Все мы мыслим на сознательным уровне, однако наши привычки, шаблоны и стереотипы мышления лежат в области подсознательного. Именно поэтому очень часто манипуляторы в качестве аргумента используют ссылки на распространенные стереотипы.
Стереотипы окружают нас повсюду и очень часто определяют общественное мнение ➡
- «все блондинки — тупые»;
- «все секретарши спят со своими начальниками»;
- «все мужики изменяют»;
- «все спортсмены — недалекие».
Важно понимать
Каким бы популярным ни был стереотип — он остается стереотипом и выступать в качестве весомой доказательной базы никак не может. Стереотип — пусть и распространенное, однако в своей основе чаще всего ошибочное умозаключение. Но манипулятор будет изо всех сил стараться превратить этот стереотип в общеизвестный факт, добавляя фразы ➡
- «как известно...»;
- «все прекрасно знают...»;
- «как показывает жизненный опыт...»;
- «издревле считалось...»;
- «очевидно, что...»;
- «всем понятно, что...».
Иногда эта логико-риторическая уловка обретает мощный психологический характер (если в качестве манипулятивной мишени задета эмоциональная струна) ➡
- «Как известно, женщины водят машину значительно хуже, чем мужчины».
- «Да чего тут думать? Явно украл! Все чиновники воруют, это факт!»
- «Чего он хочет от нее? Ясное дело: хочет затащить ее в постель! Мужикам только этого и надо!»
Противодействие
Главная задача — вскрыть логико-риторическую уловку и продемонстрировать, что то, чем пользуется собеседник, — обычный стереотип, и это никак не может быть использовано в качестве корректного аргумента по существу дела ➡
- «То, что вы сейчас произносите, — это стереотип. Да, распространенное, однако не всегда верное умозаключение. Именно поэтому это и называется стереотип. Мне бы хотелось, чтобы для конструктивного обсуждения мы использовали доводы, действительно имеющие под собой основания».
Для усиления своей позиции можно использовать встречную уловку: назвать стереотип, с которым явно не согласится ваш оппонент ➡
- «Вы рассказывали, что вы мастер спорта по борьбе. Значит, вы недалекий! Почему? А потому что это тоже распространенный стереотип! Но вы, конечно, не согласитесь с этим. И я не соглашусь с вашим доводом. Так что давайте все-таки будем использовать корректные аргументы».
Требуйте от своего оппонента дополнительных аргументов ➡
- «Вам еще есть чем подтвердить свою точку зрения, кроме упомянутого стереотипа?»
Статья написана Никитой Непряхиным на основе его книги «Я манипулирую тобой. Методы противодействия скрытому влиянию», издательство «Альпина Паблишер».
