Чем вы руководствуетесь, делая покупки? Как принимаете решение, стоя перед двумя похожими товарами на полке?
Большинство ежедневных действий мы совершаем не задумываясь: чистим зубы, завязываем шнурки или водим автомобиль. Точно так же рука сама тянется к какому-то товару. Сегодня мы поговорим о нейромаркетинге и как его использовать для выбора первого фото карточки товара.
Прежде, чем начать статью, я попрошу вас об одном.
Что бы ни случилось, не думайте о белой обезьяне.
Да, она огромная! Но не думайте о ней.
Думайте о чем-угодно, но не о белой обезьяне!
Получилось? Усилием воли мы можем сколько угодно выбрасывать белую обезьяну из головы, но подсознание будет подло подсовывать эту картинку. Так работает нейромаркетинг.
Нейромаркетинг — это изучение поведения покупателей при разных методах воздействия на него с целью стимулирования к определенному действию. Лежит он на стыке маркетинга, когнитивной психологии и нейрофизиологии.
Томографы, электроэнцефалографы и другие приборы определяют, как расширяются зрачки человека, меняется его сознание, учащается пульс и т.д.
Миллионы бизнесов используют нейромаркетинг для увеличения продаж. Например, при входе в супермаркет мы видим фрукты и овощи. Почему? Потому что дальнейшие покупки уже не кажутся такими вредными. Появляется ассоциация “супермаркет — здоровая еда”.
Человека оценивают по обертке, а товар по упаковке. Даже мелочная безделушка будет выглядеть дороже, если красиво ее упаковать. Этот принцип работает и в обратную сторону: даже дорогой товар будет обесцениваться, если упакован “в газету”.
Распаковка нового айфона… Запах салона нового авто… Звук извлечения бытовой техники из коробки с пенопластом… Самые сильные эмоции от покупки мы получаем в первые минуты после покупки. И это тоже игры нейромаркетинга.
А при чем тут Wildberries и фото? Читайте в следующей статье.
Я вывожу все свои товары в ТОП-1. И этому обучаю учеников своей школы. Записывайтесь на ближайший мастер-класс по ссылке.
Подписывайтесь на Телеграм-канал Дмитрия Толстокулакова https://t.me/marpla_wildberries
Больше 1000 учеников онлайн-школы уже показали результаты, ознакомиться можно на канале https://t.me/marpla_feedbacks
Прочитайте также: