Marpla.pro — онлайн-школа Дмитрия Толстокулакова для продавцов и менеджеров Wildberries

Последние новости Вайлдберриз. Обновление маркетплейса - важные детали для селлеров и продавцов на Wb. Сводка от 22 по 30 марта. 1. Минпромторг готовит революцию в торговле: маркетплейсам могут запретить влиять на цены. В рамках национальной модели торговли Минпромторг предлагает ограничить влияние маркетплейсов на ценообразование товаров. Планируется поэтапное внедрение: сначала — требование согласия продавца на скидки (даже если они предоставляются за счет площадки), затем — полный запрет на участие маркетплейсов в формировании цен...

Статистика беспощадна: лишь 15% продавцов стабильно зарабатывают на маркетплейсах. Как ни парадоксально, дело не в незнании алгоритмов, а в игнорировании базовых принципов экономики продаж. Вот где кроются основные подводные камни: Новички часто вкладывают весь бюджет в закупку, забывая о главном — продвижении. Без рекламы и маркетинга даже самый ходовой товар останется незамеченным, не поднимется в поисковой выдаче и не наберет выкуп. Оптимально закладывать на маркетинг 20% от цены. В противном случае ваша экономика заведомо убыточна...

За 4 года в товарке я для себя чётко определил: есть позиции, с которыми работать не стоит, и есть те, где стоит повозиться — потому что потенциал роста очевиден. Рассказываю. Товары, которые точно сливаем 1. Бешеный ДРР (>30%) даже после оптимизации Если после всех правок (минусовка фраз, корректировка ставок, улучшение CTR) ДРР остаётся выше 30% — значит экономика товара не сходится. Такой SKU проще снять, чем продолжать вливать бюджет без отдачи. 👉 Это не проблемы рекламы — это проблемы экономики...

Эксперт рассказывает, как считать юнит-экономику товара на маркетплейсе. В 2026 году прибыльность на Wildberries напрямую зависит от точности расчётов. Старые модели юнит-экономики больше не работают: выросли комиссии, подорожал эквайринг, появились новые налоговые правила. Даже товар с хорошим спросом может уйти «в минус», если не учитывать все обновлённые расходы. Что изменилось в 2026 году 1. Комиссии WB выросли по большинству категорий Актуальный диапазон — 10–40% от цены после скидок (зависит...

Точные рекомендации для продавцов Рынок маркетплейсов в России уже давно перестал быть «зоной дешёвых покупок». Новое исследование РВБ подтверждает: россияне активно покупают дорогие товары онлайн, и продавцы, которые игнорируют премиум‑сегмент, теряют деньги и свободные ниши. Разберём, какие ценовые пороги срабатывают у покупателей и как использовать эти данные на Wildberries. О чём исследование Опрос РВБ показал: - с каких сумм цена воспринимается как «дорогая»; - какие факторы влияют на решение...

Wildberries анонсировал масштабное обновление оферты, которое серьезно меняет финансовую и логистическую модель работы селлеров. Изменения вступают в силу уже 20 марта 2026 года. Разбираем главные нововведения, к которым стоит подготовиться прямо сейчас. Срок вывода средств с площадки увеличивается на две недели — теперь деньги будут доступны к выводу через три недели после отчетного периода (ранее — через одну). Кроме того, селлерам дали возможность погашать обязательства перед «РВБ Факторинг» напрямую с баланса личного кабинета...

Рассказываем, что делать продавцу на маркетплейсе, чтобы не потерять прибыль. С 1 января 2026 года эквайринг на Wildberries облагается НДС 22% (закон № 425‑ФЗ). На практике эффект продавцы почувствовали в марте — комиссия за эквайринг выросла с 1,3–1,4% до 2,3–2,4%. Теперь комиссия считается от цены до СПП, но списывается с суммы после скидки. Из‑за этого итоговая нагрузка на продавца выросла на 50–80% в зависимости от категории и скидок. Что изменилось в отчётах WB Ранее: «Возмещение издержек по эквайрингу»...

Ошибка, которую совершают даже опытные продавцы. Многие селлеры уверены: если привлечь блогера, запустить рекламу в Telegram или Reels — продажи «по-любому взлетят». Но на практике внешний трафик — это не катализатор продаж, а тест на качество карточки. Когда человек приходит с внешнего источника, блогер уже сделал свою работу: дал мотивацию перейти. Дальше решает карточка. Если она не удерживает внимание, не вызывает доверия и не закрывает потребность — переход оборачивается отказом. А на Wildberries...

И почему «просто снизить цену» — плохая стратегия? Во многих бизнесах — особенно в онлайн‑торговле и маркетплейсах — решение «давай опустим цену и возьмём объёмом» звучит почти как универсальная палочка‑выручалочка. Но если вы не опираетесь на юнит‑экономику, такое решение легко превращается в мину замедленного действия: продаж больше, а денег в конце месяца — меньше. Ключевая идея: снижать цену можно только тогда, когда юнит‑экономика это позволяет. Но если она позволяет — вы не просто продаёте...

В этой статье мы расскажу, как грамотно запустить рекламу на Wildberries, привлечь трафик на карточку товара и достичь топовых позиций. Также узнаете, как эти позиции сохранить. Инструкция кратная. Знаю: у селлеров не так много времени, чтобы читать. Немного о себе. Я – Дмитрий Толстокулаков. Основатель сервиса аналитики и школы продавцов и менеджеров Marpla, действующий селлер с оборотом 40 млн в месяц на Wildberries. Создаю комьюнити и сильную команду. 1. Анализ ключевых фраз. Определите пул фраз, по которым вы хотите подняться в топ...

На Wildberries увеличить продажи помогает аналитика. Расскажу о пяти способах, что делать, чтобы росли продажи, конверсии и карточка вышла в ТОП. 1. Улучшите SEO карточек товара SEO или поисковая оптимизация играет критическую роль в продвижении товаров. Основная задача — максимально увеличить количество запросов, по которым ваша карточка будет видна. Это позволяет привлечь больше трафика без дополнительных затрат на рекламу. Например, использование уникальных запросов, таких как "платье красное...

Wildberries вводит ограничения для покупателей с низким процентом выкупа товаров. Новые условия: Для селлеров это хорошие новости: покупатели начнут тщательнее и осознаннее выбирать товар, а селлеры не будут переплачивать за логистику от склада и обратно. Еще больше новостей про бизнес на Wildberries...