Как это сделать, по шагам:
1. Заранее определить, для чего и какой компрессор вам нужен, исходя из его задач, либо сопоставив функционал с функционалом компрессора, который вышел из строя, но при жизни блестяще справлялся со своим фронтом работ.
2. Понять, какие критерии для вас обязательны, а какими вы готовы поступиться в угоду экономии/скорости доставки/ совместимости с уже имеющимся оборудованием.
3. Очертить бюджет, в рамках которого планируете взять компрессор и комплектующие к нему.
4. Выбирать поставщика среди организаций, которые хорошо себя зарекомендовали и имеют максимум партнерских соглашений с заводами-производителями, а также поддерживают максимальное наличие моделей на складе. Важно еще, чтобы сервисный отдел у поставщика был на высоте и не оказался тем самым “узким горлышком”, в котором застрянет скорость и выгода предыдущих этапов.
5. Очень многое зависит от бизнес-процессов в вашей организации. Если все шаги и детали требуют многоступенчатого согласования, то даже ракета-поставщик не обеспечит вам желаемого быстрого результата. Тут как в футболе - если вы держите мяч на своей стороне слишком долго, останавливается вся игра.
Первый, второй и третий пункты напрямую влияют на скорость установки взаимопонимания с менеджером отдела продаж у поставщика. Четвертый пункт гарантирует беспроблемную покупку, доставку, установку и запуск компрессора. Пятый пункт влияет на весь процесс приобретения оборудования.
Но позвольте! Как это - условия не окончательные?
Допустим, вы четко определились, какой компрессор вам нужен, выбрали все дополнительное оборудование, нашли хорошего поставщика, а у него и цены на сайте, кстати, есть на все позиции. Но при созвоне менеджер берет паузу, чтобы уточнить некоторые моменты, в том числе - цену. Казалось бы, как так, цены-то указаны? Давайте разберемся, почему так.
Розничные цены на сайте обычно ориентировочные, они установлены заводом-изготовителем для всех дилеров, чтобы примерно сориентировать покупателя в стоимости компрессора.
Получив заявку от клиента, менеджер обязательно обращается на завод, чтобы уточнить:
- Может ли поставщик работать с вашей компанией. Если вы уже взаимодействуете с другим дилером по этой номенклатуре, завод может не разрешить оформление этого заказа.
- Есть ли нужная модель на складе, а если нет - как скоро планируется изготовить нужный вам компрессор.
- Размер скидки для вас.
Затем, если никаких препон не возникло, менеджер вернется к вам с коммерческим предложением, где будут прописаны уже все условия, останется только принять решение о покупке.
Итак, обобщаем: чтобы быстро и выгодно купить компрессоры, надо подготовиться к покупке и понять, что вам требуется, затем выбрать правильного поставщика и, со своей стороны, обеспечить быстрое принятие решений по покупке.
