигналы. Они обращают внимание на цвет, формы, анимации и даже типографику...

Часто кажется, что продажи — это просто искусство составить привлекательное предложение, но на самом деле за успешной рекламой стоит знание поведенческой психологии. Люди принимают решения, опираясь на эмоции, привычки и даже невидимые триггеры, поэтому важно понимать, как эти процессы работают. Давайте разберем несколько ключевых психологических приёмов, которые помогут вам поднять конверсии и привлечь внимание клиентов к вашему предложению. Один из самых действенных методов повлиять на решение — создать ощущение, что предложение временное...

Научная статья под названием «Шоковая реклама как разновидность социальной рекламы» опубликована в журнале Вестник Северного (Арктического) федерального университета. Ее авторы — Лариса Тихомирова, Лариса Кыркунова и Ирина Мялицина, специалисты Пермского государственного университета. Работа выполнена при поддержке гранта Российского государственного научного фонда. Исследование посвящено феномену шоковой рекламы, которая становится все более популярным инструментом в социальной рекламе...

Кто и где провел исследование: Исследование выполнила А.Л. Швабская под руководством Е.А. Рыбаковой в Сибирском государственном аэрокосмическом университете имени академика М.Ф. Решетнева (Красноярск). Что конкретно исследовали: Влияние психологических методов, света и цвета на восприятие рекламы человеком. Рассмотрена семантика различных цветов и их эмоциональное воздействие на потребителя. Полезные факты: 1️⃣ Эмоции и внимание: Реклама должна привлекать внимание, вызывать положительные эмоции и запоминаться...