Реальность автомобильного рынка конца 2021 года – цены до небес, народ в очереди за авто. Казалось бы, уже не только те, кто планировал приобрести автомобиль давно сделал это, но даже те, у кого и вовсе в планах не было этого.
Несмотря на то, что в салонах нынешней осенью, по меньшей мере, не скучно, вектор спроса постепенно переключается на крупные трейд-ин компании, готовые в течение часа обменять автомобиль на любой из 100 и более имеющихся в наличии.
Мне бы посвежее и подороже
Вот как характеризует ситуацию профессиональный участник рынка, менеджер одного из таких мульти брендовых салонов Андрей Белоусов.
– Несколько лет назад от нас ушел Форд, который давал основную массу клиентуры. Представительства других премиальных марок вряд ли могли заменить на ближайшее время поток граждан, которые обслуживались у нас. Тогда тема с трейд-ином еще не была столь популярна как сейчас, но именно она во многом помогла компании оказаться на плаву.
Наверняка развитию такой сферы услуг можно и даже нужно посвятить отдельный материал, поэтому оставим историю и вернемся к основной теме, реалиям сегодняшнего дня.
По словам экспертов, продажи авто как будто живут по каким-то своим законам: – Наверное, для нас это хорошо, но клиенты перестали относиться к деньгам как чему-то невероятно ценному и это действительно неплохо. Если раньше посетитель салона мог ходить вокруг до около вокруг какого-либо интересного экземпляра, просить скидку, предлагать более выгодные для себя условия обмена, сейчас большинство просто не заморачиваются на этом и, если видят подходящий вариант – говорят «да» и идут в кассу. В такой ситуации проще всем. Меньше тратиться времени и нервов.
Люди хотят приобрести средство передвижения, с которым в обозримом будущем не будет никаких проблем, поэтому центр их внимания – свежие авто с минимальным пробегом.
– Как правило, дилеры легко могут натолкать втридорога разное дополнительное оборудование и еще заставить ждать человека пока придет машина или ПТС. У нас все проще. Вот она – хочешь, забирай. Кстати, именно на такую категорию машин делается наибольшая наценка.
– Как ни крути, мы занимаемся бизнесом и должны получать прибыль, иначе вся наша деятельность превратится в благотворительность. Зато мы гарантируем исправность транспортного средства в течение года, закладывая возможные траты на случай такого обращения в конечный ценник.
На пике спроса
Нередко с момента размещения предложения в сети до первого звонка проходит менее часа. Многие даже не собираются осматривать или тестировать авто, просто говорят: – Мы давно искали именно такой, но никак не могли найти. Зачастую речь идет об авто 2019-2021 г.в.
– Если машина имеет безаварийную историю, одного собственника, свежий год и пробег до 30 тысяч км., ее купят за любые деньги. Иначе обстоят дела с экземплярами, которые уже накатали от 80 до 100 тыс. км пробега. Дизельные моторы тоже на любителя, иногда месяцами ждут своего покупателя. Не очень охотно берут корейцев, боятся так называемых задиров, но здесь сложно угадать, можно напороться на неприятности, а можно катать лет десять без каких-либо проблем.
Пробег и состояние авто – определяющие факторы для цены
Недавно мы получили Toyota Camry, 2017 г.в., 2.5 литра в максимальной комплектации, продолжает Андрей. - Цена на нее, 2 млн. 100 рублей оказалась выше, чем на многие Camry последнего поколения 2019-2020 г.в. И что думаете? Забрали! Просто машина действительно была в идеальном состоянии, а на одометре всего-то 10 тыс. км.
Или такой контраст: Kia Rio X-Line 2021 г.в. с пробегом менее тысячи км всего на 30 тысяч рублей дешевле полноприводного Hyundai Tucson 2017 г.в. с пробегом 76 тыс.км.
Скорее всего, первый покинет шоурум Rio, несмотря на то, что прайс, кажется диким даже для меня: 1 млн. 557 тысяч рублей.
Примерно та же история со Skoda Karoq. Переднеприводный SUV 2020 г.в. в комплектации Style стоит без дела почти месяц, хотя дешевле абсолютно нового экземпляра в среднем на 250 тысяч рублей. Виной всему пробег – 64 тыс. км. Где он успел накатать столько, остается только догадываться. Вот и ждет чех своего часа и менее притязательного хозяина.
Так что, если год-два назад вы приобрели автомобиль и еще не успели наездить слишком много, будьте уверены – при размещении объявления о продаже тут же найдете благодарных покупателей. Такое нынче время.
А что вы думаете об этом? Пишите в комментариях, будем обсуждать.
