Искусство торговаться называется не просто так. Добиться расположения продавца, найти его слабые стороны – это действительно очень тонкая материя. В среде автолюбителей торг тоже является обязательной прелюдией к покупке авто.
Но будьте осторожны, ведь вы тоже можете стать жертвой языкастых уловок и психологического воздействия.
Покупатель-перекуп не проявляет заинтересованность
Сразу оговоримся, не стоит совсем придираться к каждому покупателю и видеть в нем врага. Наши наблюдения стоит применять аккуратно. Если покупатель неадекватно придирается, сохраняет полное хладнокровие и старается не проявлять интерес к автомобилю, скорее всего, это уловка.
Расчет на то, что желающему вы не станете скидывать цену, а чтобы убедить скептика – запросто. Не ведитесь на уловки и посмотрите на реакцию, когда вы откажетесь это сделать.
Ищет общие темы
Мы за нормальное человеческое общение, но когда малознакомый покупатель вашего авто старается узнать, что за блесна у вас в багажнике, значит, он втирается к вам в доверие. Поддержать беседу можно, но сохраняйте здравый рассудок. Вы пришли не за беседой, а чтобы выгодно продать автомобиль.
Старайтесь не вдаваться в подробности, иначе перекуп может разузнать важные подробности о жизни автомобиля. Например, как вы чуть не сожгли сцепление на бездорожье.
Пришел с другом
Часто перекупщики ходят парами для морального превосходства над продавцами. Второй товарищ играет роль технического специалиста и с помощью пары терминов и психологических приемов должен склонить вас снизить цену.
Реже друг играет роль второго покупателя, который приехал на осмотр одновременно с нашим перекупом. Они начинают предлагать цены и создавать ажиотаж. Двойное давление тяжело выстоять, но вы справитесь.
Инспектор-гаджет
Профессионалы своего дела всегда берут с собой на работу толщиномер. Это самый действенный и наглядный способ повлиять на продавца. Если вы единственный владелец, то переживать не за что, историю своего авто вы знаете. А вот если купили уже с пробегом, то лучше перед продажей самостоятельно провести диагностику кузова и узнать, что предпочел скрыть предыдущий владелец и избежать сюрпризов.
Доверять этим штукам не стоит еще и из-за того, что показания легко подделать, приложив толщиномер под другим углом.
Лишь бы докопаться
Время не щадит никого, поэтому даже у самого надежного авто рано или поздно проявятся недостатки. Перекупы любят ловить новичков на изношенных болтах или тормозных дисках. Не ведитесь. Расходники менять – забота будущего владельца, но если состояние и правда ужасное, то 2-3 тысячи скинуть можно.
Еще одно любимое место перекупов – двери. После нескольких лет эксплуатации они немного проседают на любом авто. Уступите стоимость ремонта и ни копейкой больше.
Если отшивать перекупов больше невмоготу, не хватает ни сил ни времени, заезжайте в салоны КЛЮЧАВТО | Автомобили с пробегом по всей стране. Выкупим ваш автомобиль за 97% рыночной стоимости. Вы получите деньги уже через 12 часов, а покупателя найдем мы.
