Предлагаем вашему вниманию экспертный анализ текущей ситуации на рынке техники и комплектующих от Евгения Командиркина, ведущего специалиста отдела закупок.
Его профессиональный взгляд на процессы поставок и приобретения оборудования поможет лучше понять современные тенденции в этой сфере.
_______
- Как сильно после введения санкций против России изменился рынок техники?
За последние несколько лет с начала введения санкций рынок ИТ-оборудования претерпел сильные изменения.
Большая часть привычных пользователю вендоров официально ушли с российского рынка, закрыли свои производства и офисы, н-р, Lenovo, HP, Asus, Huawei, Dell, APC, AOC, Cisco и другие.
Заказчикам пришлось сильно перестраиваться, так как крупные вендоры помимо техники предоставляли отличный сервис, развитую дистрибьюцию, гарантию, сервисные контракты по обслуживанию и выезду. Да и в целом за годы работы зарекомендовали себя в качестве производителей надёжной и качественной техники.
На рынок стали выходить малоизвестные до ввода санкций производители.
Так, например, в сегменте SSD дисков появилась целая группа новых производителей: Colorful, Agestar, Netac, Digma, Agi, Kingspec и др.
В сегменте ноутбуков мы также видим прибавление: MACHENIKE, MAIBENBEN, TECHNO, DIGMA, CHUWI, COLORFUL и др.
И подобную ситуацию мы можем наблюдать по всем категориям техники – комплектующие, диски хранения, ноутбуки, моноблоки, планшеты, мониторы, бытовая техника и т.д.
Под гос. заказы с начала ввода санкций на рынок вышло большое количество российских производителей, такие как Гравитон, IRU, Depo, Крафтвей, Eltex, RDW, ТМИ, Бештау, Парус Электро и мн. другие. Все они находятся в реестре Минпромторга и имеют заключение о российском происхождении техники.
Раньше в этом реестре было минимум производителей. Сейчас же там ощутимая конкуренция.
- С какими проблемами приходится теперь сталкиваться в работе в связи с новыми реалиями?
Главная проблема – это отсутствие статистики по новым производителям.
Нет внятной поддержки вендоров. Нет ясности, что с ЗИП на новую технику. Гарантийная сеть не развита. Отсутствует гарантия поставок.
Ранее, например, компания Lenovo заявляла о пятилетней поддержке определенной модели ноутбука своего бренда. И это означало, что в течении этих 5 лет можно будет без труда найти необходимые ЗИП, привезти этот ноутбук, можно было прогнозировать поставки.
Сейчас же рынок более скоротечный. Всё рассчитано на «бери здесь и сейчас».
- Как вы относитесь к параллельному импорту? Есть ли какие-то сложности, ограничения, проблемы?
Нормально отношусь.
Потребители привыкли к качеству техники ушедших вендоров. Поэтому раз нет другого пути, то параллельный импорт сейчас сильно развит. В целом, всё, что было до ввода санкций, присутствует на рынке и сейчас.
Но вот цены, конечно, не такие уж и радужные. Мы наблюдаем их существенный рост по параллельному импорту.
Конечно, есть большой минус, что многие не возят технику по параллельному импорту. Если ходовая позиция не сильно нужна, то порой её приходится прилично ждать. Зачастую срок ожидания может варьироваться от 4 до 8 недель.
А вот, например, серверное направление не заменить «китайцами». Да и техника, которая работает 24/7 должна иметь высокий класс и надёжность.
В связи с этим сервера, системы хранения данных (СХД), жёсткие диски, ОЗУ для серверов в 90% случаев поставляются по параллельному импорту. Никто тут рисковать не хочет и то, что годами работало хорошо, меняется и модернизируется на такую же по классу альтернативу.
- На какую технику сейчас наибольший спрос?
Сейчас хорошо идут комплектующие для моноблоков, ноутбуков и серверов – это жёсткие диски, SSD, материнские платы, оперативная память, RAID и т.д.
Эту ситуацию можно понять, заказчик не стремится менять тот же моноблок или ноутбук Lenovo на, допустим, ноутбук Chuwi. Он модернизирует старый ноутбук, добавляет оперативной памяти, расширяет систему хранения.
Также большой спрос мы наблюдаем и на сетевое оборудование. Это витая пара, патч- и фальш-панели, АКБ, органайзеры, шкафы и др.
Среди закупок государственных учреждений в ходу оборудование из реестра Минпромторга. Учитывая законодательство, всё больше и больше закупок, где прописывается реестровое оборудование – это ноутбуки, моноблоки, мониторы.
Сейчас, поистине, золотое время для российских производителей техники. Они больше всех выиграли от санкций, ограничений поставок и параллельного импорта.
В целом же, потребность сохраняется во всех ИТ-сферах.
- Как вам удается доставать необходимую технику в условиях современных реалий и параллельного импорта?
Пришлось быстро переформатироваться под изменившиеся обстоятельства и рынок, изучать новые предложения, недавно появившихся и мало известных производителей.
Многолетняя развитая сеть поставщиков ИТ-оборудования также сыграла большую роль. Кто-то отсеялся. Кто-то наоборот сильно прибавил, так как первым начал возить технику по параллельному импорту.
Также мне очень помогает в работе постоянный поиск новых поставщиков, партнеров, контактов в нынешних условиях и реалиях.
- Что сложнее всего сейчас достать, закупить?
Нет ничего невозможного. Всё можно достать, заказать, подобрать аналог. Вопрос лишь в цене и сроках поставок.
_______
Нуждаетесь в современном техническом оснащении для вашего офиса?
Наша компания готова стать вашим надёжным партнером в этом вопросе!
Мы предлагаем комплексное решение: от подбора оптимального оборудования с учётом вашего бюджета до его установки и последующего технического обслуживания.
Наши эксперты возьмут на себя все заботы — от выбора техники до её доставки и настройки. Мы гарантируем индивидуальный подход к каждому клиенту и подберём именно то решение, которое идеально подойдёт для ваших задач.
Свяжитесь с нами по электронной почте: news@cleverbros.ru
Мы с удовольствием проконсультируем вас и поможем создать современное и эффективное рабочее пространство!
_______
Евгений Командиркин,
менеджер отдела закупок ГК Clever bros.
#Clever_IT #продукты_Clever
