Вам в детстве мама говорила, что при закипании супа или молочной каши нельзя уходить далеко: содержимое кастрюли выльется на плиту? Мне тоже.
Но только через 40 лет я узнал: ничего не произойдет, если на кастрюлю положить деревянную ложку. Одно действие — и ваши передвижения свободны.
Так и на Wildberries. Вы можете просмотреть все ролики и изучить все уроки мира, но мастерство и успех выражается в деталях.
На правах эксперта со стабильным оборотом 6 млн рублей на одном товаре, я поделюсь лайфхаками, которые определят судьбу вашего миллиона. С ними я пришел к миллионам сам и привел к ним несколько десятков своих клиентов. Благодаря этим знаниям ежемесячно в списке выпускников школы Marpla появляются новые миллионеры. Поэтому читайте внимательно и берите на вооружение.
Что ж, наша задача: сделать миллион чистой прибыли. То есть, около 5 миллионов выручки. Первое, что приходит в голову рядовому селлеру — закупить кучу разного товара и продавать “по чуть-чуть”. Но спешу вас предостеречь, и начнем с первого шага.
Шаг 1. Сфокусируйтесь на одном товаре.
На первый взгляд очевидно: хочешь снизить риски — продавай много разного товара. Что-то да выстрелит.
Но нет, на Wildberries это не работает. Давайте, приведу вам несколько примеров, почему важно фокусироваться на одном товаре.
Во-первых, сложно удерживать даже два товара в ТОПе. Скорее всего, если один товар будет в ТОПе, то второй станет убыточным. Вы бежите спасать убыточный, но вряд ли спасете. При этом ТОПовой карточке будет недоставать вашего внимания и она сбавит позиции. Возможно, остатки придется продавать в минус, чтобы не разориться еще и на складах.
Во-вторых, удержание товара в ТОПе требует усиленной постоянной работы. Самый популярный выход — нанять менеджеров. Но в большинстве случаев расходы на содержание команды немногим меньше прибыли. И после всех выплат окажется, что вы работаете ради работы. Маржа нулевая.
В-третьих, много товаров — это все те же действия, что и с одним. И все их вам нужно контролировать. Если у вас 100 товаров, фотосессия не одна, а сто. Аналитика собирается не 10 минут, а 1000 минут. Вы должны сто раз убедиться в отсутствии брака, в сто раз больше заплатить за хранение на складах и сто раз посчитать юнит-экономику.
И, опять, выстрелят не все. Зачем это делать, если можно, например, вывести товар в ТОП, запустить на него рекламу, а чтобы умножить доход, просто докупить несколько моделей этого товара?
Вывод:
сделать миллион прибыли на одном товаре можно. Но делать нужно все комплексно: выйти на площадку за несколько месяцев до начала сезона, правильно заполнить карточку товара, сделать хорошую фотосессию, настроить SEO, запустить авторекламу. Это подтвердят и наши ученики, с кейсами которых вы можете ознакомиться в нашем телеграм-канале.
Я вывожу все свои товары в ТОП-1. И этому обучаю учеников своей школы. Записывайтесь на ближайший мастер-класс по ссылке.
Больше 1000 учеников онлайн-школы уже показали результаты, ознакомиться можно на канале https://t.me/marpla_feedbacks
Рекомендуем прочитать: