Термин «трейд-ин» пришел из автомобильной сферы. Подразумевалось, что автовладелец приезжает в салон на старой машине, а уезжает – уже на новой. Разумеется, доплатив. Примерно так же эта схема работает и на рынке недвижимости. Хотя есть нюансы.
Самый главный состоит в том, что поменять старую квартиру на новую столь же быстро, как автомобиль, невозможно. На это уйдет как минимум несколько месяцев, а иногда процесс растягивается на полгода и даже больше. Однако, во многих случаях такой метод обмена для покупателей весьма выгоден. Объясняем, почему.
Время – деньги
Вкратце – про саму схему трейд-ин (она же – «квартира в зачет»). Допустим, вы решили улучшить жилищные условия и переехать в новостройку, продав при этом старое жилье. Сначала вы отправляетесь к застройщику и сообщаете о таком желании. Имеющуюся в собственности квартиру оценивают, а новую – вы бронируете на тот срок, который требуется для реализации старой. При этом ее стоимость фиксируется на этот срок. Даже если застройщик решит поднять цены в выбранном вами проекте (а это происходит регулярно), то вашей квартиры это не коснется. Когда старое жилье продано, деньги перечисляются застройщику (если речь о готовой квартире) или на эскроу-счет (если новостройка ещё не сдана). В большинстве случаев вам придется доплатить из своих средств или заемных, но это уже зависит от того, сколько стоит то, что вы продаете и то, что покупаете.
В чем здесь экономия? Прежде всего – во времени и силах. Собственно говоря, делать вам ничего и не нужно. Показы проведет агентство-партнер (сами застройщики редко занимаются непрофильной деятельностью), оно же даст рекламу и оформит все необходимые документы. Вам останется только подпись поставить.
Прямая экономия
Впрочем, выгода, выраженная в дензнаках, тоже может иметь место. Во-первых, часто застройщики предлагают скидку при приобретении квартиры в новостройке по схеме трейд-ин – как правило, 1-2%. Во-вторых, как мы уже говорили, вы застрахованы от роста цен на первичном рынке. В-третьих, не требуется платить комиссию агентству: свои взаиморасчеты они обычно проводят напрямую с девелопером, а иногда и вовсе в один холдинг с ним входят.
Особенности схемы в 2023 году
Не секрет, что продажи на вторичном рынке сейчас идут со скрипом, поскольку на него не распространяются программы льготной ипотеки. В связи с этим срок экспозиции значительно растянулся во времени. Если раньше вполне можно было уложиться за пару месяцев, включая подготовку самой сделки, то теперь продажа за 3-4 месяца – это отличный результат. И здесь тем более важен фактор агентства: опытный профи сумеет максимально сократить сроки выхода на сделку. Самостоятельно придется делать это гораздо дольше, да и не факт, что вообще удастся найти покупателя – их осталось не так много.
Отметим, что схема трейд-ин идеально подойдет тем, кому по той или иной причине отказывают в выдаче ипотечного кредита. Например, если официальный уровень дохода не дотягивает до минимального порога, установленного банком (к сожалению, «серая» зарплата никуда не делась). Можно зафиксировать цену, отдать квартиру на реализацию партнерскому агентству, а самому тем временем собрать недостающую сумму по знакомым или с помощью потребкредита.
Минимизация потерь
Главная причина сомнений относительно части клиентов схемы «квартиры в зачет» заключается в опасении, что их старое жилье будет продано с большим дисконтом относительно рыночной цены. Однако это больше относится к другой схеме – «Быстрый выкуп». Она отличается тем, что имеющуюся квартиру сразу приобретает в собственность компания-партнер, не тратя время на поиск покупателей. В этом случае без скидки с рыночной стоимости действительно не обойтись – это плата за скорость. Обычно на такие условия соглашаются те клиенты, кому важно побыстрее стать собственником новой квартиры или коммерческого помещения, чтобы сразу же извлекать из нее прибыль при помощи аренды.
Но в случае с трейд-ин дисконт обычно очень небольшой или его вовсе нет. Так, Например, компания «Ленстройтрест», которая предлагает эту услугу при приобретении квартиры в своих кварталах «Юттери», «Янила», «Окла» и «IQ Гатчина», гарантирует, что продажа старого жилья будет произведена по рыночным ценам. Но в любом случае цена должна устроить собственника – без его согласия сделка состоятся, разумеется, не может.
Итак, основные плюсы схемы «квартира в зачет»: меньше бумажной волокиты, поскольку за вас все сделает агентство; вы купите именно ту квартиру, которую хотите, не опасаясь, что пока продаете старую, выбранный вариант уйдет другому претенденту; профессиональный риэлтор продаст вашу собственность быстрее, чем вы сами; ваша новая квартира не вырастет в цене, пока не завершится продажа имеющейся. Но придется запастись терпением ибо такова сейчас ситуация на вторичном рынке.
Подписывайтесь и переходите на сайт 6543210.ru, чтобы узнать подробнее о проектах застройщика «Ленстройтрест»
