Marpla.pro — онлайн-школа Дмитрия Толстокулакова для продавцов и менеджеров Wildberries
264
подписчика
Я, Дмитрий Толстокулаков, основатель онлайн-школы MARPLA для профессиональных продавцов и менеджеров WB.
✔ 11 лет живу в Португалии.
✔ Торгую на WB удаленно c 2019 г.
✔ Мой оборот более 40 млн. руб/мес.
✔ Вывожу магазины WB на обороты от 5 до 100 млн. руб.
✔ Знаю все о продажах и продвижении на WB.
Я, Дмитрий Толстокулаков, основатель онлайн-школы MARPLA для профессиональных продавцов и менеджеров WB.
✔ 11 лет живу в Португалии.
✔ Торгую на WB удаленно c 2019 г.
✔ Мой оборот более 40 млн. руб/мес.
✔ Вывожу магазины WB на обороты от 5 до 100 млн. руб.
✔ Знаю все о продажах и продвижении на WB.
3 недели назад
Почему вы тратите бюджет на рекламу WB и не получаете заказы: разбор по шагам
Знакомая история. Подняли ставку - показов стало больше, деньги пошли быстрее, а заказов - столько же или даже меньше. Попробовали другую кампанию - то же самое. Начали думать, что реклама на Wildberries вообще не работает. Или работает, но не для вашей ниши. На самом деле реклама здесь чаще всего ни при чём. Проблема не в рекламе - проблема в том, где вы смотрите Большинство селлеров управляют рекламой по двум цифрам: общий расход и ДРР. Расход вырос - плохо. ДРР высокий - отключаем. Но ДРР в отрыве от других показателей почти ничего не говорит...
4 недели назад
WB — ЭТО УЖЕ НЕ МАРКЕТПЛЕЙС
Стартовал Петербургский международный экономический форум - и WB там подписал соглашений больше, чем иной бизнес за год. РЖД, ВТБ, креативная экономика, туры в ПВЗ. Параллельно Госдума взялась за скидки маркетплейсов, WB запустил ИИ в поиск, а WB Банк внезапно оказался вторым в стране по числу клиентов. Разбираем новости WB. ℹ️ℹ️ℹ️ДАЙДЖЕСТ НОВОСТЕЙ🤪 1️⃣Жалобы на маркетплейсы — теперь через Госуслуги Роспотребнадзор и Минцифры запустили эксперимент: покупатели жалуются на Ozon и WB через Госуслуги в досудебном порядке...
1 месяц назад
Как не потерять деньги на маркетплейсах: 6 системных проблем и их решения
Конкуренция на маркетплейсах растёт, но дело не в объёмах продаж. Главное — точность управления. Ошибки в цене, ассортименте, рекламе или логистике быстро съедают маржу. Разбираем шесть реальных проблем селлеров и подходы, которые работают. Селлер ставит цену «как у всех» или на глаз. В результате часть продаж работает в ноль, а то и в минус. Что делать: Регулярно считайте юнит-экономику по каждому товару. Не один раз на старте, а постоянно — при изменении комиссий, логистики, курсов. Только так вы увидите, какая наценка действительно даёт прибыль...
1 месяц назад
WB становится империей: новости недели
Wildberries объявила о тестировании экспорта российских товаров в Китай. Анонс прозвучал на конференции Ecomday 2026 в Ханчжоу. Китайские компании смогут закупать российские товары оптом прямо через платформу: B2B-заказы онлайн, закрывающие документы, логистика и таможенное сопровождение от WB. Новость громкая. Но давайте честно. Это пилот. Заявочная система, ручной отбор, инфраструктура только выстраивается. До момента, когда обычный продавец зашёл - и отгрузил партию в Китай, ещё далеко. Потенциал...
1 месяц назад
Внешний трафик для WB: почему селлеры начинают уходить из внутренней рекламы — и что делать вместо этого
Еще недавно для большинства селлеров схема работы выглядела предельно понятно: ➡️ завели товар ➡️ оформили карточку ➡️ включили внутреннюю рекламу ➡️ начали бороться за позиции. И какое-то время эта модель действительно работала. Но сейчас ситуация меняется настолько быстро, что все больше продавцов начинают задавать себе неприятный вопрос: а что будет, если завтра внутренняя реклама перестанет окупаться вообще? И дело даже не в том, что реклама дорожает. Проблема глубже: у многих селлеров бизнес...
1 месяц назад
Где сейчас деньги на маркетплейсах? За последние 2–3 года рынок изменился сильнее, чем за предыдущие 10–15 лет. И ключевая ошибка селлеров сейчас — продолжать искать товар в нишах 2021 года. Проблема не в том, что “товары не работают”, а в том, что сменилась структура спроса. 1️⃣Самая недооценённая ниша — аудитория 55+ Пока все пытаются продавать поколению Z, деньги лежат в другой аудитории. 📌В России: — 36 млн человек 60+ — это почти 25% населения — их траты — более $115 млрд в год 👉Это самая платежеспособная аудитория. Что продаётся на маркетплейсах: — товары для здоровья — реабилитация — ортопедия — уход и комфорт — бытовые решения “для удобства” И здесь важно: эта аудитория покупает не “дешевле”, а надёжнее и понятнее. 2️⃣Халяль — ниша, которую почти никто не занял 📌Глобально: — рынок халяль — $1.9 трлн — каждый 4-й человек в мире — мусульманин 📌В РФ: — более 12% населения — спрос растёт быстрее среднего рынка 👉Но на WB и Ozon эта ниша до сих пор полупустая. Где деньги: — халяль-косметика — витамины и БАДы — продукты питания — специализированные товары Плюс: эта ниша = высокая лояльность и ниже конкуренция, чем в массовых категориях. 3️⃣Роботизация и “умный быт” Россия отстаёт по роботизации в 5 раз. Это спрос, который будет закрываться. 👉Уже сейчас растут: — роботы-пылесосы — бытовая автоматизация — гаджеты для дома — складские решения (B2B сегмент) Это не “тренд ради тренда”. Это товары, которые экономят время. А значит — продаются стабильно. 4️⃣Поколение Z и кастом 📌В России: — 35 млн человек — тратят ~$175 млрд в год — 95% постоянно онлайн Но главное не это. 👉Они не покупают “просто товар”. Они покупают: — индивидуальность — эмоцию — визуал — бренд ❗️Факт: 80% выбирают персонализированные продукты Что растёт: — кастомная одежда — украшения — декор — подарки — хобби-товары И здесь выигрывают те, кто умеет работать с контентом и подачей. 💬В какой из этих ниш вы сейчас видите деньги?
