Поделюсь с вами тремя профессиональными лайфхаками, которые знают только самые опытные продавцы. Эти лайфхаки выработаны опытом, пробами и ошибками. Вы избежите этих ошибок, а сразу начнете предпринимать правильные действия!
Как повысить кликабельность?
1. Создать карточку-паровоз
Карточка-паровоз… Вы вряд ли вы найдете этот термин в Яндекс, Google или даже поиске YouTube. Это термин, которым обозначается карточка-лидер, которая “тянет” на себе продажи других цветов или моделей изделия.
Основной товар, к примеру, белая футболка, а у нас есть еще красная, розовая, синяя. Люди кликают много на белую, а уже из нее переходят в выбранный цвет. Таким образом, можно тратить деньги на продвижение только одной карточки, а остальные “пойдут прицепом”.
2. Добавить видео
Если человек кликает на карточку и уходит с нее, алгоритм пессимизирует карточку в выдаче. А если задерживается – наоборот – присваивает повышенный коэффициент ранжирования. Динамичное видео может удержать внимание клиента на 40 секунд, и добавить вам огромное количество “баллов” в выдаче, даже если покупки не было.
Но есть нюанс. Сюжет должен быть интересным, каждый кадр знакомит человека с новым элементом и возможностями. Здесь воротник, здесь карман, здесь молния, и так далее. Видео должно стать клипом, от которого невозможно оторваться.
Постарайтесь в видео ответить на возможные вопросы покупателя. Если у конкурентов этого нет, человек с высокой вероятностью выберет ваш товар.
3. Указать размеры на фото
Очень частая причина отказов от товара – несоответствие реальных размеров ожидаемым. Вы можете показать размер товара в видео, но не факт, что его откроют или досмотрят до конца.
Решение – повторить характеристики товара на фото. В карточке вы можете добавить до 30 фотографий. Покажите на них значимые детали товара, добавьте размерную сетку. Сравните размеры товара со стандартным предметом (на фоне человеческой руки). Если предмет большой – со стоящим человеком. Чем лучше человек будет представлять размер товара, тем меньше будет плохих отзывов и возвратов.
Продемонстрируйте способы применения этого товара: к примеру, нож можно и на кухне применить, и взять с собой в лес, потому что чехол в комплекте. Альтернативные возможности применения склонят к покупке даже человека, который ранее о ней всерьез не задумывался.
И, напоследок, еще один важный совет. Пока экспериментируете с SEO, фото и видео, не снижайте цену товара. Иначе кликабельность вырастет за счет цены и вы не поймете, насколько эффективны ваши эксперименты.
Ещё больше полезных рекомендаций в моем Телеграм-канале. Подписывайтесь, чтобы ваши продажи на Wildberries росли.
Я вывожу все свои товары в ТОП-1. И этому обучаю учеников своей школы. Записывайтесь на ближайший мастер-класс по ссылке.
Больше 1000 учеников онлайн-школы уже показали результаты, ознакомиться можно на канале https://t.me/marpla_feedbacks
Читайте также: